3、學會建立、使用自己的人脈關係
在我們跑業務時，會接觸到許許多多的人，除了本企業的，還會有客戶的，其他企業甚至是對手的，他們不僅是自己的學習物件，更有可能成為自己事業的幫助者和推動者。學會與他們的交往相處，擴大自己的交際圈，建立自己的人脈關係，積累自己的無形資產。比如，與客戶建立良好的朋友關係後，就可以適當的開口，要求他介紹一些新客戶。
而這些新客戶因有人情關係的存在，往往會很容易成功，這要比自己去跑快捷有效的多。在市場競爭如此激烈的情況下，客戶的選擇往往受人情的影響很大，因此擁有乙個廣泛的人際關係很重要。
4、堅持就會成功
上學時，一位老師跟我說過：「其實成功很簡單，選對方向，持之以恆。成功者，都是不變方向，改變方法，而世人大都是不斷改變方向，不變方法。
」我覺得很有道理。就像我們跑業務，確定了這一年的方向目標後，我們就持之以恆，通過不斷的改變方法，尋求順暢的道路來實現我們的目標。推而廣之，我們年輕人總是有一點急功近利，心浮氣躁，稍一不順，遇到坎坷，就選擇放棄，調轉方向，往往事事不成。
面對生活與工作，我們都應多一些耐心，多一些韌性，選對方向，持之以恆！
為了在人前讓別人聞到自己的香水，在人後我們必須揮灑數倍的汗水；不要以經驗不足為藉口給錯誤買單，而應憑年輕有衝勁為成長勇於承擔。成功，是注定困苦的旅途，路上少不了荊棘與坎坷，哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。
蘇陽陽2013-3-17
銷售業務流程
銷售政策 合同申報單 申報單審批 簽訂合同 合同簽批 合同臺帳 生產通知單 產品生產 成品入庫 發貨單 出庫單產品出庫 接續派工單 業務提成 資金 接續驗收報告 發票 合同餘款 合同臺帳登記 1 銷售政策由公司經營聯席會確定，總經理簽發。2 合同申報單以公司銷售政策為依據，由銷售業務科根據訂單意向填...
銷售 業務提成制度
b.在交貨前，收回全部款項，提成率按10 計算。c.交貨之日起30天內收回全部款項，提成率按8 計算。d.交貨之日起60天內收回全部款項，提成率按6 計算。e.交貨之日起90天內收回全部款項，提成率按5 計算。f.交貨之日起120天內收回全部款項，提成率按4 計算。1 公司根據新開發客戶實現的毛利率...
銷售業務績效評估
績效評估辦法 一 本辦法適用人員範圍 本辦法適用人員範圍為 公司正式任命的大區銷售總監 專項產品經理 地區銷售機構 中心 經理或業務負責人。銷售機構銷售人員績效評估可參考本辦法，銷售業績 前三項 分數權重方面不得低於本辦法標準。二 績效評估內容及評分辦法 按以下四方面的內容對評估物件進行評估，最後統...