第一章工作內容
第一部分：銷售團隊建設和管理
1、 掌握人員不足之處，因材施教，取長補短，幫助部門內人員全面成長，不斷挖掘潛力；
2、定期組織部門人員學習，並且在學習後組織討論，寫學習感受和學習報告；
3、員工的生活狀況，了解其關心關注的問題，及時給予幫助，或饋到公司；
4、招聘、培養新人，時刻注意物色人才；
5、 綜合協調，安排工作，做到有分有合，發揚互助精神，以打造高效團隊為方向，攻堅克難，集中清欠或組織投標專案的談判簽約；
6、要時組織業務員，集中攻占某一片區，做好組織與利潤分配，發揮團隊集中的力量；
7、監督銷售代表的工作，指導和協助銷售代表重點專案談判，促進目標達成；
8、責業務員的每乙份合同的審核；
9、助銷售代表及時**尾款，做好回款控制工作；
10、督和實施潛在客戶檔案、已成交客戶檔案、經銷商檔案、資訊員檔案的建立；
11、部門的資訊保密負責，對洩露公司機密的人員，一律立即開除，
不兌現任何剩餘獎金和工資等，視情節嚴重程度，追究法律及刑事責任；
第二部分：市場形勢跟蹤與分析
1、好其他生產廠家電子秤的改進資訊和銷售資訊的蒐集工作；
2、及時匯報客戶反饋、關心的問題，以及客戶對公司產品、技術、服務的看法；
3、織部門內人員，共同研討，每月編寫市場調研報告及形勢分析，便於公司產品及時作出調整。
第三部分：經銷商的管理
1、期按月拜訪經銷商。
2、解經銷商的各方面情況，關注經銷**動態等
3、握經銷商關注的焦點，處理好公司與經銷商的關係；
4、傳提公升公司形象，建立起經銷商對公司的信心；
5、對銷商進行培訓，講解公司新產品的優勢和先進性；
6、協助經銷商與客戶直接談判簽約；
7、開發、設立新的經銷商
第四部分：公司層面資訊管理
1、表公司，與各個銷售資訊員之間保持良好的合作關係，使各個銷售環節更加暢通，提公升公司知名度；
2、表公司，根據各資訊員或其他渠道提供的資訊，與客戶談判簽約銷售；
3、開拓和尋找新的銷售方法和渠道；
4、表公司，**劃歸公司集中清理的應收賬款。
第五部分：管理職責
1、作為公司中層管理人員，以高度的責任心和集體意識，積極配合公司管理系統的建設與完善；
2、為質量控制委員會等組織的成員，積極履行職責，為公司全面發展做出應有的貢獻；
3、悉公司各項管理流程、管理制度、財務制度等，提高對部門內人員和對外關係人員的指導和宣傳能力；
4、織討論，初步制定本部門的各項管理細則、考核制度、經銷商管理等制度；
5、極參與經銷商合同、銷售合同和銷售**表等的起草和審定。
第二章責任指標
1、 完**員培訓和定崗工作。
2、年三月份末劃歸公司的應收帳款，在六月末之前，清欠回款率達85%。10月末之前，達到筆筆有結果。最終將呆死帳客戶交財務部備案，交售後服務部和客戶管理人員，錄入計算機，列入黑名單。
3、工作內容中規定的所有要求按月執行的，不折不扣的認真執行，每遺漏一項，扣除基本工資2%額度的獎金。
4、完成質量和執行的效果，由部門經理會議評價。部門員工對其滿意度低於70%時，轉為**經理。有合適人選或三月內，調整工作崗位。
銷售部銷售經理崗位職責
1 制定年度銷售計畫，報批落實全年任務的合理分解 2 檢查 監督和授權所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標 3 根據市場銷售的不同情況，及時 合理 準確的調整銷售及獎勵政策，保證公司的經營業績 4 為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標 5 監督 落實銷售流程和銷售管理的標準化 6 每月制...
銷售部銷售經理崗位職責
1 制定年度銷售計畫，報批落實全年任務的合理分解 2 檢查 監督和授權所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標 3 根據市場銷售的不同情況，及時 合理 準確的調整銷售及獎勵政策，保證公司的經營業績 4 為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標 5 監督 落實銷售流程和銷售管理的標準化 6 每月制...
銷售部銷售經理崗位職責
1 制定年度銷售計畫，報批落實全年任務的合理分解 2 檢查 監督和授權所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標 3 根據市場銷售的不同情況，及時 合理 準確的調整銷售及獎勵政策，保證公司的經營業績 4 為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標 5 監督 落實銷售流程和銷售管理的標準化 6 每月制...