這是第乙個理念每個老總都有這種需求
所以你們要從這方面切入進去
讓老闆覺得他們能跟別人不一樣
然後我們去證明為什麼我們能做到這點
首先第一點我們花100塊我就能和別人不一樣
我願意老闆就會說我願意 100個老闆都會說我願意
你們相信嗎 39800對任何乙個公司來說
兩個人夫妻店，20多人公司
花20w都不在話下，他覺得這個錢值不值
為什麼39800他們都不考慮，因為我看不到任何一分價值
那我掏錢沒有必要嘛
這就是你們遇到的問題
所以我告訴你你們有沒有把我第乙個理念
有沒有清楚知道每個老闆的公共需求
與眾不同與眾不同的真正意義是備受關注
比他同級的其他人受關注的高
就是他真正的需求
他希望被所有人關注在同比的情況下他受關注度最高
現在告訴他每天只花100塊錢就可以做到這樣的事情
是不是這個概念第乙個概念這是398真正核心的價值 398方案就是在做這個事情
第二個概念叫做信賴你，爭取機會，有機會就會有生意
就是我們說說的信任這是個初層次的信任
在眾多中間我不信任你，為什麼我們要讓tuv來做這個事情
為什麼我們會設立八項變準，第一有篩選過的東西，容易受關注，受關注多的東西，容易贏得信任
我們會相對來說那個買家看到這八項標準
最少**商方面的有經過經過八項標準篩選過的公司
和沒經過篩選的公司哪些公司會更受關注對吧
老大你做生意你的客戶來找你
有人幫你推薦介紹一下
和沒人介紹你那是不一樣的概念，這就是我們為什麼要用tuv,來做公證
是不是有朋友人幫你介紹一下是不是信任度更高一些
未必最後跟你做生意
但首先你有機會你有機會就不一樣了
爭取比別人多乙份的機會
我們能不能比我們的對手多贏取別人信任的機會
多贏取多乙份接觸的機會
為什麼因為有這八項標準做評估的時候
讓你告訴所有客人
gmc經過tuv這家 100年國際認證機構的認證，各全球買家推薦。
對你的八項標準進行評審
你的可信任度是不一樣
雖然我們不是iso
工廠有iso 跟沒有iso公司會不會有區別
你多點東西不一樣老大你今天開輛好的車
跟開輛拖拉機過去
你願意借錢給你願意借誰錢我願意借給寶馬那個
因為我覺得他還得起
人的心裡概念
這是包裝的作用廣告的作用
這是398的第二個概念對你有沒用說的東西大家去想
作為乙個客戶角度你覺得這個東西如果他的這麼簡單的理解
這是個群體的作用我什麼我們要做群體
如果只靠乙個人是沒用用的
因為乙個人是起不到影響力的只有乙個老闆掛gmc誰信你
第三個概念，擁有共性群體的影響力大於任何乙個強大的個體
乙個展館5000個攤位 500個都在掛這個事情
我們可以說今年廣交會有1000個都在做這個事情
說之前先鋪墊下， 老闆今年你去廣交會沒有啊有沒去香港電子展
這個標誌你看到過沒有
目前是去做一些了解，他是個活躍的老闆還是完全做在家裡閉塞的老闆
第四個概念，不同層級老闆，用不同語言包裝，投其所好，贏得共同話題，創造簽約環境
我今天跟辰陽說過的，你對乙個土老闆跟乙個對乙個高質的老闆策略是不一樣的。
土老闆跟他說話的方式要通俗易懂
策略性老闆你要跟他說很多冠冕堂皇包裝的話什麼策略營銷整合啊
融資增長性的什麼啊這些東西他聽的津津有味、
你跟土老闆說老大賭一把他可能覺得可以賭一把
買彩票這個中獎機率。。他就聽得懂
不同的人你所用的包裝策略是不一樣的
剛才叫你們的判斷就是這樣的
讓你們問他有沒看到過
務實的老闆就說看到過或沒看到過
不務實的老闆就說知道啊怎麼樣的。
你問：那你在**看到過他一說就露餡了
你不要揭穿他。但你心裡有數了
這個老闆是個什麼樣的人。不同的老闆對症下藥
實誠的老闆用實誠的方式
浮誇的老闆呢，看表面功夫
看表面的老闆呢最終還要回到本質的東西
越浮誇的人，越喜歡看本質的東西
