一、公司定位和品牌的定位
我公司在上海的輪胎市場已經發展了有將近6年，在這不到6年期間，公司已由起初的年銷量300萬達到了現在的4000萬，是上海現有輪胎公司中成長最快的公司，也是發展空間最大的公司。目前已在上海眾多輪胎公司中脫穎而出，佔據了領導地位。
品牌定位
1、公司現有輪胎品牌：成山品牌系列輪胎（包括成山牌、澳通牌、迪恩牌），榮海品牌輪胎，bct首創品牌輪胎。
2、成山品牌系列：
a、成山牌可走中端品牌路線
b、澳通牌可走中高階品牌路線
c、迪恩牌可走高階品牌路線
3、榮海品牌輪胎可走低中端品牌路線
4、bct首創品牌輪胎可走小胎中高階品牌路線。
二、銷售策略指導和客戶開發重點
1、採取由大到小的銷售策略：絕對不能拋開大的集團客戶，集團客戶是我們的重點發展目標，不能因為對方的多次拒絕而打退堂鼓，要採取「27次執著拜訪」的精神去開發客戶。
2、強調兩個重點：大力發展重點區域和重點客戶在我們是否能完成銷售目標中起到了主導作用。
3、重點開發以下客戶型別：
a、集團消費客戶；
b、危險品運輸車隊；
c、集卡、散貨運輸車隊（30台車以上）。
三、市場營銷的近期目標以及全年目標
1、在短時間內掌握一部分重點區域的大客戶資訊，到2023年年底前，主要致力於重點區域中得大客戶的開發，發展到20家左右的潛在客戶，為來年的客戶開發工作打下基礎。
2、全年目標，年銷量600萬，集團客戶開發2家，大型集卡、散貨車隊15家。
四、營銷基本理念和基本規則
1、營銷團隊的基本理念：
a、開放心胸；
b、戰勝自我；
c、積極向上；
d、鍥而不捨；
e、專業精神。
2、營銷基本規則
a、終端合作客戶分為兩類：一是集團消費客戶，是我們重點的合作客戶；二是大型集卡、散貨車隊，是我們的基礎客戶。
b、每乙個同事都不要認為我們現有品牌是知名度低的品牌
c、競爭對手為同樣是在上海輪胎行業處於領導地位的公司，如泰武輪胎公司、權奎**公司等
五、**策略
1、制定比較現實的**表：**表分為兩層，公開**，市場銷售的最低**；
2、制定較高的**利潤空間，便於提供更好的客戶維護費用，以控制客戶的購買需求；
3、嚴格控制**體系，確保現金客戶，1個月賬期客戶，2個月賬期客戶之間的**不會發生混亂。
六、內部人員的工作安排和工作報告制度
1、人員的工作安排：
a、王少傑，潛在客戶的收集、準客戶的篩選及開發工作
b、許石安，潛在客戶的收集及準客戶的開發工作
c、鄭元恩，潛在客戶的收集及現有客戶的維護工作
2、工作報告制度
每週六召開工作會議，提交工作報告，內容為：
a、本週完成的銷售額
b、本週客戶開發的進展
c、下週工作計畫和銷售**
d、工作中遇到的困難
注：除了上述幾點，還要有每日的工作報表。
上海聖輪寶科貿****（銷售二部）
王少傑2023年10月30日
2023年年度招聘計畫書
一 招聘目的 1 提高公司知名度，提公升企業形象，增強企業吸引力 2 引進大量綜合素質高 可塑性強的基層人員，為內部人才的進一步培養和選拔提供保障 3 加大人員動態補充幅度，增強員工歸屬感，緩解人員大幅流動。二 總結上年度招聘情況總結 1 2012年招聘人數為 78人，離職人數為 65人。如表1 圖...
2023年年度招聘計畫書
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2023年年度個人計畫書
xx年經過幾個月的招商工作，對我個人是在不斷的在實際工作中學習和成長的過程，總結經驗，分析形勢。在xx年是個人轉型穩定發展的伊始之年，堅持加快熟悉業務工作，積極參與企業和團隊的建設之中，認真的履行崗位工作職能，積累工作經驗，與團隊一起共推企業的創新發展。回顧過去，聯絡實際，特制定以下的工作計畫 一 ...