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----聯壯化工2023年工作總結及2023年工作思路
集團董事會，集團領導：
2023年廣西象州聯壯化工公司也迎來了自己的五周歲。在這一年中，公司全體員工在縣委、縣府以及各有關部門的關心指導下，乘國家政策利好東風，團結奮進，務實創新，比較圓滿地完成了公司董事會年前制定和下發的各項工作任務。以下做乙個簡單的總結，並對2023年的工作擬乙個思路。
第一部分，2023年的生產經營情況。
在縣委、縣府以及各部門的關懷指導下，經過全體員工的共同努力，取得了一些進步。2023年完成產值7700萬元，利稅1245萬元左右。2023年1－11月實現工業總產值9025.
34萬元，銷售收入8348.73萬元，實現稅金 838.91萬元。
第二部分，聯壯化工在過去一年中，主要在以下幾個方面發生了重大和意義深遠的變化：
一、人員結構趨於合理，人才梯隊和團隊建設逐步跟進。
1、2023年公司經營班子根據情況變化，及時調整了車間和各部門人員結構，讓一些基礎好年富力強的人員走到管理崗位上來，通過各種方法選拔車間基層的管理者，充分授權，積極營造好的管理氛圍，管理合力逐步形成，企業凝聚力較以往有較大增強。特別是董事會「大鋇鹽」專案第一階段任務分配實施的時候，我們看到的是全員總動員，看到了大家都在積極的為公司分擔責任，從他們忙碌的身影中看到了公司管理團隊建設取得了很大的成績，為日後公司進一步發展奠定了堅實的人員基礎。
2、人員引進工作開了乙個好頭，09年公司從一些大專院校招收一批具備專業知識基礎的大學生，並從各方面配備條件方便他們成長和開展工作。從一年的實際工作看，他們經過學習和鍛鍊，有一些人已經在各自崗位上發揮了別人無法取代的作用，不同程度提高了公司人員的技術素養，對打造「科技創新企業」這一目標意義重大。
3、各部門人員工作積極主動性大幅增強，均能在各自崗位上獨當一面，能夠「自下而上」的提出工作思路和方案，不再是好像「算盤子」一樣被動。眾人拾柴火焰高，光靠經營班子幾個人想開展工作是遠遠不夠的，我們需要的大批量有能力的中基層管理人員幫我們分擔責任。
二、科技創新工作取得較大發展，產品科技含量、應用領域得到有效擴寬，
1、通過生產技術人員的共同努力，公司幾個產品的生產工藝標準得到了重新細化和再總結提公升，為下一步推進全面質量管理，穩定產品質量提供了堅強的保障。
2、公司在最困難的時候頂住各方面壓力開發的幾個新品種逐步得到了市場和權威機構的認可，走在國內領先地位。硫化鹼產品由於其優良的品質得以快速進入市場，深受區內外廠家和客戶的好評，目前已經有部分廠家指定非「象星」牌的硫化鹼產品不用；高溫陶土通過了來賓市科技局組織的專家評審，目前正在申報有關應用技術專利，已經逐步替代原進口產品，填補了國內的空白，並為企業帶來了結構性的調整，增強了企業後續發展能力；活化鋇產品經過幾次調整，活化生產工藝基本掌握，裝置基本調整完畢，目前產品已經得到專家和使用者的初步認可，進入議價階段，爭取早日全面進入市場，豐富企業產品內涵，增加填料產品的附加值。
有了這些重大的調整，企業產品結構才能更豐富，才能改變以往單一被動的局面。也只有繼續朝這個方向努力，企業才能永遠保持生命力，站在市場競爭的前端。
3、通過公司有效的組織，車間「五小」活動蓬勃開展，公司創新發展的氛圍更濃郁了。「五小」活動係指生產崗位上的小發明、小革新、小設計、小建議、小改革，通過這些活動能使員工更加敬業愛崗，能充分發揮聰明才智，為公司減輕勞動強度，增加安全係數，提高節能降耗水平做出了重要的貢獻。其中，以覃驛同志為主的工程技術人員經過技術攻關，重新設計製作了硫酸鋇車間烘乾工段下料小攪拌傳動減速裝置，改變了該裝置原來平均每個月出故障10次以上，從而影響生產的被動局面，解決了制約產品產量的瓶頸。
