接單生產型企業面臨的挑戰
對於傳統製造企業來說，其生產模式基本上可以分為接單型與計畫型兩類。計畫型的企業生產主動性掌握在企業手中，企業可根據歷年的銷售記錄來確定下一年的銷售、生產任務。而接單型的生產企業主動權掌握在客戶手中。
企業要生產什麼、銷售什麼，都是由客戶的一紙訂單所決定的。
隨著市場的開放和競爭的加劇，產業鏈越來越細分，產品的個性化需求也越來越多，特別是大量的企業採用接單型生產模式，接單型企業一般存在兩大挑戰：
1、接單型企業一般會面臨著接單後時間緊迫、訂單少量多樣、插單頻繁等管理難題，如果能夠按照客戶的訂單交貨時間及時交付，成了接單型企業最關注的問題。因此很多企業都會有單獨的跟單員，專門負責訂單執**況的跟蹤，包括採購情況、生產情況、發貨情況的跟蹤，以便於提高訂單準時交付率和提高客戶滿意度。
2、因為競爭激烈，接單型企業普遍關注生產成本，因為生產成本的高低直接覺定了企業對外**的競爭力和利潤率。
接單生產型企業管理模式
接單生產型企業管理流程分析
1、接單
接單型企業有的是以外銷為主，有的是以內銷為主。內外銷兼顧的也不少。
外銷型企業的接單模式：
部分企業在國外設有辦事處或公司，接單由國外分支機構進行，但接單後的研發、**、採購、生產等都是由國內公司負責（尤其台資企業很多）。也有部分企業沒有國外辦事處，此時接單方式有網上訂單（環球**、阿里巴巴）、門店接單（國際**城等）、業務員跑單三種（從外貿公司接單或內銷訂單）。
內銷型企業的接單模式：
內銷型企業一般通過業務員進行直銷，也可能在各地建立經銷商，由經銷商進行接單，後期根據合同進行結算。
2、採購過程
一般接單型企業採用的都是以銷定採模式，即根據銷售訂單進行採購。有部分可重複使用的材料可能會有部分備料。
長期**商會採用採購訂單---入庫---月結過程管理。
短期**商會採用先訂金後發貨，或現結模式管理。
3、生產過程
小件商品生產會有樣品生產的管理。大件商品不會有樣品，但如果價值比較高很多會採用單件管理模式。
4、銷售過程
跟單員會隨時監控訂單生產狀態，根據生產進度及客戶交貨時間等綜合因素，安排發貨。接單型企業雖然都會有銷售訂單---發貨---結算的過程，但有兩個比較特殊的處理：
a、銷售費用
在接單生產企業裡，有部分會有一定的銷售費用，此部分銷售費用會影響業務員最後的績效考核
b、安裝實施服務收入與費用
對於單件價值比較高的商品，一般還會有後續的安裝實施服務。安裝實施服務也需要單獨處理收入和費用。
5、考核過程
接單型企業非常關注訂單成本和訂單利潤，最後會根據業務員在該訂單上的毛利來考核業務員業績。
接單生產型企業主要管理特徵
接單型生產商的主要管理特徵如下：
1、關注訂單的進度
接單型生產商有單獨的跟單員，關注採購進度、生產進度，以便於不誤了訂單交貨期。
2、關注訂單的成本和利潤
接單型生產商非常關注每個訂單的成本和最終的利潤。
接單型生產商的主要競爭力
接單型生產商的主要競爭力**於：
1、訂單準時交付能力
即內部管理能否應付緊急訂單、緊急插單等特殊情況，保證訂單的及時交付。
2、生產成本
內部生產成本直接決定了接單型生產商的**競爭力，較低的成本會獲取更多的訂單（在質量***的前提下）
接單生產型企業應用解決方案
接單管理及訂單跟蹤
1、接單管理
接單過程中主要由研發部門、財務、業務員一起完成**，主要應用方案如下：
（1）接單生產廠商的研發部門根據客戶要求，在物料清單裡建立乙個專署於這個客戶需求的bom版本（業務通支援乙個存貨建多個物料清單）
（2）根據bom材料清單，可以在存貨檔案裡查詢到相應的最新成本或參考成本，進行成本估價，一般由財務進行
（3）業務員根據估價結果對外進行**，**確認後在系統中填寫銷售訂單
