2023年度工作計畫

個人工作計畫

根據本人2023年度總銷售額200萬、季度總銷售額50萬、b2c平台發展10家、批量客戶發展30家、預付款客戶發展50家目標及策略做出以下工作計畫：

一、市場分析

在電子商務平台日益壯大的今天，化妝品國貨品牌已逐步深入人心，占領日化品牌市場。

二、**市場的低端需求，同時隨著人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場需求的擴張。

目前我們植物語品牌，在電子商務平台可以說是有一定市場地位，但線下市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據以上情況在2023年度計畫主抓四項工作：

1、銷售業績

根據自已目標的年銷任務，季度銷售任務。結合市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日，完成各個時段的銷售任務。

並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：強化個人產品知識，制定各種**活動及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。

2、**商管理及關係維護

針對現有的**商進行有效管理及關係維護，完善**商客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化推廣和公司2023年度的新產品推廣。此項工作在1月末完成。了解**商負責人的基本情況進行定期回訪，有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在2023年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提公升品牌形象。有可能的情況下可以與**商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客戶關係。

4、**活動的策劃與執行

**活動的策劃及執行主要在銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

以上是2023年度的工作計畫，如有考慮不周之處，請領導多多指導！