（3）做細兌付甘蔗款工作，提高甘蔗款留存率。甘蔗款是我行儲蓄存款的主要增長點，但甘蔗款的留存率一直很低，嚴重影響了我行儲蓄存款的穩定性。分析原因，除了蔗農生產生活的資金需求外，主要是由於我行服務不到位、客戶排隊等候多、業務辦理時間長以及同業的挖搶。
為扭轉這一局面，必須做實做細兌付甘蔗款這篇文章。a、組織開展存摺換卡業務，通過現金裝置分流客戶，減輕櫃檯壓力；b、做好現金調撥工作，避免atm無錢加鈔，蔗農無錢可取的情況；c、大加支援兌付甘蔗款工作的力度，在兌付甘蔗款高峰期，靈活調配櫃員支援有兌付甘蔗款的網點；d、重視甘蔗種植大戶的維護工作，經資料對比分析，發現甘蔗種植大戶在我行網點甘蔗款留存相當少，在我行達到金卡客戶等級持有金卡的少之又少，原因在於客戶長期被忽視加上同業的挖搶，導致客戶流失。維護好種植大戶是做好兌付甘蔗款工作的關鍵，必須認真落實甘蔗種植大戶名單制，通過發放金卡、辦理理財等提供貴賓、準貴賓的優質快捷服務讓其得到重視、獲得實惠，減少存款流失。
二、貸款業務發展不平衡，個貸營銷有待突破。
近年來，個貸業務發展緩慢，個貸業務**少，主要依靠存量的農戶小額貸款客戶，個貸營銷有待突破。我行應積極開展「全員營銷個貸」，實行客戶經理掛點，客戶經理在做好本職工作同時對網點開展個貸營銷的基本技能培訓，網點營銷個貸業務後與掛點客戶經理對接，由掛點客戶經理完成後續工作。
三、大堂經理隊伍素質較低，激勵機制執行不到位。
隨著金融業競爭日趨激烈，提公升服務水平迫不及待，開展網點轉型勢在必行。開展網點轉型，實現「贏在大堂」，關鍵在於大堂經理。目前我行大堂經理素質不高且缺乏主動性，引導分流、指導填單等大堂服務不到位，產品營銷、客戶維護不甚理想，一定程度上阻礙我行零售業務的快速發展。
應實行大堂經理競聘上崗制度，加強大堂經理隊伍建設，提高大堂經理素質，為零售業務發展奠定良好基礎。同時，目前我行雖有產品計價分配方案，但大部分網點普遍延用大堂經理配備前的計價方案，大部分計價都由櫃員獲得，大堂經理所得甚少，嚴重打擊大堂經理營銷積極性，存在不合理性。我行應向城市先進行效仿，在電子產品模組計價上，大堂經理按一定比例從每個櫃員的計價中提取，其他產品計價由營銷人所得，這樣既不打擊大堂經理積極性，也緩和大堂經理與櫃員爭搶計價的矛盾。
四、信用卡業務發展緩慢。
我行信用卡業務發展緩慢，在近幾年###分行排名中均靠後。導致原因是：（一）受案件影響，員工普遍存在信用卡風險性大，容易發生案件的顧慮；（二）由於信用卡發卡條件高、辦理時間長；辦理過程存在因客戶徵信不良、評分不足而無法發卡的現象，且材料被拒絕後未能及時反饋給營銷人；發卡時間不確定性，營銷人難以及時跟進啟用等原因造成營銷計價難以兌現，產生認識誤區，從而導致員工信用卡營銷積極性不高。
要推動我行信用卡發展，必須加強學習培訓，培養員工合規操作 、風險可控的理念，打破思想顧慮；同時建立信用卡營銷模板，使營銷簡單化；定期公布發卡情況，使流程透明化以便營銷人及時跟進啟用；建立營銷台賬，確保計價及時兌現。通過強化風險管理、梳理發卡流程、落實營銷計價，相信會重新激起員工營銷熱情，推動信用卡業務的發展。
以上是本人對我行業務發展的思考，呈請審閱，有不妥之處，懇請領導給予批評教誨！
關於我市科技企業孵化器發展現狀分析與對策建議
摘要 近年來科技企業孵化器得以蓬勃發展，江蘇省南通市在科技企業孵化器建設方面取得了一些成績，同時也存在發展滯後 規模偏小 服務能力不強 孵化效益不高等問題，提出明確目標 突出重點 建設平台 完善機制的對策建議。關鍵詞 孵化器現狀分析對策建議 中圖分類號 f276.44 文獻標識碼 a 文章編號 16...
齒輪行業發展現狀及前景趨勢分析
資料 前瞻網 2013 2017年中國齒輪行業產銷需求 與轉型公升級分析報告，報告名稱可檢視報告詳細內容。齒輪及其齒輪產品是機械裝備的重要基礎件，絕大部分機械成套裝置的主要傳動部件都是齒輪傳動。隨著國民經濟的高速發展，全行業年銷售總額已突破千億元，形成了企業多元並存 共同發展的行業格局。其中，龍頭企...
縣域電子商務發展現狀分析及對策建議
作者 張晨嶽馮森蓮 經濟研究導刊 2014年第10期 摘要 當前，全球電子商務發展迅速，在中國更是多年保持快速增長，已成為轉變經濟發展方式 優化產業結構的重要動力。在浙江省，2013年電子商務交易總額突破1.6萬億，網路零售過億的企業達100多家。作為浙江省縣域的乙個普通樣本，德清縣發展電子商務具有...