（4）銷售經理審核銷售訂單通過。
2、訂單跟蹤
提供在產品的任何一張單據上，手工填寫銷售訂單號，進行銷售訂單跟蹤。
（1）跟蹤銷售訂單的關聯方法
如果整張單據均跟某一張銷售訂單相關，可以在單據表頭填寫銷售訂單資訊
如果整張單據的某一行與某一張銷售訂單相關，可以在單據行號上關聯銷售訂單資訊
關聯的銷售訂單支援到具體行號，即具體到某個貨品
（2）銷售訂單的跟蹤範圍
所有單據均支援銷售訂單跟蹤
包括採購相關單據：採購訂單、採購入庫單等
生產相關單據：材料出庫單、產成品入庫單等
銷售執行相關單據：銷貨單、銷售出庫單、收款單等
（3）銷售訂單的跟蹤查詢方法
銷售訂單跟蹤工具，可以查到銷售訂單的採購、生成、銷售執行狀態和具體單據
產品中明細、統計報表均支援按銷售訂單進行過濾和分組彙總（帳表等特殊報表除外）
採購管理
接單型企業一般採用以銷定採模式，即接到單子後再安排原材料採購，但有些價值比較低的也可以備貨。
採購管理說明：
1、採購**政策管理：制定與採購商之間的**政策，如果有長期協議價，則在**商協議價中制定協議價。並且把**商**帶出策略中的「**商協議價」放在第一位，以保證設有**商協議價的存貨能夠自動帶出。
如果沒有長期協議價，也可以設定自動帶出最新進價，使用者可以進行調整，但可以制定最高進價進行控制。
2、採購結算政策管理：制定與**商的結算政策，可以包括：
全額訂金---即在採購訂單時即要支付全額訂金
現結---在進貨單上直接進行現結
限期收款---根據入庫/進貨之後一定信用期內進行收款
月結---即一定期限內的交易在固定的某個日期統一結算
結算政策可以設定在往來單位檔案裡，當業務發生時，會根據結算方式進行應付帳款到期日的計算和信用控制。
3、採購數量管理：可以根據主廠商要貨計畫進行採購，採購數量可採用配比採購模式進行。
4、採購流程管理：每個採購都經過採購訂單---採購入庫---進貨單---採購發票的過程
採購訂單---解決採購訂貨過程，包括訂貨**、訂貨數量、訂金的處理
採購入庫---解決採購入庫過程，包括入庫倉庫、入庫貨位的管理
採購進貨單---解決採購入庫後的結算，包括確定應付帳款的金額及帳期，另外採購的退換貨也可以在進貨單上進行處理。
採購付款---根據進貨單的應付帳款進行付款，也可以處理預付款
採購發票---根據**商出具的發票進行填寫，也可以直接根據進貨單生成。
5、採購成本核算
支援採購成本自動結算
自動進行暫估處理，支援部分暫估的處理
支援廢舊物資、農副產品的採購成本處理
支援任何時候進行費用分攤，並能夠準確在採購入庫單上記錄買進成本和費用成本
管控要求：
1、採購**管理
提供採購協議價管理，提供採購最高進價控制，可以通過採購**波動分析表來進行採購**波動分析
2、採購交期預警
採購交期預警非常重要，因為採購的交期直接決定了最後訂單的交貨日期，因此要提前進行採購交貨預警，避免銷售訂單延期。
3、採購執**況跟蹤
提供採購訂單執行跟蹤表，可以全面跟蹤採購入庫、進貨、付款、開票情況
生產及庫存管理
接單生產商的庫存業務與其它製造業基本相同，庫存管理主要用於處理採購入庫、銷售出庫、產成品入庫、材料出庫、其它出入庫業務（包括贈品）等出入庫業務，以及調撥、盤點等日常庫存業務。另外，還可以使用組裝拆卸/形態轉換進行某些特殊的出入庫業務。
庫存管理會根據出入庫數量形成庫存臺帳，並根據使用者選擇的計價方法（支援全月平均法、移動平均法、個別計價法、先進先出法），自動生成存貨明細帳。同時根據採購、銷售各種待出入庫業務形成可用量。
管控要求：
1、存貨數量管控要求
目前可以進行存貨多計量單位管理，包括固定換算率和浮動換算率
