私教的禮儀禮節
一、禮節、禮貌：
1、禮節：表示尊敬、問候、致意、幫助的形式。
2、禮貌：文明的要求、表示友好和尊敬的行為。
3、一般禮節：鞠躬禮、點頭致意禮、握手禮、擁抱禮、吻手禮。
4、禮貌服務：
①樹立和增強服務意識，它體現在：熱愛事業和本職，有責任心和榮譽感，自覺加強品德修養；
②微笑服務。
5、禮節、禮貌的要求：
①語言美；②態度好；③禮貌處事；④行為端莊。
二、儀容、儀表、行為、舉止：
1、儀容：
①髮型：女生紮髮，不燙染奇異髮型，男生發不過耳；
②妝容：女生淡妝，盡量不帶飾物，不化濃妝；
③服飾：著工裝，統一穿運動鞋或休閒鞋。
2、儀表：
①表情自然，微笑；
②著裝整潔、工牌正掛；
③態度和藹，服務主動、熱情。
3、行為舉止：
站：挺胸、收腹、肩平、眼平視。
行：輕而穩。
坐：端正、自然。
三、服務用語及正確使用：
1、基本服務用語：
歡迎語、問候語、告別語、直接稱謂語、徵詢語、道歉語、婉轉推託語、道謝語。
2、正確使用：
①語言準確、適當，注意場合，講究藝術；
②語言、表情、行為得體一致。
3、與客人講話注意事項：
①微笑對客，眼光停留客戶面部，少加手勢，進退有序；
②不依靠，不心不在焉；
③注意稱呼，注意客戶身份、地位；
④落實問題，誠信待人。
四. 談單時的注意事項：一般坐在顧客的左邊，方便介紹廠品。保持坐姿姿態得體。語言通暢流順，專業知識掌握熟悉.注意語速。
五．保護時的注意事項：不同的專案選擇與會員給予不同的保護姿勢。注意與會員的站位，語言的適時適地。盡量不與會員過多的身體接觸，尤其是異性。
六．體能測試時的注意事項：體能測試專案的熟練性專業性，特別是圍度測量時捲尺的停留位置。避免過多的身體接觸.給會員做資料分析講解時要有度。
七．拉伸時的注意事項;給予會員適當的輔助力量，身體接觸位置要適當。始終保持教練的儀表儀態。
八．適時的個人規劃：給自己制定一定期限內的工作計畫和目標。
（1）開發原則
在免費卡沒分之前，或此卡已分，但教練在48小時未聯絡此會員，二節免費課上完後七天未購買私教課程，均可進行場地開發。接觸時一定要先確定其無私人教練。
（2）場地開發技巧
對於老會員的開發技巧
a.介紹自己
b.問來健身多久了
c.問多長時間來一次（知道他的健身計畫）
d.問每次來都練些什麼（有沒有計畫）
e.問來健身的目的（需求）
f.問有沒有自己訓練計畫
g.問效果如何／對現在的進展滿不滿意
h.可以幫他做乙個專業的體能評估，設計乙個健身方案
i.遞上名片／留下對方****
j.告訴他有問題可以來找我
對於指導會員錯誤動作的開發技巧
a.等會員做完動作後在進行指導
b.問他一下要練何部位
c.給予一定肯定
d.示範乙個正確動作或介紹乙個新的動作
e.給他認真的講解一下
f.問他糾正後的動作感覺如何
g.告訴他剛才的錯誤動作的後果
h.留下****
推廣的目的並不是第一時間讓會員交錢購買私教，而是第一時間讓會員認識你，知道當他有問題的時候可以第一時間來找你。讓更多的會員認識你，給會員留下良好的口碑，建立自己在會員中的良好形象。
（3）如何回答關於私人教練課程費用的問題（配合健身方案 ）
如果你前期引導的好，此時會員會認為一周如果達不到至少3次的訓練頻率是沒有太大意義的。以次為標準，我們再根據健身方案的內容來說明關於私人教練課程費用的問題。
