市場調查總結
尊敬的公司領導：
您好！我在近段時間內，對鎮的大型賣場，中百倉儲，武商量販，麗紅超市，以及周圍的較大的單店金龍自選超市和小便利店的奶粉銷售和貨品情況進行了走訪。具體情況如下：
1各規格品牌奶粉的**區間
2各超市的品種情況：
地區奶粉品種最多的是中百倉儲，基本上囊括了市面上多美滋, .搖籃、伊利、聖元、蒙牛 、雅士利、貝因美、搖籃、飛鶴、明一等所有奶粉品牌。其次是武商量販，但是多以灌裝為主。
再次是麗紅超市，但是麗紅超市沒有雅士利的產品，原因是由於三聚氰胺事件影響後，後去工作未能跟上。其它小便利店基本沒有奶粉銷售。金龍自選超市，雅士利品種較齊全並作為銷售主推。
競爭品種有雀巢和伊利。
3各超市陳列排面情況
中百倉儲：嬰兒一線陳列被貝因美，搖籃，雀巢佔據。雅士利所在位置未中段，位置還比較好，陳列面也比較充足。
**奶粉陳列最好為雀巢，其次為雅士利和完達山。雅士利**灌裝位置還有改進餘地。**奶粉中以完達山袋裝銷售最好。
武商量販：嬰兒一線陳列為貝因美，雀巢，雅士利。其次為伊利，明一。
麗紅超市：嬰兒一線陳列為貝因美。其次雀巢，雅培。為伊利等。目前銷售最好的
貝因美。原來雅士利存在的時候是銷售最好的
金龍自選：主要產品為雅士利，雀巢，伊利。目前銷售最好的為雅士利，品種全，陳列好
周邊八家便利店：目前暫無奶粉銷售
對市場進行了乙個基本的走訪和調查後，我對目前一些基本的情況進行了一些總結。現有我共公司雅士利產品銷售的賣場認為還可以改進的有以下幾點：
1：中百倉儲可以視情況爭取更好的陳列和更多的排面。目前排面可以把主推品種在排面中間加大陳列面。
**資料方面，應及時加強跟進監督，對**員給予指導，做好產品賣點知識的培訓管理，同時讓其協助我們對所有品牌產品銷售**和資料的調查。麗紅超市做好雅士利產品再入場的工作。
2：做好**工作，如對大賣場可以組織**人員一起，針對超市客流情況，分時段的做好**活動，是**品的投放及時產生最大效應。同時對**品是否及時到位進行跟進。
培養**員銷售的積極性，做好溝通。
3：推廣宣傳方面，賣場顯眼位置可以適當投放宣傳版面，做好宣傳，節假日可再賣場門口做宣傳推廣活動。
在銷售渠道方面，針對不同型別的銷售渠道，我有以下的計畫：
1：細化網路。對經銷商進行及時有效的拜訪和溝通。
與經銷商一起最好大賣場的工作。保證公司雅士利產品的鋪貨網點量和品種齊全度。管理好經銷商庫存和賣場庫存。
同時做好小便利店的開發和鋪貨。
2：賣場方面：及時溝通，保證我公司產品在其賣場的優先位置，及時的參與大賣場的**活動，使公司的**物料效應最大化。
3：建好形象店。對鄉鎮銷售情況好，規模在當地有影響的超市便利店，或母嬰店進行開發。
保證雅士利產品是其主要的銷售產品。在調查中，通過和店主溝通發現，鄉鎮市場對品牌的忠誠度不高，**和**品等因素對顧客較大。店主對毛利比較看重。
在來發和維護中，應注重**品的投放，和店主的利益。
4：開發村級店。對村級便利店或位置較好的便利店可推廣雅士利的袋裝奶粉和豆奶等產品，除加大銷售外，可更好的加大我公司的品牌效應。
以上是我在走訪中的發現的一些情況和自己對所見情況的分析。走訪過程中對**等的記憶不夠精準，個人對奶粉銷售的認識還比較淺顯，尚有不足之處。請領導給予指正。
此致 敬禮
陳偉2012-1-18
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