2、存貨成本管控要求
支援移動平均法、全月平均法、個別計價法、先進先出法
提供出入庫自動記賬（分定時記賬、實時記賬），單據調整無須反記賬，最大程度減輕財務工作量，同時為經營者提供實時庫存成本，避免因財務核算延遲而導致成本資訊不及時
3、客供倉管控要求
檢視客供倉的其它入庫單，了解客供倉入庫情況
檢視客供倉的材料出庫單，了解客供倉領料情況
檢視收發存彙總表，可以了解總體客供材料的入庫、消耗情況，同時也可以與銷售訂單跟蹤連用。
銷售執行過程管理
管控要求：
1、查詢訂單跟蹤，由於對訂單跟蹤的要求比較嚴格，要跟蹤採購、領料、入庫，以便於能夠對交期進行掌控。可以採用銷售訂單
2、銷售交貨預警，避免交貨延期，必要時老闆要出面協調
3、訂單毛利及業務員考核
銷售毛利統計表：通過銷售收入-銷售成本（存貨出庫成本）-銷售費用計算毛利
可以按照訂單來統計毛利
可以按照業務員來統計毛利
業務往來及現金銀行
管控要求：
1、應收應付帳期/信用額管理
通過靈活的帳期管理（月結、現結、全額訂金、固定期限收款）替代了傳統的信用期管理模式，真正符合小企業的結算帳期管理需要。在每一筆業務發生的時候，自動計算該業務的帳期，並在未來的業務中提供控制和預警。
系統可以自動進行應收預警/應付預警，幫助使用者積極防範風險，主要提供超額應收、超期應收、超期應付的預警，並且可以在業務執行過程中進行超期應收/超額應收的信用控制。
2、對帳
支援與**商/客戶進行對帳。
3、往來資金**
系統自動根據收付款期限進行未來各期間的往來資金**，為企業現金流的平穩提供決策依據。既避免盲目接單導致現金流中斷，也避免因為過於謹慎而失去生意機會。
4、現金銀行帳目自動生成
根據收付款資訊、銀行訪問款單自動生成現金銀行帳，實現業務、出納一體化。無論是銷售訂金、採購訂金、採購現結、銷售現結、現金費用、現金收入等，還是手工填寫的收付款單、銀行訪問款單，最後都能統一記錄在現金銀行帳中，形成完整的現金銀行帳，避免重複錄入和煩瑣的對帳。
5、提供其它費用、其它收入的管理，保證整個業務管理的完整性
提供其它費用、其它收入的管理，費用還可以設定是否進行分攤和分攤方法，採購費用分攤用於確定準確採購成本，銷售費用分攤用於確定準確的銷售毛利，費用單錄入後可以自動分攤。
總賬報表管理
總賬報表管理全流程：
總賬：提供專業、便捷、協同高效的賬務處理管理模式，包括填製憑證、審核憑證、出納簽字、主管簽字、憑證記賬、自動轉賬、月末結賬。全面模仿手工賬務處理過程，更符合財務人員使用習慣。
生產製造行業協同應用解決方案
標籤 oa方案生產製造業解決方案 oa辦公系統方案 背景及現狀 國家資訊化測評中心和網際網路週刊發布的 中國企業資訊化500強 的調查結果顯示 在 500強 中有400家以上的企業屬於製造業企業 中國正在向製造業大國轉化。但應該看到，中國製造的產品附加值和技術含量還較低，製造業的人均勞動生產率遠遠落...
塗料生產與應用複習
第一章塗料工業概述 1.塗料的定義？塗料由哪四個部分組成？2.塗料有哪四個重要的作用？第二章塗料製造工藝 1.清漆和色漆的定義？2.成膜物的定義 的定義 臨界顏料體積濃度的定義？3.傳統的溶劑型塗料製造工藝主要包括哪四個過程？4.水性塗料一般分為哪兩類？5.顏料填料的分散方法有哪三類？分別是怎麼定義...
砼普通磚生產應用要求
混凝土普通磚生產 應用技術要求 一 一般規定 1 混凝土普通磚是指以水泥為膠結材料，以砂 石等為主要集料，經原料製備 加壓或振動加壓 養護製成的混凝土磚。2 混凝土普通磚主要適用於工業與民用建築和市政工程地面以下或防潮層以下砌體。3 混凝土普通磚的規格尺寸為240mm 115mm 53mm。4 混凝...