當你講述完健身方案後，根據你所了解的會員購買能力為之設計每階段的週期（如每個階段乙個月或兩個月）。告訴他，我不管您辦的是什麼卡（月/季/年/次），只要您是我們帕菲特的會員，我都是您的私人教練，會給您安排所有關於健身的具體細節，包括健康飲食的建議，健身房外的運動計畫，還有不上私教課程的具體健身計畫等等，這其中還包括前三個階段中n節一對一的健身指導課程。當然，三個階段後我還是您的私人教練。
通過三個階段的訓練，我對您的體能已經非常了解，到那時您每過一段時間我再給您做一次體測，聊聊當時的訓練狀態，根據您的具體情況我再給您寫出具體的訓練內容。通過三個階段的訓練，所有的訓練動作包括一些適合您的運動方式已經基本掌握。三個階段後您如果還是需要我的幫助和再提高的話，我們再合作。
1.讓會員感到優勢最大化
2.不斷提高自身的專業知識，讓會員對私人教練產生依賴感，使會員感到從你這裡永遠有學不完的新東西，保證續課率，
（1）私人教練的心理準備
我們都知道乙個簡單的道理，成功的心理暗示能帶來成功，而失敗的心理暗示往往給人帶來失敗。
私人教練是乙個特殊的行業，它主要是私人教練**自己的知識與服務來獲得收入。而目前，有能力購買私教課程的人大部分都是某些方面的成功人士，所以，要求教練們在面談中有良好的心理準備。
乙個成功的私人教練，首先在心理上有強大的優勢和暗示：「私人教練工作是乙個非常有意義的工作，它可以樹立起對自己、對會員生命的提前儲備的意識，幫助會員認識到生命質量的提高與轉變錯誤的觀念，幫助會員對健康、對身體、對生活提高理解能力------而看書能在付出與獲得中得到真正的快樂。」
所以，無論是「能幫助你，我很快樂」，還是「給我幾個小時，我可以改變你一生」，都是乙個成功私教所應必須具備的心理準備。
（2）私人教練面談的內容準備
在面談前，教練一定要把面談的內容做乙個事先的計畫，先講什麼？後講什麼？什麼應該重點講？
什麼不應該講？**的語速要快一點？**的語速要慢一點？
心裡要有數，要有必要的思想準備。
（3）面談中的技巧
對會員性格分類
成功的私教善於在與會員交談一段時間後將會員分類，然後根據不同型別是會員採
取不同的面談策略。一類會員屬資料型，要給他擺出各種資料，如每次練幾組，每組多
少次等，也許他未必聽得懂，但他們覺得有資料聽起來很真實可靠。一類會員屬狂想型，
在面談時要向他描繪一副畫面，比如脂肪的燃燒像車在耗油，要有氧氣在參與才能燃燒，
而資料對其就沒用。一類會員是學生型的，喜歡什麼都要用筆記下來，希望以後能複習
對於這種會員，就要擺出科學、專業的術語。這樣才能達到乙個滿意的面談效果。
讓會員充分的表達意見
很多私人教練比較健談，自己的準備也非常的好，但他們卻常常犯這樣的錯誤，不
能讓會員充分的表達自己的意見。很多私教練能很好地推銷自己，卻忘記了聆聽會的講
話，這樣會很大程度上影響面談的效果。因為聆聽會是尊重對方的最佳形式，教練只有
讓會員充分的表達意見才能知道會員健身的真正目地是什麼，他想要的服務與想達到的
效果是什麼，目前他的思想上有哪些錯誤的東西，雙方的分歧在**，才能找找到切實
可行的解決方案，使面談達到最佳效果。
換位思考
在現實生活中，我們在與人相處或溝通時大都是站在自己的角度，以自我為中心，
很少為別人考慮，所以我們生活中遇到了各種各樣的麻煩。私人教練在面談時也是一樣，
在與會員比較難達到一致的情況下，如果能站在對方的角度想一下：「他購買課程的最大
問題是什麼？他購買投入的成本是什麼？收穫是多少？等等。」如果能這樣，自己在面談
中也一定會有意想不到的效果。
主題明確
