對於私人教練本身來說，一次有效的、出色的、成功而高明的私人教練課程，不僅僅可以提高自己在會員中的聲望與魅力，提高自己與俱樂部的收入，還可以提高自己的自信心，為下一次銷售打下良好的基礎。
???? 在對北京市俱樂部購買了私教課程的會員抽樣調查中，我們發現，無論是對俱樂部免費私教課程的延續，還是緣自朋友或俱樂部的推薦與推銷，與教練的面談都是會員購買其私教課程的重要因素。很多會員也表示：
「未購買某教練的私教課程，主要是由於開始面談時的失敗。」
??? 那麼，對於私人教練來說，如何設計並實施有效的面談呢？如何才能在有限的時間裡把自己的私教優勢表現出來呢？
??? 俗話說：「不打無準備之戰。
」有準備與無準備的面談，二者有明顯的區別。私人教練要想成功的推銷自己，必須做認真的準備。否則，即使你有最專業的體適能知識與完美的體形，你也會因為某一環節的失誤而導致銷售的失敗。
正如人們常說的：「機會只給有準備的人」。因此，私人教練在與會員面談前，要做好精心的準備。
???? 那麼，私人教練在面談前要做哪些準備呢？
? 私人教練的心理準備
??? 我們都知道乙個樸素而又簡單的道理，成功的心理暗示能帶來成功，而失敗的心理暗示往往給人帶來失敗。
??? 私人教練是乙個特殊的行業，它主要是私人教練**自己的知識與服務來獲得收入。而目前，有能力購買私教課程的人大部分都是某些方面的成功人士，所以，要求教練們在面談中有良好的心理準備。
??? 乙個成功的私人教練，首先在心理上有強大的優勢和暗示：「私人教練工作是乙個非常有意義的工作，它可以樹立起對自己、對會員生命的提前儲備的意識，幫助會員認識到生命質量的提高與轉變錯誤的觀念，幫助會員對健康、對身體、對生活提高理解能力......
而自己能在付出與獲得中得到真正的快樂。」
??? 所以，無論是「能幫助你，我很快樂」，還是「給我幾個小時，我可以改變你的一生」，都是乙個成功私教所應必須具備的心理準備。
?私人教練面談的內容準備
???? 在面談前，教練一定要把面談的內容做乙個事先的計畫，先講什麼？後講什麼？
什麼應該重點講？什麼不應該講？**的語速要快一點？
**的語速要慢一點？心裡要有數，要有必要的思想準備。對於自己推薦的案例，一定要把時間成本、機會成本等要素計算清楚。
因為從會員的角度來說，教練如果能把時間成本、機會成本等要素計算清楚，說明對方已經把成本作為消費中的因素之一來考慮，顯然夠專業、夠體貼。如果沒有相
關資料，當會員詢問時，如果答覆難以令人滿意，面談很有可能以失敗而告終。
??? 另外，對於面談中最常用的知識與話語，教練一定要整理好，使自己在面談時言之有物，並能講得目標明確，而且恰到好處。
私人教練的五大優勢：
1. 私人教練能夠提供足夠專業的幫助，度身定製科學計畫，縮短達到健身目標的時間。
2. 私人教練專業指導能幫助會員在鍛鍊中少走彎路，及時正確地處理特殊情況，避免傷痛。
3. 私人教練的預約制度能積極鼓勵幫助學員克服懶惰心理，降低半途而廢的發生率。
4. 私人教練可為學員安排合理的器械，避開鍛鍊高峰的無謂等待，降低會員的時間成本。
5. 私人教練可以幫助出差會員合理的利用身邊的現有條件堅持鍛鍊，調整飲食，以保證會員的鍛鍊效果。
???? 每乙個私人教練都要根據自己俱樂部的情況準備好此類內容，必要時，還要把其形成文字，列出要點，事先背誦，做到準確無誤，面談時候講得清晰明白、透徹有力。正如我們出門旅行一樣，出門前做好準備，行程必然會少一些麻煩。
面談同樣如此，要想面談成功，就要做好內容上的準備。
?面談中的資料準備
