樓盤 營銷
策劃書 策劃人：趙東
時間:2012、11、16
目錄一、 策劃內容介紹
二、 策劃目的
三、 策劃思路
四、 策劃流程安排
五、 優勢分析
六、 **效果
七、 注意事項
樓盤營銷策劃方案
對於現在房地產的開盤活動品目凡多，創意不夠，沒有**點，致使廣大的潛在購房消費者產生厭倦心理，加上國家的政策，使大批的購房消費者頓步不前，保持著持續觀望態度，從而給房地產公司帶來很大的損失。
針對上述問題，本次樓盤的營銷策略重點是以樓盤開盤為契機，以公司營銷策劃方案中的漏洞為爆點，借助網路、電視、報紙等****的形式，造成一種讓廣大的購房消費者認為使有利可圖的一件事情，錯過就很難有下一次的機會，使處在觀望之中對購房有需求的潛在消費者立即下定決心購房，從而達成交易；同時讓外界認為這是我們公司維護公司形象而不得不繼續執行的假象，覺得我們這是在進行的一種賠錢賺吆喝的做法，從而加大社會的關注。
一、 策劃內容介紹
1、 優惠方案介紹
購房潛在消費者，只要在公司規定的時間段中前來成都某樓盤看房，並看好其中的房子，成為樓盤的意向客戶，就可以得到此房一定面積的贈送（也可以是其他的優惠方式），使之在未繳納任何費用的情況下，房子就已經有一部分屬於意向客戶，只要在規定的時間內繳納除贈送面積以外的首付就可以得到此房，或者在規定的時間內交付一定的定金，就可以得到相應期限的延長。從而使購房意向客戶產生一種擁有感，使其不願捨棄，進而達成交易。
2、 方案策略介紹
通過潛在消費者在看房過程中得到的優惠為導線，網路、電視、報紙等**對此進行分析得出，該方案可能存在購房消費者之間的互相轉讓，甚至是有價的轉讓，致使公司會因此而蒙受損失，進一步爆料這是公司在制定營銷策略當中的乙個漏洞，並以此大加報道。
3、公司回應介紹
隨著網路、電視、報紙等**的報道，公司做出相應的回應稱，此次優惠活動當中的確存在不足，並稱可能會給公司帶來一定的損失，但是倘若終止活動會對公司的形象造成不利的影響，更是對已得優惠的意向客戶的不公平，會失去意向客戶的樓盤的信任，所以公司寧願以損失利益，也必須使其方案得到執行。
二、 策劃目的
1、 提高攀枝花某樓盤的銷售
2、 進一步提公升公司形象，提高社會各界對公司樓盤的關注
三、 策劃思路
對於乙個公司來說一般不會做「賠錢賺吆喝」的傻事，特別是營銷策略的選擇更是倍加謹慎，所以在營銷策略之中一般是不會存在任何漏洞的，但是我們反其道而行之，刻意在營銷策略中留下漏洞，並且加以利用，勢必會成為**炒作的焦點，引起社會各界高度關注，讓購房消費相信並且認為其中確實有很大的優惠，的確是有利可圖，給社會上留下一種我們是在為了維護公司的形象而不得不執行的假象。從而達到本次營銷策劃的目的。
四、 策劃流程安排
1、邀請潛在消費者看房；
2、介紹優惠活動及贈送優惠；
3、網路、電視、報紙等**對公司優惠營銷策略中存在的漏洞進行**；
4、公司召開新聞發布會，正面回應**的**；
邀請潛在消費者看房
為以後的****蓄勢和做好準備工作，同時為樓盤的銷售積聚有效的客戶資源。
介紹優惠活動及贈送優惠
為接下來網路、電視、報紙等**的**提供乙個有效的切入點。
網路、電視、報紙等**對公司優惠營銷策略中存在的漏洞進行**
借助****的力量引起社會的關注，為購房的潛在消費者增加催化劑，從而達成樓盤的銷售
公司召開新聞發布會，正面回應**的**
維護公司形象和引導社會**的導向，讓廣大購房消費者切實相信這其中的確有很大的優惠，認為這當中有利可圖，讓社會各界認為這是公司為了維護公司形象而不得不執行的假象。
五、 優勢分析
1、 可以充分挖掘潛在的購房消費者；
雖然所有的看房者不一定就是真正的買房者，但是其交際圈內必定會有購房需求者，通過優惠活動的轉讓，加上網路、電視、報紙等**的**，勢必會引起關注和重視，從而達成交易。
2、可以提高公司形象和引起社會各界的關注
網路、電視、報紙等****以後公司的正面回應和**的導向，不僅能提高公司形象，而且必定會得到社會各界廣泛關注，特別是潛在購房消費者的重視，從而達成銷售的目的，一舉多得。
3、費用成本低
利用網路、電視、報紙等****的方法，與一般的網路、電視等廣告投入相比，所需的費用成本非常低廉，而取得效果必定會大好。因為，現在樓盤銷售的廣花樣凡多，已經給廣大的購房消費者造成了一種視覺疲勞，而取得的實際效果非常有限，而且所投入的費用成本也相當之高。
4、為公司其他樓盤銷售打下基礎
網路、電視、報紙等**的不僅能達到宣傳的作用，而且其影響的範圍很廣，可以輻射到成都以外的全國各個城市，使其得到有利的影響，一本萬利。
六、 預期效果
1、通過這次公司的營銷活動，結合公司其他的營銷策略和優惠方案，使其樓盤銷售業績能夠提高50%以上。
2、通過這次公司營銷活動中**的**及公司正面回應等一系列
的操作，使公司整體形象在全國範圍內能有乙個較大幅度的提公升。
七、 注意事項
1、 **導向把控
在****之後，公司必須把**的向有效和可控的方向發展。雖然這次營銷活動的重點和亮點在網路、電視、報紙等對公司營銷策略中存在漏洞的**，但是**的力量是非常強大的，很容易造成適得其反的效果，所以，公司必須正確利用**的**，使之朝著有利的方向發展。
2、 方案執行中的問題
同時出現兩個或者多個意向客戶看中同一套房子，意向客戶對公司的規定不滿意而產生糾紛等情況。
策劃人：趙東
時間：2023年11·16
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