2023年招商工作年終總結與展望
年初歲末，是我們回顧過去，展望未來的時候。回顧過去，是乙個總結經驗、吸取教訓、學習的過程。我們自2023年進入公司，就職於東方時代專案招商部，主要負責廣告**和營銷策劃公司的工作銜接，以及對川南、重慶等地商業專案相關資訊的調查了解，為專案的業態規劃、招商政策的制定、品牌引入提供有力的依據。
回顧2023年，對於我們招商部的每一位成員來說，都是乙個學習、學習再學習的一年。通過對周邊城市商業專案的不斷調研，學習並總結考察物件的優勢與不足，結合各自的工作經驗，根據我們專案的具體情況，確定專案的商業定位，業態規劃，動線布局等。我們彼此配合跟進工作，交換工作思路，乙個問題多方面設想，不斷的提高自身業務水平。
一． 2023年工作總結
1．市場調查分析
（1）2023年5月，我部對成都萬達廣場、伊藤洋華堂、萬千百貨、凱丹廣場、財富又一城和財富中心等專案；重慶北城天街、上海城、萬達廣場、百盛等專案；自貢東方廣場、五星街、龍都廣場、沃爾瑪（百盛）、理工學院商圈、匯東人人樂商圈；內江的街心花園（四方塊）商圈、新上城百揚購物廣場商圈、東興區卓爾百貨商圈以及宜賓市主城萊茵香街、沃爾瑪周邊、鼎業興城周邊、綠洲家園周邊、崇文路、財富廣場周邊、青皮樹商圈、林家巷商圈等區域的業態布局、的租金水平資訊進行調研和學習。
（2）2023年11月，我部對宜賓家裝建材市場美家館、尚城家居、海韻佳美、佳藝美庭等專案；自貢的龍都廣場、大東方步行街、名人春天購物中心、東大建材城、川南皮革城、龍湖國際等專案；瀘州摩爾瑪特、龍馬大商場、西南商貿城等專案進行了租金水平的調查。
（3）專案備選方案業態規劃及租金收益預估
a．業態規劃
b．租金收益預估
2．專案vi應用、戶外畫面、招商手冊（感性、技術樓書、摺頁）設計
（1）7月下旬專案首輪形象出街，由於設計師未考慮到畫面設計與應用時色彩的偏差問題，首輪戶外畫面視覺效果未達設計要求，但市民反映效果甚為強烈。7月底至8月每日來電諮詢客戶達10—20名，因諸多因素宣傳未及時跟進，來電諮詢客戶越來越少。
（2）專案vi設計目前已確定。
（3）招商手冊（感性樓書、技術樓書、摺頁）設計，主體文案和畫面已完成，待再一次審稿後，方可提報公司。
3．聯創方案品牌落位及租金收益預估
（1）業態規劃
（2）品牌落位
（3）租金收益預估
二． 擬清工作思路，找準招商方法
1．始終堅持招商先行；強有力的領導能使招商工作推進的平穩有序。
2．增強潛在投資者的信任，用科學的分析吸引投資者。
3．主動出擊，常聯絡感情。在招商工作中，加強交流，增進雙方的了解，取得投資者對自己的信任和對專案的認可，是雙方達成合作的重要前提。
4．找準品牌商家的問題所在。針對性的開展工作，注重對其他品牌商家的口碑宣傳，加大力度與之溝通，找到最正確解決問題的辦法。
5．在「招大引強」上下功夫。主力店與次主力店的招商成功，就為下一步全面鋪開招商打下了堅實基礎。
6．以優勢資源進行招商。我們要把專案的優勢（區域優勢、建築硬體優勢、天街購物下沉廣場環境景觀優勢、自持物業優勢、後續經營管理優勢、業態組合優勢、公司總部入駐優勢、燕君***入駐優勢等等）一一展現出來。要用自身具備的優勢條件去招商，去吸引投資者，善打優勢這張牌，給意向商家一針強心劑，促進入駐決心。
7. 招商工作是一項長期、艱苦、細緻的系統化工作，需要一種契而不捨，咬定青山不放鬆的耐力和精神。招商作為我們專案對外展示的視窗，需要從不同渠道、不同角度、不同場合大力宣傳專案的優勢，展現專案的良好形象，提高專案的知名度和影響力。
三． 2023年招商部具體工作部署
2023年是招商工作關鍵的一年，主力店、次主力店的引入決定著專案其他品牌的入駐。我們將按以下時間節點展開工作：
1、確定主力商家。2023年5月前，確定主力店（影院和超市），並通過口碑對外宣傳。
2、首輪品牌商家拜訪，通過拜訪了解品牌商家對專案口岸的認可度，並根據拜訪情況調整專案品牌落位。預計2023年10月前完成專案70%本地品牌和30%外來品牌的資訊收集（含聯絡人姓名、**、辦公位址等），共計約450個品牌資訊。
3、確定次主力店商家。2023年元月前確定租賃面積在300㎡以上，或者有一定品牌號召力的商家入駐，約10個商家。
4、第二輪品牌商家拜訪，意圖了解品牌商家對專案的入駐意願、店鋪面積、店鋪區位等資訊，進而對專案品牌落位進行優化。預計2023年春節前完成。
5、招商發布會。通過發布主力商家、次主力商家簽約儀式，擴大專案的影響力，進一步推進招商工作。
6、第三輪品牌商家拜訪。了解品牌商對租金承受力，並制定較為準確品牌落位圖。預計在2023年10月前完成。
7、跟進品牌商家，簽訂合同，入場裝修，開業前準備。
四． 工作建議
1．成立「專案臨時營銷中心」。
目的：擴大專案影響力；形成口口相傳效應，利於招商和銷售；突顯商管的專業性。
要求：臨街鋪面、工作人員形象統
一、專案vi的應用
2．加大專案整合宣傳。新專案、新口岸無論是招商，還是**都需要宣傳、造勢，而商業地產更需要專業的營銷團隊進行整合推廣。
3．招商隊伍建設。
五． 結束語
我們將繼續高舉吳總提出的「打造十年不落後的商業專案」的戰略旗幟，繼續貫徹執行專案部領導制定方針政策，堅持科學招商，誠信招商的原則，圍繞專案商業定位，不斷創新招商思路，改進招商方式，拓展招商渠道，為專案的順利開業，為宜賓市商業的繁榮和發展做出應有的貢獻。
招商部2023年元月10日
2019招商工作計畫
2013年是康龍集團夯實基礎 穩步發展的一年，康龍國際廣場專案更是集團全年工作的重中之重，作為招商部必須在公司各級領導的帶領下，全力做好康龍國際商業地產部分的前期招商準備工作，力爭圓滿完成商鋪的全面招商。一 工作計畫 二 開展招商工作的幾點建議 宜昌城區目前已有幾大成熟商圈 鐵路壩 萬達等 且相對距...
2023年終招商工作總結
3 對xx地區進行市調 xx作為靠近了xx發展較快的地區，有很多本地沒有的服裝品牌，在xx的市調過程，一共挖掘了近百家的服裝商戶資料 4 網路查詢進行推廣的服裝公司 通過網路查詢正在推廣的服裝公司，收集他們的加盟 找到他們拓展部經理甚至老總，詢問他們對我們專案的意向。5 聯絡市調收集客戶 完成每日規...
商場招商工作總結
商場招商工作總結 商場招商工作總結招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣，商場招商工作總結。假如客戶提出質疑，要耐心具體的講解客戶的疑問，給客戶分析當地市場的消費群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優點和遠景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論乙個題目，可以用變通的說法爭取客...