到底什麼是md？
md，merchandising的英文簡寫，漢語直譯為：商品推銷、商品規劃。聽起來像是可以應用於所有跟商品銷售的領域。
那麼這個在國際上至今已有80多年、日本有50多年歷史的md到底該作何解釋？
關於md（merchandising 簡稱：md）的研究，要追溯到美國nystrom（1932）大學對md的定義。起初是針對服裝、服飾領域，指關於商品從前期企劃、產品設計到生產製造，包括原材料選材、採購和銷售完成的乙個完整的體系。
該詞被稱作是關於商品的企劃能力、風格設計與生產製造能力（選品與調配）、銷售能力等綜合能力的體現，可理解為「商品企劃&實施推進」。
然而，在不同領域中md所扮演的角色和發揮的作用卻略有不同。百貨行業的從業者對md的理解就是招商、或者店鋪落位、品牌定位。批發商、零售商為達成銷售目標，要對商品從採購、定價、陳列終端、庫存管理、顧客服務、活動**、廣告宣傳等進行企劃和實施。
這個過程可以稱為merchandising，即md。我們將擔當merchandising的總負責人稱為merchandiser。在製造業領域，md常被稱之為「製品計畫&生產推進」。
連鎖專賣店經營者將md稱之為in-store merchandising即「店鋪企劃&銷售推進」。那麼，在日本的百貨店、購物中心等商業領域中md所扮演和擔當的又是哪段重要的角色呢？
眾所周知，在日本的商業（百貨店、sc）領域裡是存在自主編輯賣場和買手製的，所以merchandiser的職責是根據市場開發和商場的戰略思路進行規劃設計，確保整體經營政策和指標的達成。
當潛在目標顧客被確定後，merchandiser便針對該範圍的顧客提供相對應的商品和服務，並以此進行規劃和實施。具體操作為：首先通過各種渠道進行資訊收集和整合，然後從前期的開發準備→（商品）備貨→賣場營造→vmd→銷售服務→**活動→銷售完成→……等整個流程進行管控和跟進。
這並不是單純在圍繞商品進行規劃和實施，作為賣場經營者，如果光考慮商品的運營和管理就不能稱為是完整的md思路。另外還要考慮到商品與賣場的存在關係，言外之意是要將商品的設立和賣場的打造作為乙個整體進行考慮和計畫，因為只有明確了商品設立的位置與商場氛圍營造的意義才能有利於激發出顧客潛在的購買慾望和消費衝動。所以，可以很肯定的是md不是單純的招商、專賣店組合、品牌定位、環境設計，而是從商業思路的形成到落地實施乙個完整的過程。
和橋機構早在40年前開始借鑑日本早已成熟的md商業理念，並在20年前將其引入中國，作為最早在中國倡導將md理念結合環境設計的開創者，在適應中國的商情前提下，正不斷的做出優化和創新。特別是在傳統消費習慣被顛覆以及價值觀多變的網際網路時代下，如何結合自身優勢，順應時代趨勢將商業價值最大化也是和橋機構一直專注的課題。希望本專欄能夠幫助更多的有志之士成為行業精英，越來越多的企業成為各自領域的no.1！
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