??? 上面提到，私人教練是乙個特殊的行業，它主要是私人教練**自己的知識與服務來獲得收入。
而知識與服務屬於無形的商品，無法給會員乙個量化的刺激。這就要求教練們在面談中，資料準備一定要齊全。諸如自己的名片、資歷證明、會員的相關資料等，如果有自己的推薦案例，比如自己以前的會員**成功等，一定要把相關的**、時間、過程詳細的準備好，以免在需要具體的展示時拿不出資料。
而且，只有這樣才能給會員量化刺激，從而提高面談的成功率。
?面談的時間準備
??? 時間就是金錢，時間就是生命。時間管理能力對乙個私人教練來說，應該是異常的重要。乙個不會利用時間，不尊重別人時間的人要想獲得事業上的成功，那是不可能的事情。
?? 記得一句會員的話：「如果教練在約會中遲到，只能說明乙個原因，我對他來說不重要。
「試問：「如果我是他的老闆，或者我是國家的首腦，他能遲到嗎？」的確這樣，面談最基本的就是尊重對方的時間，對於乙個私人健身教練來說，無論是因為比賽前精神上的疲勞，還是昨天晚上與女朋友吵了架，與會員面談時遲到都是不可饒恕的。
??? 另外，教練們一定要把握好時間的準備：是晚上談？
還是中午談？是晚餐前談？還是晚餐後談？
談多長時間？這些都要求教練們根據自己的實際情況做好準備。在這只提醒一點：
人在長時間沒有進食的情況下情緒容易暴躁、不穩定，所以建
建議面談的時間定在會員用餐後一兩個小時比較合適。
?另外，對於面談中最常用的知識與話語，教練一定要整理好，使自己在面談時言之有物，並能講得目標明確，而且恰到好處。
私人教練的五大優勢：
1. 私人教練能夠提供足夠專業的幫助，度身定製科學計畫，縮短達到健身目標的時間。
2. 私人教練的專業指導能幫助會員在鍛鍊中少走彎路，及時正確地處理特殊情況，避免傷痛。
3. 私人教練的預約制度能積極鼓勵幫助學員克服懶惰心理，降低半途而廢的發生率。
4. 私人教練可為學員安排合理的器械，避開鍛鍊高峰的無謂等待，降低會員的時間成本。
5. 私人教練可以幫助出差會員合理的利用身邊的現有條件堅持鍛鍊，調整飲食，以保證會員的鍛鍊效果。
??? 每乙個私人教練都要根據自己俱樂部的情況準備好此類內容，必要時，還要把其形成文字，列出要點，事先背誦，做到準確無誤，面談時候講得清晰明白、透徹有力。正如我們出門旅行一樣，出門前做好準備，行程必然會少一些麻煩。
面談同樣如此，要想面談成功，就要做好內容上的準備。
?面談中的資料準備
??? 上面提到，私人教練是乙個特殊的行業，它主要是私人教練**自己的知識與服務來獲得收入。
而知識與服務屬於無形的商品，無法給會員乙個量化的刺激。這就要求教練們在面談中，資料準備一定要齊全。諸如自己的名片、資歷證明、會員的相關資料等，如果有自己的推薦案例，比如自己以前的會員**成功等，一定要把相關的**、時間、過程詳細的準備好，以免在需要具體的展示時拿不出資料。
而且，只有這樣才能給會員量化刺激，從而提高面談的成功率。
?面談的時間準備
??? 時間就是金錢，時間就是生命。時間管理能力對乙個私人教練來說，應該是異常的重要。
乙個不會利用時間，不尊重別人時間的人要想獲得事業上的成功，那是不可能的事情。? 記得一句會員的話：「如果教練在約會中遲到，只能說明乙個原因，我對他來說不重要。
「試問：「如果我是他的老闆，或者我是國家的首腦，他能遲到嗎？」的確這樣，面談最基本的就是尊重對方的時間，對於乙個私人健身教練來說，無論是因為比賽前精神上的疲勞，還是昨天晚上與女朋友吵了架，與會員面談時遲到都是不可饒恕的。
??? 另外，教練們一定要把握好時間的準備：是晚上談？
還是中午談？是晚餐前談？還是晚餐後談？
