健身房健身俱樂部主題應該是健康並不是只有高階健身器材
越來越多的健身房高階健身會所出現在各大城市，豪華的健身器材、優美的健身環境、全面的服務是高階健身會所的優勢，邁寶赫健身專家提示在健身行業如果要長遠發展我們應該把健身定位為健康而不只是單純的健身。
商業健身俱樂部是體育事業產業化、市場化最突出的產物，是體育產業結構中的主體產業— 體育健身娛樂市場的一部分。隨著健身體育的普及，這一行業已成為了國際體育產業的支柱性行業。
一 、我國商業健身俱樂部存在的問題
我國健身俱樂部從02世紀80年代開始出現.相比歐美等西方國家的發展還處於初級階段。符合商業市場規律的經營理念和營銷理念在我國商業健身俱樂部中才剛剛開始啟用還有很多問題需要研究和解決。
1.我國健身俱樂部的數量和質量都遠遠落後於歐美等發達的西方國家。西方國家健身俱樂部的行業運轉成熟並擁有先進的管理經驗和完備的連鎖系統。
我國的健身俱樂部發展較慢，且基礎比較差.沒有達到大的規模經營，缺乏理論支援但我們的市場潛力很大。
2.我國市民的健身意識還是處於時尚的美體**等目的，還有一部分目的是為了炫耀身份而不是真正的健身。沒有成為生活必需品。
3.。4.承諾不兌現顧客缺乏安全感。許多俱樂部具有欺詐消費的嫌疑不能兌現當初的承諾，損害了健身俱樂部的形象
5.單一的**戰，嚴格的會員制，已經束縛了健身俱樂部的發展。俱樂部應該採取靈活有效的營銷措施，不斷地適應市場的變化。
6.健身俱樂部的高階管理人才建設急需解決。缺乏既懂得健身專業又掌握商業理論及經驗的管理人才，同時又缺乏具有專業健身理論及實踐知識的健身教練員。
7.健身練習模式單一配套內容不完善。健身產品的開發應該結合消費者的需求不斷地進行創新。
絕大多數俱樂部僅以健身操作為主要的健身內容而與之聯絡緊密的器械練習、形體練習，營養膳食和醫務監督等健身不是很完善。
8. 搶占市場惡性競爭。一些俱樂部不顧市場的有限需求進行「圈地運動『』，使健身市場處乾惡性競爭狀態。
二 、我國商業健身俱樂部營銷環境的分析
1 我國商業健身俱樂部的營銷巨集觀環境分析。(1)經濟環境。當前我國經濟快速地發展.
人民的收入也逐年地增長呈現了一派欣欣向榮的景象。人民的收入增加了已經從溫飽型向小康型社會轉變人們的消費從購買食物為主轉變為了用於服裝、娛樂、保健和教育的支出增加的現象。健身俱樂部的發展在此基礎上應該會有乙個更加美好的前景，未來的市場潛力是無窮的。
(2)政治環境。當前我國的政治環境是政局穩定、大力發展生產、人民安居樂業，給企業營造了乙個良好的營銷環境。我國的發展策略一直是堅持以經濟建設為主不斷地進行市場經濟的轉變。
商業健身俱樂部是我國體育產業化的乙個重要標誌在我國的巨集觀方針政策指導下，已經發展和壯大了起來。健身娛樂業一定會成為我國乙個新興的「朝陽產業」。(3)人口環境。
從人口的數量上看我國的健身俱樂部的發展潛力非常巨大。據統計目前我國平均ico萬人還不到一家健身俱樂部。。(4)「花錢買健康」已經成為了一種時尚。
人們的價值觀和生活方式發生了很大的變化，「送禮不如送健康」更是中國禮文化的乙個飛躍。總的來說商業健身俱樂部的巨集觀營銷環境是處於乙個較好的狀態之中.整個國家的各個方面都正朝著健康、積極的方向在發展。
2.我國商業健身俱樂部的營銷微觀環境分析。健身俱樂部的營銷微觀環境主要是包括消費者競爭者、企業內部環境和公眾。
(1)消費者。消費者的需求特點及其變化是企業營銷努力的起點和核心。分析目標消費者需求的變化趨勢是企業極其重要的基礎工作。
商業健身俱樂部應該在此步驟上時刻把握消費者的需求變化，才能有針對性地採取有效的策略滿足消費者的需求。我們在調研中發現很多俱樂部對此環節只是初步的了解沒有有計畫、有步驟地進行研究而且對潛在的目標消費者研究更是少見。
(2)競爭者。企業的競爭環境不僅包括其他同行企業而且還包括更廣泛的內容。從消費需求的角度劃分企業的競爭者包括四個層次二品牌競爭者:
是指滿足同一種需求的同一形式產品的不同品牌之間的競爭。產品形式競爭者:是指滿足同一種需求的產品各種形式之間的競爭平行競爭者是指滿足同一種需要的不同產品的生產者之間的競爭。
願望競爭者:是指提供不同產品滿足不同需求的競爭者。這些不同的且不斷變化的競爭關係是企業開展營銷活動必須考慮的+分重要的制約力量因為競爭者的營銷戰略以及營銷活動的變化，會直接影響到企業的營銷。。
(3)企業內部環境。企業微觀環境的若干層次中首要的就是企業自身因為它處於企業市場營銷環境的中心『俱樂部目標的實現要靠內部各方面大量的相互配合如財政部、營銷部、教練部等的協作。營銷部門制定的各項決策都要考慮其它部門的活動能否適應各個部門是否科學，協作是否和諧等都影響到俱樂部營銷管理決策和營銷方案的實施。
(4)公眾。即對企業實行其市場營銷目標構成實際或潛在影響的任何團體。商業俱樂部是乙個開放的系統其營銷活動必然與社會的各方面發生聯絡，不斷地進行資訊、形象的相互交換.
