1、「來一桶老罈酸菜」校園營銷大賽報名表：
2、活動背景
基本情況簡介：在校方與統一公司的共同策劃下，在我們學校舉辦了「老罈酸菜校園營銷大賽活動」，並由我們學校的相關部門負責搞好此次活動，此次活動包括了策劃書的海選與營銷大比拼，雖然，有很多同學們的積極參加。但是，只有15支隊伍能獲得比拼的機會哦，最後，確定第一名。
並在相應時間將會頒發獎項。此次，活動意在提高大學生的能力為主。來適應現代社會的競爭，鍛鍊他們自己，整合大學生資源。
培養他們創業的機會，培養他們不怕吃苦的新一代大學生的精神。為以後的道路打好基礎。
執行物件：常州工學院在校大學生
近期狀況：（1）周邊銷售點的經銷情況：經調查，我們學校食堂的速食麵銷售的**多在3.
5元/桶。而且，在學校食堂裡的速食麵基本上都是康師傅的，銷售量也不好。同學們大多會選擇在校外購買。
相對於學校而言，校外的康師傅速食麵也都是3.5元/桶、2.2元/袋、2.
5元/袋、2元/袋，而我們老罈袋裝的就比較便宜啦。只要2元/袋、3.5元/桶、2.
5元/桶。所以說外面的超市就比較便宜啦，銷售量也比較大。所以說老罈酸菜面在我們學校的銷售潛力是很大的。
我們很有信心在這次活動中能夠大賣。
2）同學口味：同學們普遍認為老罈酸菜面的口味比較獨特，酸酸中有點香爽。而且，湯中的味道比較濃，尤其是在泡麵時上面的一層香油更是誘人，讓人有種垂涎三尺的感覺，口感相當不錯，讓人回味無窮。
但也有同學不喜歡這種酸的面。然而，90%以上還是喜歡這種口味的。
3）**：對於不同群體而言老罈對出了桶裝和袋裝2種，滿足了不同人群。大桶裝3.5元/桶，小桶裝2.5元/桶。而袋裝就以2元/袋的****。相對而言，比較便宜。
組織部門：由常州工學院的社團聯合會組織
活動開展的原因、及動機：在科技節為了響應學校的號召，積極參加課外活動。豐富同學們的課餘生活，增加同學們的課外實踐能力。
提高同學們的銷售能力，與銷售技巧。為以後步入社會做準備。增加同學們的團隊合作意識，提高同學們素質。
增加他們的競爭與合作意識，以及團隊意識與團隊的凝聚力等
校園環境分析：（1）首先，大學生是乙個重要的、不容忽視的消費群體。而且，隨著大學生的人數逐年增加，以及人們生活消費水平的提高。
帶來了大學生群體的多元化、高消費的出現。因此，大學生在市場上的消費量佔一定量的份額的。
2）隨著學習壓力，以及一些人要考研的原因，還有些人早晨起得遲，使得他們不得不縮短吃飯的時間，來適應這種生活。因此，速食麵的方便、快捷、口感好、省錢等特點，而受到大學生們的青睞。
3）受到學校食堂飯菜所迫，食堂飯菜的**貴，又不好吃、沒有味道、沒有營養等因素。有些人選擇了吃速食麵。而且在調查中我們發現有些同學本來就喜歡吃速食麵。
4）另外在調查中我們發現，在第二食堂門口的**量比較大，而且持續時間比較長，因此，我們團隊覺得在那個地方銷售時是乙個明智的選擇。若在流動營銷時，我們團隊將根據社團聯合會提供的幾個地方進行流動銷售。
（5） **一：
**二：
目標消費者分析：（1）由於同學們的學習有壓力，沒時間去吃飯或者看到食堂的人太多，他們會選擇不去吃飯，而改為吃速食麵。
2）有些同學有電腦會用電腦上網或者打遊戲，此時，他們不願離開電腦片刻，所以，他們不會去吃飯而改為去吃比較方便的速食麵。
3）有些人本來就喜歡吃，大概佔了大學生的40%。而且，有些女生為了**，也會選擇吃速食麵。另一方面，速食麵的方便、快捷、便於攜帶，而且沒有開水也可以吃味道還很不錯。
也成了一些人吃的原因。
4）最後，速食麵還可以當夜宵吃，既實惠、又方便，而且能吃的飽。
三、活動的目的、意義、目標：