談多長時間？這些都要求教練們根據自己的實際情況做好準備。在這只提醒一點：
人在長時間沒有進食的情況下情緒容易暴躁、不穩定，所以建議面談的時間定在會員用餐
後一兩個小時比較合適。
?私人教練溝通與銷售技巧國內健身行業中，私人教練是乙個新興行業，在俱樂部除會員卡的銷售外，私訓課程的銷售也佔很大比重，但無論是健身俱樂部，健身會所，教練都應必須懂得基本的商業知識，有的教練感覺到私人訓練中最重的莫過於教練具有淵博的人體知識，以及對客人的關注程度，然而，隨著時間的推移，成功的私人教練逐漸認識到除非學會怎樣推銷他們的服務，以及如何經營，否則，其餘的知識就沒有價值。
? 其實私人教練與客人交流的時候，需要具備4中基本交流技巧；提問，傾聽，表示理解，提供資訊。
下面就促成私人教練簽單，提出以下溝通與銷售的實用技巧，供各位從事私人健身教練工作的朋友們參考：
假設你的自身能力為100分，而你的專業知識及溝通能力各佔50分，但是你不善於溝通和表達，也就是說你只能把自己的50%的能力傳達給對方，那麼你在對方的心裡也只會打50分，對方絕對不會每小時花100或200元請你做他的私教，明明值這個價錢的你，就是因為缺乏溝通銷售技巧而無形降低了自己的價錢與收入。
1、假定顧客已經同意購買先幫助他做體適能的運動規劃。
比如：當你的客人意志不夠堅定的時候，你可以問：「你看，還有三個月就到夏天了，如果我們在這兩、三個月裡一起努力，把你的肌肉練的非常有型，把肚子上多餘的脂肪都去掉，想象一下，當三個月後你和女朋友在陽光燦爛的海灘上，旁邊的人都會羨慕你線條分明的身體和漂亮的腹部，很多女孩子也一定會羨慕你線條分明的身材和漂亮的腹部肌肉，很多女孩子也一定非常嫉妒你的女朋友，那時候你的感覺會是怎麼樣的……」類似這樣的問題還很多，他的根本目的是通過我們的語言給自己的客人創造出一種「如果他們達到自己的目標後的情景」從而烘托出一種充滿熱情與興奮的氣氛，並觸機他們的內心情感。
當會員出現想買的慾望的時候，卻又不確定，可採用二選一的生活技巧。
比如：請問你是星期二或星期三有空，我來幫你體測請問你考慮買十節或二十節？
2、做體測時的銷售銷售就是帶領你的潛在顧客走到你的健康思想世界。從而令他們明白及認同你所將要提供的服務或產品，每一次成功的銷售所帶來的滿足感是心情是金錢不能夠代替的，如果你只做銷售，只專注金錢的回報，那麼你將會失去做銷售的真正樂趣。
，並且告訴你他們的要求目標和一些自己的擔憂。
這些都很重要，當我們掌握了他們的情況時就會有乙個發展方向，比如：當你預約好乙個新客人來做運動前，我們會對他們進行了解，除做自我介紹外：
p：我可不可以問您一些問題？
g：可以。
p：可不可以告訴我您來健身中心的目的，因為每個來健身中心都有他們的健身目的，如：**，增加肌肉，改善身材，提高體能等等，我也希望了解您的健身目的g：
我覺得我太胖了，想把身上脂肪減下來。
p：我不是很胖了啊！您看上去挺好的，只是應該把那些多餘的脂肪減下來，不然會影響您的健康，比如高血壓啊，糖尿病啊等g是
p：因為開始很重要，我想我可以陪您一起訓練，這樣可以讓你您的訓練更重要，更有效，更有針對性。
g：我可以考慮考慮
p：因為剛開始很重要，我可以幫你省一些錢，剛開始兩周，我建議陪您訓練三次，兩周後，我建議您自己來訓練兩次，我帶您訓練一次，您覺得怎麼樣？
注：我們要給會員的感覺是一些真心為他著想，我們是以幫助他為住，而不是去賺錢。
g：可以
