題一：角色扮演
場景：麗莎是一位平凡的家庭主婦，她生平最討厭那些推銷員，而且她對產品有一種高度的忠誠度，一般不會輕易的更換品牌，這是你要向她推薦你們公司的新產品，你該怎麼辦了 ？產品自定。
由我們的一位主考官來扮演客戶。時間為10分鐘
重點是角色扮演後由應聘者分析此客戶特點，和下次應採取的銷售方法。
⑴ 考查應聘者的綜合推銷能力。35%
⑵ 考查應聘者的溝通能力。25%
⑶ 考查應聘者的分析能力。25%
⑷ 考查應聘者實際推銷經驗。15%
題二：曹操劉備孫權誰適合做經理，誰適合做銷售？
有一本《水煮三國》的書，就是結合三國人物來解剖銷售的。
曹操適合做經理.劉備適合做銷售.
在為劉備集團做出傑出貢獻基礎上，諸葛亮實現了個人事業的成功——這歸根結底取決於諸葛亮近乎圓滿的職業選擇策劃！
首先，諸葛亮的個人職業發展定位非常清晰。諸葛亮自幼胸懷大志，始終以春秋戰國時期兩位著名的最高參謀管仲、樂毅為個人楷模，立誓要成為他所處時代傑出的「謀略大師」，為光復漢室貢獻力量；同時，諸葛亮也非常清楚：他自己長期積累的才幹已具備了實現職業目標的可能！
其次，從應聘物件選擇上看，諸葛亮也獨具慧眼：曹操已經統一了半個中國，實力雄厚，最有資格挑戰全國統治權；孫權只求偏安自保；而勢力最為弱小的劉備集團卻具備快速成長、與曹操、孫權三足鼎立乃至在此基礎上一統天下的可能性。
原因在於：第一，劉備始終堅持光復漢室的理想並在全國贏得了相當一批支持者——這與諸葛亮的個人價值觀吻合；第二，劉備品性堅韌頑強，敢於與任何強大的敵人對抗；第三，劉備待人寬厚謙和，團隊凝聚力超強；第四，劉備是漢朝皇族後裔，具備名正言順繼承「大統」的資格——以上條件恰恰是劉備增值潛力最大的資源且其他諸侯很難模仿、替代。此外，還有乙個非常重要的原因：
到赤壁之戰前夕時，曹操和孫權兩大集團都已人才濟濟、頗具規模，諸葛亮若去投奔，最多也只能成為一名「中層管理人員」；而劉備集團當時主要由一些武將構成，高階參謀人才奇缺，諸葛亮完全有可能被破格提拔進入最高領導層！
再次，在應聘準備和應聘實施方面，諸葛亮更是做得登峰造極！
在個人推銷方面，諸葛亮通過躬耕隴畝給外界留下踏實肯幹的印象；同時，他還自作了一篇《梁父吟》，含蓄地表明心志；此外，諸葛亮在與外人言談中每每自比管仲、樂毅，一方面宣傳了個人的卓越才華，另一方面也表明了他對「和諧雙贏」的君臣關係的嚮往——諸葛亮個人才能和求職意向等重要資訊最終通過各種渠道傳遞到了劉備那裡。
在應聘臨場發揮方面，諸葛亮在完全私密性的「隆中對」時，通過邏輯嚴謹的精彩表述充分展現了個人對國內軍事、政治形勢以及劉備集團未來發展戰略的全面深入思考，令劉備對這個27歲的年輕人大為嘆服！此後，劉備始終待諸葛亮為上賓，全部重大決策都要與其共同協商**，甚至在臨終之時還有託孤讓位之舉；諸葛亮也始終對劉備忠誠一心，鞠躬盡瘁！深厚的君臣情誼是劉備集團後來事業蓬勃發展、最終與曹操、孫權三足鼎立的重要因素並傳為千古佳話！
諸葛亮是昔日亂世中的乙個孤兒，若非正確的職業選擇助力，很可能就淹沒在歷史的塵埃之中，永不為人所知！但積極進取且頗有心計的諸葛亮通過在職業選擇上的完美謀劃，徹底改變了自己的命運。
我認為劉備適合銷售.
銷售與性格有關係:
第一:要有很強的親和力,無論對任何人.曹孫兩人做王多年,高高在上,很難與平民打成一片.
第二:會搞關係,單從劉備投過這麼多人,且非常多的人說他是仁義之人(不管是真仁義是假)
第三:劉備具有很強的營銷能力,對人就銷售自己:"我乃中山靖王之後孝靖帝玄孫劉備" 用他的真誠人們也非常相信他.
第四:真正高階銷售人員是很少說話的,劉備正是如此.(可能很多人觀點認為銷售人員口才好,愛說話.
而高等銷售人員口才好是真,都不怎麼喜歡多說話.但一開口就恰到好處,讓你心裡誠服.這是非常的內練本事,一般話多的銷售員是做不了的.
)評分標準：
這一提主要在考察銷售人員的分析能力以及口頭表達能力，同時也可以測試出他們對銷售人員應該具有的素質的了解。思路表達清晰，符合銷售人員特質的話80分及以上，不符合80以下
測試：0.53
申請書：0.27
場景測試：0.32
推薦信：0.26
面試：0.31
學校成績：0.11
過去的經驗：0.08
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