（1）目的：①宣傳推廣與銷售老罈酸菜面的產品
為了打響老罈酸菜面產品在市場上的品牌效應。
為了與老罈酸菜企業合作，形成我們團隊隊員的不怕吃苦，不怕累的精神，以及開拓老罈酸菜面在大學生中的市場。
提高我們團隊隊員的銷售能力，與銷售技巧。為以後步入社會打下基礎。
為了增加我們團隊隊員的團隊與競爭意識、與責任心、合作精神等。
（2）目標：①準備達到總業績銷售量桶裝在60箱，袋裝在120箱。
超過其他參賽隊伍，並拿到本次大賽的第一名
讓我們團隊中的隊員都能夠鍛鍊自己，讓他們有能力去營銷，能夠大膽的去做每一件事情，為他們以後的發展積累經驗。
（3）意義：①讓我們的隊員認識到創新、務實、團結、合作與競爭的重要性。
能夠讓我們的隊員提高自身的素質，積累經驗，培養他們能吃苦耐勞的精神。
還有能夠培養我們的同學不怕被拒絕，不怕碰壁，遇到困難迎難而上的積極心態。
讓我們的隊員都能夠成為新一代的時代青年，敢做敢拼。成為未來的時代領軍人物中的一員。
四、資源需要：
①人力資源：我們團隊的5個人
②使用地方：第二食堂門口，及相關規定地方。主要以第二食堂那邊為主，適時，隨機應變。
③物力資源：
**一**二
五、銷售策略：
（1）宣傳：①可以利用海報張貼的形式在校園裡貼，校園橫幅懸掛的方式，在宣傳欄用宣傳畫的形式。也可以通過向同學們介紹的形式讓他們了解，多向同學們講老罈面的好吃、**便宜等方面。
讓老罈酸菜面的形象充斥整個校園，讓老罈酸菜面深入人心，讓同學們在飢餓時也能想到，從而增加他們的購買慾。最好海報能以一種讓人看了有一種垂涎三尺的感覺，那老罈酸菜面一定能夠大賣的。
地毯式推銷方式：在宿舍樓裡乙個乙個宿舍的推銷，以達到老罈面的大賣。
（2）薄利多銷：①**優惠：桶裝一箱，送2個密封杯。
袋裝一包送1個微波碗。袋裝一箱送3個微波碗+乙個密封杯
**大放送：（ⅰ）採取買兩箱，以上有**的機會，抽中獎的可以得到由老罈酸菜提供的禮品。（ⅱ）**活動中，也可以採取打折，事先在**箱中寫好要打的折，比如：
打7折，打8折，打9折等。讓同學們切實體會老罈對他們的優惠。實現老罈的大買。
3 老罈溫馨面：①推出」情侶面」、」兄弟面」、「祝福面」，以這3種麵的形式，首先，讓買麵的人把他的祝福寫在便利貼上，寫上某某人寫給某某人的祝福語以及時間等等。然後，我們在把他們寫好的祝福語貼在事先準備好的氣球上，在把氣球掛在我們的帳篷上，這樣可以讓每個路過的同學都能看到，吸引他們的目光。
統一老罈酸菜牛肉麵校園營銷大賽流程及規則 高校
2010統一老罈酸菜牛肉麵 校園營銷大賽 流程及規則 第一階段 宣講會 宣講時間 3月25日 4月11日 宣講場次 每個學校1場 方式 現場dm單派發 試吃 報名 產品展售 你送禮我出面 你送禮我出面 在宣講現場，報名 購買老罈酸菜牛肉麵1包 桶 可獲得禮券1份，填寫相應資訊後投入徵集箱，在 你請客...
敬老愛老活動策劃書
活動分工 遊戲環節模擬保齡球掂兵乓球套圈圈 表演環節 節目負責人 備註手語 文藝部選主持人，準備主持人稿 民族舞蹈 小品 新舊歌曲對對碰 大合唱 待定節目xx 歌曲 後備節目 1.活動實施階段 前往敬老院 1 參與活動人員在綜合樓前集合，有負責人交代相關事宜後帶上物品前往敬老院。2 路上由各組負責人...
樓盤營銷活動策劃書
樓盤 營銷 策劃書 策劃人 趙東 時間 2012 11 16 目錄一 策劃內容介紹 二 策劃目的 三 策劃思路 四 策劃流程安排 五 優勢分析 六 效果 七 注意事項 樓盤營銷策劃方案 對於現在房地產的開盤活動品目凡多，創意不夠，沒有 點，致使廣大的潛在購房消費者產生厭倦心理，加上國家的政策，使大批...