私人教練在與會員的面談中，主題必須明確。有些教練的確十分健談，但與課程銷售
無關的話題就要注意了。這樣不但耽誤了雙方的時間，而且很容易在自身的觀點與立場上
與會員出現分歧，影響課程推銷的效果。而且，即使在交談中與對方交流得十分愉快，
在相當程度上也會淡化對方對教練本身資歷與能力的考察。作為乙個私人教練要切記，
會員的主要目的是考察你的專業能力，而不是與你交朋友。私教面談時切忌主題不明。
私人教練在銷售中應該有以下幾個過程：
1． 顧客分析：是對會員資料，如：年齡、職業、性別、經濟狀況、健身目的、健身卡種
等資訊進行處理、判斷。（需多與會籍顧問溝通）
這裡可以把會員進行客戶分類：
一級客戶（比較容易銷售成功的）
如：想健美比賽的會員、模特或其它演藝人員、產後恢復人員、企業高管或老總、生理
病變人員等。
二級客戶（如果長期跟蹤可以成功的）：如年齡在27至30歲的未婚女性、增重增肌的會
員、減脂塑形要求強烈的會員、長期訓練效果不理想的老會員等。
**客戶（難度較大的）：如一般上班族、短期會員、贈卡會員等。
2． 顧客接觸：
通過接觸會員，拉近彼此距離，證實會員個人資料，了解會員健身目的，是否對私教收
費、服務形式清楚等。接觸時要做要：a、自然接觸，不要唐突。b、多接觸新加入會員。
c、要做到有效接觸。d、注意接觸的度，防止引起會員對銷售的厭惡。
3． 顧客影響
在接觸需要推銷的會員過程中多做細節，一般常做的一工作是：
1． 對自己要推銷的物件，每次見到要微笑，打招呼；
2． 物件沒來訓練一段時間可**問候原因
3． 常詢問物件訓練效果；
4． 節假日發個人問候
5． 對物件的訓練要一針見血的指出訓練的錯誤；
6． 有意識把自己正在訓練的會員帶到推銷物件旁邊訓練。
1． 私人教練能夠提供足夠專業的幫助，度身定製科學計畫，縮短達到健身目標的時間。
2． 私人教練的專業指導能幫助會員在鍛鍊中少走彎路，及時正確地處理特殊情況，避免傷痛。
3． 私人教練的預約制度能積極鼓勵幫助會員克服懶惰心理，降低半途而廢的發生率。
4． 私人教練可為會員安排合理的器械，避開鍛鍊高峰時的無謂等待，降低會員的時間成本。
5． 私人教練可以幫助出差會員合理的利用身邊的現有條件堅持鍛鍊，調整飲食，以保證會員
的鍛鍊效果
北京私人教練培訓學校哪家培訓私人教練好
隨著我國經濟的發展以及全民健身政策的實施，根據市場的需求，全國各地大大小小的健身房如雨後春筍般拔地而起，健身行業的發展不僅適應時代的需求，逐漸發展壯大。隨著健身行業的發展，人們的需求呈現多樣化，健身教練作為健身行業的產物發展空間非常寬廣，特別是私人健身教練更是供不應求，那麼作為想要步入健身教練這一行...
私人教練培訓班
健身行業在快速發展，健身需求在加大的同時也增加了更多的要求，私人健身教練開始進入了人們的眼中。很多年輕人躍躍欲試，想要從事私人健身教練職業，而私人健身教練所需掌握的技能和知識非常廣泛，這些可以在專業的私人教練培訓班進行學習，在 學私人教練培訓好呢？賽普學院是國家指定的健身教練培訓基地，得到國家的高度...
怎麼培訓成私人教練
私人教練的培訓 是乙個非常專業化的過程，特別是對於體育專業的人來說，雖然說體育屬於健身運動的一種，但是要達到私人教練這個階段，還需要一定的培訓，這樣才是乙個合格的私人教練，特別是在高階的動嵐健身場所，對私人教練的要求也會更高，不僅要掌握專業的健身知識，還要懂得合理的飲食搭配。現在健康 的人越來越多，...