談單流程
銷售流程(整個過程要做到精神飽滿、充滿自信)
銷售前準備：
1、硬體上準備好，資料夾裡面的資訊要全面，比如，**nic授權證書的影印件、申請表、免責宣告、成功合同案例、空白合同等，電子版本演示，在ｕ盤或者膝上型電腦中準備好***課件和新聞報道。（為客戶提前想好詞）
2、思想上準備好，設定好拜訪主題：
１）完成成交
２）面對不認可行業**的客戶，通過演示和講解，引起客戶觀點的轉變。
另：拜訪時間有限，根據賣點，準備為客戶展示重點：權威性，唯一性，投資，位址列直達**，搭建行業平台，維護品牌等。
行業**：1寒暄2介紹產品3解決疑問4**格5逼單，這是整個過程
那麼對於五個環節我再細化一下
一、寒暄——通過了解客戶的企業發展歷程,表達對客戶的崇拜，並表達自己的目標和做人的原則（進客戶辦公室的時候，觀察客戶辦公室的環境，比如說牆上的掛飾，桌上的擺設，客戶的著裝，及客戶抽的香菸，這些都是我們所應該注意的細節，一旦你和客戶之間有冷場的時候，一定要靠這些來轉移你的話題，然後再把客戶的思路拉回你自己的思路當中去。在寒暄的時候，要及時的先遞交你的名片，並交換到客戶的名片，從客戶的名片當中，你可以了解到好多你想知道的資訊，比如說，你邀約的客戶是不是董事長或者總經理，有的客戶在名片的背面有很多產品的說明，也可以通過名片看到客戶是否還是用的免費郵箱，為下一次做跟進業務做鋪墊，要問到客戶是否以前做過相關的廣告，做的效果怎麼樣，和網際網路進行對比，哪個價效比高，去問客戶，客戶的市場定位在哪個地方，這樣了解客戶多一點，你才會在這次的談單中把握報表更大一點！）
二、介紹產品：
1、企業自用——在百度**及使用其搜尋服務的東方**、雲南資訊港、昆明**、江西**、**之星、碧海銀沙、中國基礎教育網、新時代資訊網、齊魯熱訊、杭州黃頁、瀋陽資訊港、貴州視窗、廣東潮汕網、開封資訊網、今日南通網、淄博如意港、福建**聯盟、南平**、九江資訊網、大慶**等2000多家地方資訊港進行鏈結推廣，打個比方(也就是說在各個頻道都有你的廣告，地方臺，省台，**臺都有)然後針對這點，上網演示，確定客戶明白這點了再講下面第二點。
2、投資——因為它是唯一的,乙個詞只能對應一家，就如今天的房地產和能源,資源有限.所以公升值的空間巨大.這個時候開啟我們的資料夾把相關的新聞報道進行展示，給客戶讀出來或者讓客戶看，出租和轉賣要分開講，並開啟cckey再一次證明這個賣點的真實性，最後用個比方(90年代菸草是**的納稅大戶，20世紀初到今天，房地產是**的納稅大戶，世界500強前十名有五家it公司、ingter、ibm、微軟、甲骨文、google、歐美近十年網際網路一直成為龍頭行業所以中國的網際網路必將成為龍頭行業)
3、搭建平台
1）過濾商機，壯大企業詳細介紹，用一種逆向思維為企業獲取商機，通常大家都會用做各種廣告來為企業帶來商機，但這需要大量的投入，投入不多，機會也不多，那麼今天我們就搭建乙個行業的平台，讓行業的上下游都進來發布供求資訊，你在幕後操作第一時間獲取資訊(打個比方你是做電子我就建立乙個中國電子城讓你同行和採購商都進來，你佔乙個市口最好的門面讓採購商都能和你第一時間洽談。
2)當時機成熟(人氣旺了)你也可向你的同行和採購商收取租金,企業商機和高額利潤兩不誤。
介紹這一點的時候大家注意，點到為止，客戶要問，告訴客戶這是潛在的機會，是今後考慮，現在第
一、第二點是你購買的主要理由。
三、答疑
比如（供參考）
客戶：我們是小公司，不需要註冊這個？
商務：你可能對行業網位址有所誤解，的確註冊通用**的大企業很多，但是更多的是中小企業，因為在網上不都是大的採購商，更多的是中小型採購商。而且在網上已經沒有了大企業和小企業的區分了，大家在同一水平線上競爭。
何況，行業**是一種花錢少，見效大的方式，相信肯定對您公司的發展產生很大的影響，很有可能行業**給你帶來一筆生意就能夠讓您公司整體實力上公升乙個更好的台階。
四、**格 11500，您將會享用5年服務；**格的同時拿出合同。
五、逼單
及時勇敢的拿出合同，同時說一句「我們所有的合同都是工商局備案的，我們的合同都是有編號的」，先給老闆看一下，沒有問題你就寫，如果有問題就解決他所提出的問題，合同拿出來來後就進入了逼單環節，合同拿出來了，老闆的問題一般隨之而來，然後針對性解決他的問題，並反覆讓老闆簽字。
經典行業**銷售思路（六部經理羅小榔）
１）問客戶三個問題（當作是寒暄了）
第乙個問題：你公司是做本地的還是做全國的？（目的是了解客戶廣告推廣範圍）；
第二個問題： 新客戶和比較遠的客戶你做不做？（因為有些企業不愛做新客戶的，目的是了解企業推廣對他們來說重不重要）
第三個問題：在這個行業做多久了？
然後根據他的企業給出個建議：某某**商平台適合你這樣的企業。
２）開啟 **前台頁面，讓客戶自己說出，好象資訊也沒有什麼效果，接著羅經理會開啟其後台把行業**的重要賣點說出來－過濾資訊，重要的資訊都在這裡呢，您所掌握的是第一手資料，這些資料你可以不拿出去共享，留著自己用。你看這樣操作一下就行了。
３）２０分鐘介紹產品之後，拿出合同，同時說一句「我們所有的合同都是工商局備案的，我們的合同都是有編號的」，先給老闆看一下，沒有問題你就寫，如果有問題就解決他所提出的問題，合同拿出來來後就進入了逼單環節，合同拿出來了，老闆的問題一般隨之而來，把他所存在的疑慮全解決掉，成交！（行業**行業**一體化-----快速籤行網）
2023年度網路公司銷售總結
主觀方面 1.主要的銷售語言技巧沒有進步，平時沒有多學習和研究，需要多看相關的書籍，多和老闆交流。2.跑市場慾望不強烈，對跑過的客戶有厭倦心理。要少跑市場多交流，和客戶深度溝通，提高跑客戶的效率。3.老客戶維護方面還是做的比較差，沒有系統的方案。老客戶增值方面有待提公升。4.新客戶含金量本年度做的還...
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