主觀方面：
1.主要的銷售語言技巧沒有進步，平時沒有多學習和研究，需要多看相關的書籍，多和老闆交流。
2.跑市場慾望不強烈，對跑過的客戶有厭倦心理。要少跑市場多交流，和客戶深度溝通，提高跑客戶的效率。
3.老客戶維護方面還是做的比較差，沒有系統的方案。老客戶增值方面有待提公升。
4.新客戶含金量本年度做的還可以，避免了劣質客戶。
5.收款方面還是有擔心客戶丟失的心理，預付款和尾款收的不是很順利。
6.對附帶產品方面做的比較差，有慾望但是沒行動。
客觀方面：
1.市場已經成熟，新單簽單率較低，需要維護好每個新客戶，這方面做的比較差。
2.對做的好的老客戶可以系統的展開增值，以點帶線，通過介紹來簽新單，前提是老客戶做好服務。
3.市場基本定型，需要耐心和客戶溝通提高效率。
2014銷售年度計畫
新單數12-15個
1.區域方面需要在興化和泰興這兩個區域重點跑，面積大，網路公司較少，維護好靖江和姜堰的老客戶。
2.金額方面，要籤含金量高的客戶，防止垃圾客戶出現。
3.老客戶方面需要重點突破，多溝通多增值，通過老客戶遷出新客戶。
4.新客戶堅持少而精。
網路公司談單流程銷售必看
談單流程 銷售流程 整個過程要做到精神飽滿 充滿自信 銷售前準備 1 硬體上準備好，資料夾裡面的資訊要全面，比如，nic授權證書的影印件 申請表 免責宣告 成功合同案例 空白合同等，電子版本演示，在 盤或者膝上型電腦中準備好 課件和新聞報道。為客戶提前想好詞 2 思想上準備好，設定好拜訪主題 完成成...
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網路公司銷售經理季度工作總結及計畫 20 年的第三季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，快臨近年終和今年最後乙個季度，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最後乙個季度的工作做的更好。下面我對第三...
2023年度銷售總結
3 客戶 聯絡了幾家以前的煤炭客戶得知，新曜 融德等廠家跑客戶跑的很勤，而且在宣傳方面把自己產品描述的不錯，最起碼在宣傳上勝利了，相反，很多客戶看不到 的宣傳，任。4 設計院 作為煤礦的設計者，每個設計院，每年都要設計大量的煤礦 裝置，通過設計院專家們給業主宣傳的話，會比 商去宣傳要更好。3 自己 ...