3、在教正會員訓練動作時銷售提供資訊，這也是很多私人教練最擅長做的一件事情，而且很多人覺得會給會員提供的資訊和講解越多，會員會覺得你專業。但事實不是這樣的，因為大多數人只對自己關心的事情趕興趣。所以，你在給會員提供有關訓練，營養或任何資訊的時候，一定要圍繞他們想達到的效果或者主題，並且提供的資訊一定要清楚，簡潔，聲音和語氣也要充滿熱情和自信，還要多用一些比喻可事例。
注：在矯正會員動作時一定要他們把動作做完後
p：您好，我剛才看到您練的動作是腹部的訓練，介意不介意我給您一些訓練上的建議
g：可以
p：其實剛才您做的也挺好的，但是可能做的速度較快腹部訓練應該是軀幹屈而不是髖屈，我來幫助您做乙個動作示範
g：好的
p：示範後應叫客人做一便問他是不是和剛才的感覺不太一樣了
g：是呀，好象比剛才肌肉感覺更深更累了
p：這是因為您做的越來越標準了，我是這裡的私人教練，有什麼問題您可以隨時問我，這是我的名片。
4、使準顧客不斷說【是】【對】
? ex【你是不是想減去那些多餘的脂肪】
【你是不是想練強壯一點】
【你是不是想讓自己的腹部更結實有形】
注：等等這些問法會讓客人承認或認可你的說法
5、幫助顧客挑選
ex? 你現在最需要的就是。。。。。。
我們就從這個大方向做起這裡要注意，尤其是你幫客人做出乙個決定的時候，要多用「我們」這個詞，而不是「我」或者「你」比如：你想知道乙個潛在客人是否決定購買私教課程，在幫他
放鬆的時候，你可以這樣問「如果每週我們都可以像今天一樣這樣一起有規律的鍛鍊3次好不好呢？」我們這樣問會無形中把你和客人組成乙個團隊。以行為上講，人類本身就有相互依靠的特徵希望身邊有夥伴的支援與幫助，記住當你問完這類問題後一定要安靜下來，仔細地聽客人的問答，通過他的回答，你可以判斷出自己前面的工作是否到位，他對你的信任感有多深。
6、先買一點試試看建議對方先買兩三堂試試看
7、利用買不到的心理利用人性越是得不到，越想得到，越是買不到，拼命買到的弱點
8、健康知識講座利用健康知識講座宣傳，與會員的座談會以及迷你俱樂部活動時可隨時為會員做健康諮詢，且一定要遞給會員你的名片，告訴他你是健康顧問，有什麼健康，健身方面的問題可隨時與我聯絡，我一定會幫你的，如果有一天他真的要來健身，或請私教。那他一定會先考慮你的。
9、根據不同身份的客人
?以上各種情況都打動不了你的客人的心時，你可以問問他是什麼原因，如果他說你們的私教費有些貴舉例：把錢花在買衣服、不如把錢投資在健身上，衣服很快過時的，但如果您有個好身體就不一樣了。
舉例：可是您給我感覺挺想擁有乙個好身材，如果我們在較短的時間內達到您的目的您覺得其它還那麼重要嗎?
私人教練的銷售技巧
私教 為顧客量身訂製健身計畫做出飲食作息等方面的建議，並監督幫助其有效實施的教練 形式是一對一服務 私人教練於上世紀70年代末80 年代初期起源於歐美國家，對於很多健身者和科班出身的人來說，成為私人教練以迅速成為頗具 力的，輕鬆的職業選擇。私教服務是我們會所對會員更深層次的系統服務，它的涉及很廣，受...
私人教練銷售方法
第一十章私人教練銷售技巧 10 1 開發客戶 你可以翻閱個人資料卡。但當你在檢查卡片中之諮詢時，不應超過15秒鐘。而且，當你在檢查時，你應觀察下列重點，如此你方可開始搜尋可能之目標。10 2 建立關係 a 交朋友 建立密切關係 b 面帶笑容向會員自我介紹！c 所有問題應集中在改善會員之健康與體態，以...
私人教練銷售流程
真正的私人教練要具備乙個專業條件，就是要滿足更多個人的需求，因為每個人的身體素質都是完全不一樣的，想要滿足這些人的需求，還要從幾個方面來考慮，只有這樣才能讓這些健身的需求者，得到更全面的滿足，這才是動嵐健身真正的私人教練。這樣也會增加個人在這方面的業績。特別是作為健身房的個人推銷人，也是私人的健身教...