但開始的時候呢你不能一下進入到事實的
那我們說第二個概念他跟別人更容易得到初步信任的機會
他多個機會就像有人幫他轉介紹一樣
有個tuv這個群的效應那麼他的被關注度就高
因為在廣交會裡面
有5000家企業有1000家掛這個牌的
買家就會關注為什麼其他家沒有
少數人擁有這個東西都是容易被關注的
如果可以把這個東西放在你的展位裡面你也一樣
這是少數人擁有的
這個就是第二個在398方案裡面需要研磨的東西―――如何贏得廠家最佳信任度
第五個概念，引導老闆理解，懂得借助第三方資源（gmc相關活動），容易獲取成長空間
你們每天都在這裡坐在這邊有沒經常出去走走啊
企業做到一定程度了企業做久了有時候人的思想都固化了
真的需要去多接觸一些人
我看您有時候去打打高爾夫啊
我相信你的目的不是為了打高爾夫是拓寬人脈
聽點新鮮的資訊方面的互動
幫自己直接革新些思想改良自己
希望這些思想給自己帶來些
想你做mid的，現在外面做這個產品的人
有些思路呢像您每天坐在工廠裡面
我建議你一周安排一天兩天時間去做些社交活動
或去參加些什麼樣的論壇或參加什麼培訓的話你可以收到些新的資訊
你可以認識很多朋友會對自己有用你有沒這些渠道啊
你偶爾去參加一次兩次是沒有效果的你得持續參加才會有效果
所以你必須加入一些社團為什麼很多人對社團有興趣啊。
像什麼慈善會啊。這些慈善有什麼用。其實也不一定是真的在做慈善、
很多老闆，一為名，做慈善家。二為利，就是今天這麼多人有人對我有利
這就是老闆的需求，398我們的總裁論壇，我們就可以包裝一下
就是老大，今天我有個提議，就是一年中間很難得有些高階的，像余世維，像傑克韋爾奇這樣的
這些課程呢你應該在百忙之中抽出些空來聽一聽整堂課不一定有多大作用
但是這個老師說的三句，就可能點醒他，就是有些東西最近可做，有些不可做的
有些事可以以後做的有些是必須現在要做的
第六個概念，捉住**推廣時機最重要
在最近全球經濟疲軟的兩年，我們是所有同行中，最敢，也最懂得投入資金，協助gmc廠商，實現全球推廣。（用ipad演示gmc的廣告資料），告之，比如現在已有51家優質同行加入gmc,老大難道你等到1001家的時候才考慮這個事情嗎？
如果等到市場完全成熟了，對你來說有機會，等同與「零機會」，因為有較早推廣意識的公司，早就成長起來，在實力上強過你太多，或說已經在同類買家群中，佔了主導權的先機。這個時候來競爭，等同於高額成本的投資。你是想用小成本投入獲得最大的贏利市場空間，還是高額成本投入去拼爭，受同行擠壓的低利潤市場空間？
做銷售最重要的是什麼
做銷售最重要的素質是什麼?不同的人有不同的答案。有的人說是專業性，有的人說是溝通技巧，有的人說是親和力等等。筆者不否認這些素質在銷售中的重要性，它們是成功的必要條件而不是充分條件。筆者認為做銷售最重要的素質是堅持，做銷售沒有堅持是不會成大器的，這種堅持主要體現在 1 堅持在同一行業做下去。雖然各行業...
做銷售最重要的素質是什麼
做銷售最重要的素質是什麼?不同的人有不同的答案。有的人說是專業性，有的人說是溝通技巧，有的人說是親和力等等。筆者不否認這些素質在銷售中的重要性，它們是成功的必要條件而不是充分條件。筆者認為做銷售最重要的素質是堅持，做銷售沒有堅持是不會成大器的，這種堅持主要體現在 1 堅持在同一行業做下去。雖然各行業...
最重要的是英語
經驗分享 高考前10天最重要的英語複習 現在離高考只有十天左右的時間了，從最近的基礎回顧練習來看，學生的練習準確率並不理想，尤其是詞彙與短語的練習，情況更加出乎老師的預料之外。種種情況表明，越到後期，越不能忽視高考最重要的知識 基礎知識。1.為什麼基礎知識遺忘那麼嚴重?根據最近一段時間老師收上來的練...