招商加盟談判技巧及話術
招商加盟一：一問一答摸清客戶的投資衝動
角色定位階段的溝通是否到位，就看你是否能用這句話進行闡述： 什麼人+因為什麼原因+準備在什麼時間+什麼地方+花多少錢+做什麼事情+怎麼做
成功的談判，取決於很多要素，品牌、公司形象、談判環境、公司團隊、談判細節、談判心態、語言技巧等等
然而，不少企業竟然在談判初期的角色定位階段就出現失誤，表現平淡、細節失禮，都為談判的失敗埋下伏筆甚至直接為談判畫上了句號，這其中還不乏一些知名品牌
通常，我們將招商談判分為五步，見圖1。角色定位是通過直接和間接的問話，收集資訊，將客戶進行定位的過程
【案例1
xx陪同客戶到一家醫藥連鎖公司，xx及客戶走進公司接待門廳，前台馬上接待了他們
前台：您好
客戶：您好，我們想諮詢一下你們的加盟專案
前台：你們稍等，我馬上請我們的加盟經理過來
2分鐘後，加盟經理過來了
加盟經理把他們帶到了接待室，介紹了現在公司的現狀、運營情況及商品配置
經理：你們了解我們加盟政策嗎
客戶：不是很了解，今天就是過來諮詢的
經理：好的，我先介紹一下我們的專案和政策，我們是??我們有三個級別的加盟方案??您看您還有什麼疑問沒有呢
客戶：哦，那我們加盟哪種比較合適呢
經理：每一種都可以，你們可以根據你們自己的投資計畫去選擇
客戶：哦，那你們有什麼優勢呢
經理：我們優勢很多，我們的品牌優勢??我們的產品優勢??技術優勢
客戶：嗯，聽起來不錯，我們回去再商量商量，有疑問我們再**聯絡吧。 經理：好的
10分鐘的介紹和10分鐘的基本溝通之後，客戶離開了這家企業。最後，這家企業與這個客戶基本就擦肩而過了，儘管這家企業給人的一些外在感覺還不錯，裝修得很好，員工也很有禮貌
分析：招商人員介紹了他們的產品，也講明了招商政策，闡述了產品優勢，看上去所有該向使用者講解的都說了，為什麼還是失敗呢
關鍵在於：該招商經理並沒有找到客戶的需求點，激起客戶的投資慾望。 如果我們把連鎖體系本身看成是乙個產品，能滿足顧客各方面的需要，但顧客卻只需要其中的一兩種功能。
如果你沒有針對性地講解這幾項功能，而只是一股腦地把你頭腦裡的東西全部倒給他，反而讓他更加迷茫，選擇意向更加模糊
招商人員實際上是投資顧問。乙個好的顧問，首先要做的就是全面了解客戶的資訊，然後站在客戶的角度考慮，合理規劃，提出乙個方案，打動對方的心，這時候簽單自然水到渠成了。否則，所有的語言都會顯得很蒼白
回顧剛才5分鐘的招商洽談，我們利用常規的5w2h工具進行檢測,看看獲得了哪些資訊（見表1
由此可以判斷，10分鐘的溝通是無用功，招商經理因此完全失去了這單生意。10分鐘溝通是否到位，就看你是否能用下面最簡單的一句話進行闡述
什麼人+因為什麼原因+準備在什麼時間+什麼地方+花多少錢+做什麼事情+怎麼做
【案例2
客戶：您好，我們想諮詢一下你們的專案
前台：您好，為了更好地為您提供投資建議，我們每個區域都設有運營經理，請問您來自什麼地方？準備在什麼地方投資呢
客戶：我們來自湖南
前台：好的，您貴姓？我的意思是我怎樣向招商經理通報您
客戶：我姓周
前台：周小姐，您好，您稍等
2分鐘後，招商經理進來了
加盟商的管理
1 急於招商 如果企業在招商前，在對品牌加盟管理上沒有明確的認識和知識，急於簽合同，帶來的後果，我前面提到過 加盟商存活率低 獲利低 品牌口碑差 加盟商與品牌間的各種矛盾難以處理等問題會不斷出現。2 終端管理上沒規則 品牌經營者都聽過加盟 特許經營 的管理就是遊戲規則的管理，因此遊戲規則的制定是關鍵...
加盟商入網合同
合同編號 特約商戶入網合同 甲方 乙方 甲 乙雙方經友好協商，就乙方加入甲方的特約商戶網路，在乙方經營門店受理 安溪鐵觀音集團vip產品 和 萬商通聯產品 作為消費結算的付款方式的事宜，在自願 協商 互利 平等的基礎上訂立以下合同。第一條 有關名詞定義 1.1 安溪鐵觀音集團vip產品 符合通聯支付...
加盟商合同範本
合同編號 20150502001 甲方 武漢銀富匯投資 公司位址 傳真乙方 位址 傳真根據 中華人民共和國合同法 及相關法規的規定，經甲乙雙方友好協商，本著 平等互利，誠信合作 的原則，於合作期內開設加盟店一事，達成如下協議，雙方應共同遵守。第一條甲方的責任 1 甲方的權利 1 1 倡導經營 銀富匯...