網際網路銷售工作計畫書

一、銷售目標

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂月任務：銷售額______萬元。

2.適時作出工作計畫，進行周總結和月總結。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計畫、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好專案配合，並可以和同行分享行業人脈和專案資訊，達到多贏。

5.先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。必要時在節假日給大客戶登門拜訪、送上禮物，以確保良好的合作關係。

二、市場分析

1. 網際網路向百姓日常生活滲透是不可阻擋的潮流。隨著網際網路使用者數量不斷增加，使用者對網際網路生活依賴性不斷加強，地方和生活類站點，未來將會成為中國網際網路的重要勢力。

地方性的生活站點將成為綜合門戶的強勁競爭對手。

2.網際網路把使用者體驗擺在首位，設身處地為客戶著想。簡單明瞭是大事所趨，簡單意味著更好的使用者體驗。這是網際網路今後發展的大體趨勢。

3.使用者上網年齡範圍擴大化、使用者層次多元化。網際網路十多年的發展，網際網路使用者人群從過去較為單一的年輕人，轉變為比較豐富的人群結構。開始向社會人口結構靠近。

4.移動網際網路將成為最近幾年熱門，塑造乙個嶄新時代。20xx年4月，全球ipv6新一代網際網路暨移動網際網路高峰在京召開，加上國內像百度、新浪等這半年來在移動網際網路領域明顯動作加快，推出掌上搜尋、掌上部落格及與中國聯通、中國電信等達成合作協議。

諸如此類證明移動網際網路正在越來越得到重視。

5.未來：多網合一的未來網際網路。我們完全可以預見在不久的將來，網際網路將是乙個多網合

一、多業務綜合平台和智慧型化的平台，未來將是以網際網路為主導的資訊時代。

三、銷售部門存在的問題

1.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。作為乙個剛剛起步的公司，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有_____個，加上沒有記錄的概括為_____個,總體計算____銷售人員一天拜訪的客戶量____個。

這些數量並不足以支援公司更好的發展，建議將最低訪問數量提高到_____個。

2.銷售人員自身對於業務的不熟悉，因此在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品資訊時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什麼程度，

甚至在交流中產生誤解。

3.工作沒有乙個明確的目標和詳細的計畫。銷售人員沒有養成乙個寫工作總結和計畫的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有乙個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

4.新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計畫性不強，業務能力還有待提高。

四、銷售部門改進計畫

1.建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有乙個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在下半年的工作中建立乙個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2.完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3. 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到乙個新的檔次。

4.根據最近在出訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程、地點錯誤，使計畫好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立乙個良好的銷售團隊和有乙個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。