三、供銷經營工作取得了較大進步，市場化程度較以往有很大提高。合同化管理得到加強，隊伍得到了鍛鍊，人員初步可以獨當一面。
1、**部提出「陽光採購」的策略，加強了採購工作的透明度，在採購過程中堅持執行公平公開公正的採購制度，主動接受各部門的監督。採取合理的合同條款，從款項支付和質量要求上充分保證公司的利益最大化。加強了驗收管理，對不合格的貨物堅持原則，採取合理的處置方式。
通過有效的詢價，各種主要原材料都能盡量貼近市場，最大限度的降低了原料成本。學會關注網路和其他指標，及時了解各種原材料特別是煤炭的最新**。
2、銷售部2023年按執行董事的要求，在公司法律顧問的指導和監督下，重點加強和銷售業務的合同化管理，盡量做到每一筆交易都有合同或者訂單作為依據，保障了銷售工作的規範化。市場鋪墊特別是沉澱硫酸鋇方面控制得比較好。新產品特別是高溫陶土和硫化鹼經銷售人員和生產技術人員的共同努力，能較快的進入市場，為公司的下一步發展打下了堅實的基礎。
市場定價能力有所進步，能根據市場變化調高或者主動下調產品**，保證了公司產品的市場份額。沉澱硫酸鋇經銷售人員努力，歷史性的拉平了華東市場和華南市場的**，改變了以往華東市場售價偏低的局面。在運輸費用方面，也能參考市場變化，想盡辦法降低運價，最大限度的保證公司的利益。
四、內部紀律管理部門工作主動性得到很大提高，根據自身崗位職責能主動發現問題和找出解決問題的方法，使公司管理更能自動運轉。
1、企管部作為安全環保主控部門，全年保障了公司沒在這些方面出現較大的問題，並且積極主動的推進公司在這兩方面工作的投入。2023年企管部還作為主控部門，和綜合部一道大力推進「6s」現場管理，使工廠面貌有了較大改觀，保證了工作環境和產品質量，對培養形成好的工作習慣有較大的提公升作用。
2、綜合部在人事勞資方面工作2023年取得了不俗的成績，能根據員工的訴求，上下溝通及時組織修訂公司有關政策，保證了員工情緒的穩定。主動調整了公司保衛的工資結構並繼續穩定了保衛隊伍，保證公司全年在治安工作上沒有出現較大的問題。在車輛管理上較以往也有了很大的進步，有效控制了管理費用不合理的增加。
後勤工作素質也有了較大的提公升，上傳下達職能發揮較好。
五、財務和融資工作取得一些突破，資金運作能力有所提高。
1、財務部除了應付公司日常收支以外，還積極籌措，保證公司各項技改投入的按期到位，並積極協助集團進行資金的調配，資金管理工作效率有所提高。利用技術改造專案這一契機,充分利用各種優惠政策,獲得財政部門無償資金補助41萬元,使得今年的改造專案順利的投產並產生預期經濟效益，為公司在金融融資以外走出了一條新的路子。
2、涉稅方面比較圓滿的協調處理好了國稅地稅的三年稽查，保證沒有出現較大的問題。工作方式方法和態度方面有了較大改善，內部管理更加協調。
六、兩車間和生產技術部在保證日常生產不受影響的前提下，組織現有人力加班加點，一直沒有停止技術改造的步伐，公司生產設施和裝備得到進一步的充實和完善。比較重大的專案有：
1、硫酸鋇車間粗鋇上料和電腦配料系統成功改造，大大減輕了粗鋇上礦上煤崗位的勞動強度，同時對於兩種原料的計量和配比更為準確。
2、把原有的4t鍋爐改造為8t迴圈硫化床鍋爐，啟用改造閒置裝置，緩解了蒸汽的不足。
3、把硫酸鋇的分離及洗滌裝置由葉片機改造為壓濾機，克服了裝置缺陷對產品質量的影響。
4、陶土車間完成1﹟窯爐的大修改造工作，經除錯效果基本達到2﹟窯爐的水平。
七、幾經波折經全體人員共同努力，終於收回了長期外包在外的硫化鹼車間，進一步完成單效蒸發自產硫化鹼，淘汰了落後的平板鍋濃縮裝置。一方面解決了長期困擾企業生產管理的難題，極大的提高了公司環保治理效果；另一方面通過實際資料說明，2023年由於硫化鹼能夠快速的進入市場並站穩腳跟，對公司全年甚至是日後的經濟效益提公升具備決定性的意義，為企業下一步的發展鋪平和拓寬了道路。