並影響著公眾的利益。公眾也在關注監督著健身俱樂部的營銷活動。所以說俱樂部要認真處理好與周圍各種社會公眾的關係.
遵紀守法，注重信譽開展力所能及的公益活動，樹立良好的企業形象，爭取公眾對企業的理解和支援。微觀環境的各個因素都需要認真審視，重視每乙個環節處理好各方面的關係，採取積極有效的策略才能使健身俱樂部的發展有的放矢.處於不敗之地。
三、我國商業健身俱樂部營銷組合的策略分析
1.產品策略。在我國當前商業健身俱樂部的發展過程中.
盲目的模仿現象很嚴重.在健身產品的運用和開發中同質性特別顯著。我們一直都是跟隨著國際上健身產品的發展.
大多數都是從國外引進進行自主開發的專案很少。我們應該在這方面進行不斷的創新和改造走出一條符合中國文化特點的道路。
2.**策略。我們的商業健身俱樂部運用**戰進行營銷活動是最活躍的，而且進行的很激烈.
出現了**的惡性競爭。**是營銷組合中乙個最難確定、最活躍和惟一不增加成本的因素定價的重要意義在於使產品**成為促進銷售的最有效營銷手段。運用**策略要正確分析不同狀態下採取不同的**策略方法不能被動地跟隨競爭者的**走.
要主動出擊，這樣才能掌握全域性。在市場環境複雜多變市場競爭愈益激烈的條件下要使之收到良好效果。
3.渠道策略。在銷售渠道上大部分的健身俱樂部有大量專門的營銷人員和會籍顧問採用直接銷售的方式.
取得了顯著的效果。但也有部分俱樂部和一些商業部門、企業等聯合進行間接銷售。如有的俱樂部和超市聯合在超市內消費一定金額以上就可獲得健身俱樂部的次卡:
還有和移動通訊公司聯合銷售等方式都取得了很好的收益。健身俱樂部應該廣開思路不斷的創新採用多種渠道方式進行銷售這樣不但可以獲得好的收效，還能提高俱樂部的品牌知名度。
4.**策略。各個俱樂部在運用**策略上，都各顯神通採用了各種方式宣傳和推銷自己有很多成功的例子。
如青鳥健身俱樂部根據不同的時期及時地舉辦各種**活動。在母親節時他們又不失時機地進行了「感念慈母恩健身表孝心「青鳥健身與您共築母親健康生活」的**活動。
我國的商業健身俱樂部由從21世紀初才發展壯大起來，在管理和營銷方面存在著很多的問題，而且也沒有進行深入的市場調研和分析，特別是營銷的理念和方法急待解決。我們也只是從營銷學的角度對現存的營銷環境和營銷策略入手進行了簡要的分析，希望能夠給商業健身俱樂部的發展提供一點點的參考.
健身房俱樂部見習活動總結
此次見習活動使我體會到 紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行 道理。人的一生中，學校並不是真正永遠的學校，而真正的學校只有乙個，那就是社會。學校讓我們更好地適應社會，而社會才是真正磨練我們的地方。大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，解社會，投身社會的良好形式 是促使大學生投身改革開放...
健身房的營銷策劃
vip資質的取得 是連續兩年的全年的vip才可以享受這一服務。初期的vip可以是內部決定或交兩年的vip會員包年費方可獲得。四 市場 健身房面對的人群，如果要長期經營，要把持有 傾向的人群排除市場的範疇。因為我們希望消費者是長期的老客戶 這樣可以有長期的穩定收入，所以我們要培養老客戶，在定價上要有策...
健身房的執行與弊端
2.操房和單車房沒有人員限制，自己喜歡的課有可能上不了，3.器械不知道如何正確使用，不能正確的進行健身，4.不知道自己應該採用什麼樣的訓練計畫，5.容易出現運動損傷，6.停車問題嚴重，沒有大型停車場，7.想好好練就要單花錢買私教，否則很難有教練來指導，8.教練只針對某些會員進行指導，使一些非會員的人...