二、資源保障
（一）生產資源保障
1、公司的家用機水箱、一體機、壁掛機生產線務必確保產品生產能滿足訂貨需求，保證3500萬元的銷售目標實現。2．生產部應成為銷售部的堅強後盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產要求運轉，按時交付合格產品，始終是生產管理的不容置疑的核心任務。生產部應訂立適宜的品質目標，採取適宜的控制措施，以適宜的品質成本，為銷售一線準時提供合格產品。
（二）人力資源保障
為了明年市場銷售網點的拓展，家用機事業部預計需要增加40－50名家用機銷售業務員，行政人事部需要加快新增人員中的招聘和流失人力的補充，確保在2023年2月28日前人員全部到位。
三、市場策略
要實現銷售收入的大幅度增長，擴大市場占有率、擴大使用者消費群體，進而大幅提公升訂貨量，是必然選擇。因此，家用機事業部將２０１１年確定為「市場拓展年」，集中資源開拓市場，發展客戶、爭取訂單。對此，公司必須集合品牌資源，以「強勢推進、快速占領」的策略，整合資源，運用平面廣告、網路推廣、熱幫浦展會、**活動等的市場推廣形式，採用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段，面向家電業、建材業、廚衛浴業和意向投資者等潛在客戶展開強力招商活動。
計畫開拓一級**100家，二級分銷300家，力爭500家。
1、平面廣告投放：《熱幫浦市場》、《江蘇新能源報》，有待合作《熱幫浦熱水機資訊》《家電市場》、《現代家電》、區域報刊**等。
2、網路投放：百度、google、慧聰、熱幫浦商情、**，有待合作：新浪家居、搜房家居等。
3、展會：3月上海熱幫浦展，其餘全國熱幫浦展計畫上半年和下半年各1場。
4、車身廣告：計畫購買4輛車，以用於全國巡展。
5、招商推廣會：以重點區域一級城市為站點，組織全國重點區域進行招商推廣會，並與行業**合作，擴大宣傳影響力。
6、培訓推廣：以重點區域一級城市為站點，通過培訓統一經銷商的經營思想，強化熱幫浦產品知識，提公升經銷商的專業水平。
7、終端專賣店標準化：通過專賣店裝修手冊標準化：專賣店門頭設計、產品展示、產品體驗等建立品牌與產品的高階形象。
8、在銷售旺季，組織重點區域開展和經銷商聯合推廣「低碳生活節能天舒」的公關活動，以達到銷售的增長目的。
四、工作計畫
1－3月份工作：
1月10－31日的家用機產品新年**活動，贏取2023年開門紅。
廣告物料的更新：商用機手冊、家用機手冊、立櫃式一體機單張、壁掛式一體機單張、選型手冊、資質手冊、品牌手冊，產品標貼的更新設計，以及公司資料中紅色logo應用調整為藍色logo，企業榮譽、資質銅牌過期的下架，新牌製作，3月31日前完成。
企業宣傳片製作：2月20日拍攝完成，28日完成樣片，3月10日前完成最終定版宣傳片。
產品廣告片製作：1月與廣告公司聯絡方案製作，2月產品廣告片拍攝與製作，3月31日前完成。
培訓手冊：2月20日修改完成。
新業務員培訓：2月底40－50名業務員必需招聘到崗，3月組織業務員培訓工作。
3月2－4日上海熱幫浦展：通過此次展會把一體機、壁掛機推向市場。
3.15消費者權益日，組織10－20個一級城市**商聯合舉辦感恩回饋消費者活動，擴大天舒品牌在市場的影響力和美譽度。
4－5月份工作：
招商準備工作： 4月份，業務員下市場，在區域內各城市掃街為主，拜訪家電業、建材業、廚衛浴業的潛在客戶，收集意向客戶資訊。
招商推廣會：5月，在重點區域市場，組織意向客戶的招商推廣會。計畫每個一級城市設定1個家用機**商，重點區域內設立50－60個家用機**商。
五一**活動：5月1日－5月7日，重點區域內組織30－50個一級城市以上的經銷商聯合舉行：五一歡樂七天購**活動，由公司與經銷商共同承擔市場推廣費用的活動，市場推廣費用作為渠道**、抵扣貨款的的形式發放，鼓勵市場推廣積極的經銷商做大做強。
6－7月份工作：
6月5日世界環境日與6月6日端午節：組織一級城市**商聯合舉辦：綠色節能，愛護地球活動，擴大天舒品牌在市場的影響力和美譽度，促進銷售量的提公升。
終端店面標準化：終端形象建設的顯得尤很重要，通過專賣店裝修手冊標準化：專賣店門頭設計、產品展示、產品體驗等建立品牌與產品的高階形象，從而支援產品的**格。