聯壯化工經過五年的艱苦奮鬥，邁著務實堅定的步伐，取得了乙個又乙個令人振奮的成績，作為企業的一員應該深深感到驕傲和自豪，為聯壯化工取得的成就感到高興。但是在我們總結工作為取得成績而陶醉的同時，也要時刻保持清醒的頭腦，因為我們還存在很多這樣那樣的問題，留給我們要走的路還很長，還沒到躺在成績上沾沾自喜、夜郎自大的時候。
第三部分必須正視和逐步解決的在2023年工作中暴露出的一些問題：
一、各部門的工作目標如何進一步趨同，如何統一協調？按照各部門的職責，工作上存在很多天生的矛盾，比如生產部門希望原料越好越理想，但原料好一般都會**高，而**部門希望的是控制好成本；財務部門希望錢都在自己帳上不願意支付，但有時候**部門和技術部門必須支付才能得到原料或者裝置；銷售希望**越低越好賣，運費越高越好請車，但公司的利潤目標擺在那裡；銷售人員往往會站在客戶的立場上反映問題，但生產部門卻始終堅持自己的標準和看法；安全環保消防希望公司的配備越齊全越好，但公司實際情況有時候又不允許立馬全部配齊。這些內生的矛盾，是因為工作職責本身產生的，我們不用恐懼它，而要在日常工作中時刻留意它，尋找協調發展的辦法。
同時也對我們的管理者提出了更高的要求，如何拉住這幾部「馬車」，讓它們一直執行在公司設計的軌道上。各部門各崗位之間要提倡換位思考，互相尊重，加強溝通。只要目標一致，工作上的問題一定能解決。
二、我們搞沉澱硫酸鋇的生產技術人員雖然做出了很多的努力，但到目前為止還未能找到下游使用者應用要求——產品本身理化指標——工藝控制點的一一對應關係，對於客戶提出的很多質量問題還未能做出令人滿意的解答。這個困擾公司多年的大難題需要我們每一位員工去好好考慮。
三、希望日後銷售人員能主動提出公司的產品應該漲價了，而不要總是由公司去提出然後執行。公司一直要求銷售人員要學會用「當家」的角度考慮問題，象做自己家生意一樣做公司的銷售工作，而不要只是被動的執行公司領導的調價或者調費用意圖。我想如何能讓全體員工真正的以廠為家，首先是公司領導的關鍵任務，其次也是每一位願意和公司一同成長的員工應該考慮的問題。
三、執行力如何進一步加強？制度如何堅持執行？隨著公司的壯大，出現了一些管理的漏洞。
出現這些漏洞不是因為沒制定相應制度，二是制度制定之後沒能持之以恆的執行，或者檢查的力度不夠，再或者本身大家對這個制度就抱有看法，不願意執行。長此任由發展，很容易出現管理上的不協調，上級的意圖得不到真正貫徹執行，下屬繼續我行我素，形成背道而馳的局面。
四、產品格局，產品結構如何豐富？如何發現更多的應用領域，擴寬公司產品的銷路，提高企業經濟效益。我想單靠目前幾個簡單的產品，很難談及企業的全面發展；而且產品單一，生產的量越大銷售將越被動；公司生產的幾個產品綜合成本在全國而言不具備任何優勢，只能寄希望於生產更優質更高階的東西，才能繼續在這個市場上立足。
五、生產設施和裝備如何更新？如何在國內行業廠家中繼續保持優勢？別人都在突飛猛進的發展，而我們如何能加大投入，保持產品的競爭性?
試想沒有裝備上的優勢，光靠人挑肩扛，如何和別人競爭？
展望2023年經濟形勢，根據國家經濟會議精神，將繼續保持政策的延續性，保持積極的財政政策和相對寬鬆的貨幣政策，經濟大起大落的局面出現的可能性不大，防通脹將是國家當務之急。進出口形勢隨著匯率的逐步動態穩定，也不會出現大的波動。因此留給企業的課題仍舊是如何內部挖潛，如何創新發展，如何用最大的優勢參與市場競爭，目標是「做價效比最高的填料」。
「沒有做不去的產品，只有做不去的企業」，企業主動提高自身抗風險和市場競爭能力才是最重要的。如何爭奪市場話語權的最大份額是留給生產經營工作的關鍵問題。
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