以終端市場建設為中心，終端工作中的「經營」與「精營」、「廣耕」與「深耕」同時開展；提公升終端購買力。 在終端最大化的工作同時，以終端優勝化為原則，專賣店實行售點規範生動化布置、導購員素質培養、推廣形式科學化等一系列工程，在專賣店這方寸天地上做到比競爭對手賣得更多賣得更好，從分利用終端專賣點的品牌展示、宣傳作用。
編制產品導購手冊：6月份組織重點區域家用機業務員、及經銷商終端導購，認真研究競爭對手產品以及終端導購經驗，設計一系列產品導購技巧及產品特點演示方法，為客戶購買天舒熱幫浦產品提供科學的依據，並保持終端導購的統一口徑。
培訓推廣工作：
通過培訓統一渠道成員的經營思想，強化熱幫浦產品知識，提公升我們自己包括所有合作夥伴的專業水平。區域網點建設和分銷通路的拓展，渠道多元化建設，本區域廣告宣傳促計畫及執行部署，旺季前的部署、旺季時的跟進工作，售後服務規範等等。 對終端導購員隊伍、銷售人員隊伍進行科學激勵和實效管理，加強對導購員、工程銷售人員的產品知識及素質培訓，提高每個導購員「臨門一腳」和「多進乙個球」的能力。
完善對經銷商產品知識、導購技巧、溝通技巧等業務培訓，確保終端銷售網點始終處於最佳狀態。 培訓方式：以區域為單位，召集到重點城市進行。
（公司負責用餐、住宿及會議費用） 培訓時間：6月、7月
講師：公司領導、大區經理、技術工程師、售後工程師
8－9月份工作：
8月6日七夕節組織經銷商舉辦：浪漫歡樂購活動，擴大在年青一代消費群體的影響力，促進銷售量的提公升。
9月12日中秋節**活動在重點區域內選擇至少50個一級城市，由公司與經銷商共同舉行：金秋月圓情，天舒真情大巡禮的**活動。打贏進入銷售旺季的第一戰。
9月開始進入銷售旺季，應該加強重點區域的小區推廣活動，樹立小區樣板工程。
9月組織開展「低碳生活，節能天舒」有獎徵文，為接下來的銷售旺季做好宣傳工作。 與全國的終端使用者舉行主題為「低碳生活，節能天舒」的有獎徵文活動，以購買使用天舒空氣源熱幫浦熱水器的心得體驗為主要寫作內容，並要求突出產品的節能、安全、環保效果，表現產品的優勢。獲獎的使用者可獲得由天舒公司頒發的獲獎證書，以及獎金或禮品。
並聯合行業、當地區域的**進行宣傳這次的有獎徵文，提高參與度，增加活動的影響力。獲獎徵文作品最後集中在天舒**和相關**上登出。
10－12月份工作：
10.1國慶節**活動：10月1日－10月7日銷售旺季的**活動，重點區域內選擇至少50個一級城市，由公司與經銷商共同舉行：
國慶七天歡樂購活動，在各大城市中，掀起天舒熱幫浦購買旋風。
11月份開展「終端形象十佳經銷商」評選。在全國區域內按照天舒專賣店裝修手冊匯入專賣店終端展示標準化、生動化作業，派出專門終端形象監督人員（可以由市場科人員或業務員）對全國的經銷商終端進行專項檢查活動；通過網路投票的形式，評選出「終端形象十佳經銷商」。
12月份開展全國「十佳優秀導購」評選。公司專門針對全國所有經銷商的導購直接進行優秀評比，經銷商提名，評比標準：專業技能、服務質量、銷售業績，通過網路投票的形式評比。
獎勵第一至第十名，銷售獎勵直接由公司發放至導購手中。
2023年天舒家用機銷售工作計畫
二 資源保障 一 生產資源保障 1 公司的家用機水箱 一體機 壁掛機生產線務必確保產品生產能滿足訂貨需求，保證3500萬元的銷售目標實現。2 生產部應成為銷售部的堅強後盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產要求運轉，按時交付合格產品，始終是生產管理的不容置疑的核心任務。生產部應訂立適宜的品質目標，採取適宜...
天舒整體立式家用機特點介紹
9 健康用水，當健康鍵按下時，每星期將水溫加熱到75度，達到對洗浴水進行高溫滅菌 健康用水的高品質生活熱水的需求。10 可以根據各種不同用水需求，進行相適應的模式選擇，使產品更貼近生活需求。可以選擇 節能模式 高溫節能模式 高溫模式 三種模式。當用水量不大時，使用 節能模式 機組完全由熱幫浦工作製取...
機三隊2023年工作總結2023年工作計畫
機掘三隊 2011年工作總結 2012年工作計畫 由於2.20事件影響，我機掘三隊今年完成2319巷和2321巷兩條順槽和兩個大切眼的掘進任務，搬家倒麵，準備3次。實際完成掘進工尺折算2000m左右。由原先傳統手工爆破掘進整建制轉變成機掘隊伍，經過多半年實踐，基本完成了掘進工藝轉變和轉崗培訓，員工掌...