公開課專案薪酬管理制度
一、目的
建立較為科學的、符合企業發展實際狀況的薪酬分配模式與薪資等級序列，起到有效的激勵作用；
二、適用範圍：生產班營銷人員（培訓顧問）；
三、薪資組成及計算方法
1、業績核算標準：以當月簽單的實際回款額為準；
2、薪資結構
1）、正式營銷人員薪資包括：本薪（固定部分、績效部分）、職級加給、簽單提成、獎金、出差津貼、其他福利專案；
2）、本薪
① 新進營銷人員進行為期7天的崗前培訓，培訓期間每天發15元生活補貼，不另發給其他任何報酬；如試用期通過，此項補貼計入當月工資中並隨當月工資的發放日期發放；如7天試用期未通過考核，公司將給予無薪辭退處理。
② 培訓考核通過開始推銷之日起的頭1個月為試用期，試用期享有本薪、業績提成外不另發其他報酬；試用期間考核標準及工資構成如下所示：
注：入司當月工資同第乙個月試用期工資一同發放；
試用期具體考核指標如下：
考核得分相對應工資標準如下：
注：試用員工所在部門的部門經理需在員工試用期結束10個工作日內將員工的考核成績依次上報隸屬事業部總監、公司人力資源部、財務部、總經理進行審批；審批後的檔案交辦公室存檔並做為工資依據；
③ 正式營銷人員本薪1100元/月（含50%績效工資）
績效工資=1100元*0.5*實際得分/100分
單項考核指標得分=滿分*達到指標數/考核指標數
考核指標及所佔權重如下：
注：部門經理需在每月3號前將本部門的考核成績依次上報公司人力資源部、財務部、總經理審批；審批後的檔案交辦公室存檔並做為績效工資的依據；
3、職級加給：
營銷人員轉正時均為1級，每開課一次評定一次（正常2個月評定一次），依評定結果調整級次，各級次對應的職務加給金額如下表：
每週期開課任務不低於5萬元，年度業績目標為25萬元，具體季度考核說明如下：
公升級：1）2個月累計總業績達成率在150%以上，職級加給金上調1個級別；
2）2個月累計總業績達成率在200%以上，職級加給金上調2個級別；
3）2個月累計總業績達成率在250%以上，職級加給金上調3個級別；
降級：5）2個月累計總業績達成率在70%以下，職級加給金下調1個級別（如原為1級者不變動）；
6）2個月累計總業績達成率在50%以下，職級加給金下調2個級別；
7）2個月累計總業績達成率在25%以下，職級加給金按最初1級進行，並留職檢視1月，若仍無進步，公司將給予辭退處理；
8）季度考核總業績達成率為0者，公司將給予勸退處理；
4、生產班售票提成
生產班門票定價為5800元/人，提成比例按門票張數核算，具體如下：
3張以下，門票價5800元的8%核算提成；
3—5張，按門票價5800元的9%核算提成；
5—7張，按門票價5800元的10%核算提成；
7—9張，按門票價5800元的11%核算提成；
9—11張，按門票價5800元的12%核算提成；
以此類推，提成點截止到20%
售票張數=業績總額/5800元零數採用四捨五入法進行取捨；
5、年度銷售獎金：
正式營銷人員服務滿6個月可享受年終獎金，營銷部門年終獎金總額為該業務專案年利潤的10%，具體由該業務部負責人根據部門人員實際工作情況制定獎金分配方案，依次報公司人事部、財務部、總經理、董事長審批後方可執行。
6、週期/年度銷售冠軍獎金：
1）週期銷售獎勵：
冠軍：現金300元亞軍：現金200元季軍：100元
評選資格：在完成個人週期銷售總任務5萬元的基礎之上，方有評選資格；
2）年度銷售獎勵：
冠軍：現金2000元亞軍：現金1500元季軍：1000元
評選資格：在完成個人年度銷售總任務25萬元的基礎之上，方有評選資格；
7、出差津貼
1）出差產生的交通費實報實銷，具體交通工具的選乘詳見《出差交通工具選乘規定》；
注：出差的出發時間、返回時間在8：00—18：30之間的，不給予打的費報銷；特殊情況下的報銷需報部門負責人和總經理審批後，方可進行報銷；
2）出差公司給予60元/天的生活補助；如不產生住宿，則該項補貼為30元/天；
8、其他福利專案：
1）員工生日福利，詳見《員工生日福利方案》；
2）當月第乙個完成銷售任務的員工給予獎勵清華筆記本乙個；
3）假期補助（詳見員工考勤制度）；
本規定自發布之日起實施，若有不足之處以《市場部薪酬管理補充規定》的補充條款為準。
雅合文化傳媒****
2023年1月1日
公開課感想
2013年11月19日上午，我參加了女兒班上 新曙光小學一年級三班 對家長的公開課，感覺此次公開課很好，為學校 老師 學生和家長間的交流和溝通提供了乙個很好的平台,增加了彼此間的理解和信任 也使我對老師們有了一些初步的了解，首先，班主任張老師，給人感覺幹練，是一位教學工作非常有經驗的老師，數學老師蔡...
公開課小結
學校舉行的公開課,講課 評課結束了，通過這一次公開課，我有了很多的收穫，從中又學到了很多的知識，我作為一名老教師，公開課對我來說又是一次提公升的機會，這一次公開課，我能感悟許多。說到公開課的真實，不能迴避的是公開課與常規課的區別。由於公開課的特殊性，它比常規課更要求完美是必然的。一節好的公開課我認為...
公開課評語
將整節課的教學任務分成若干個小任務，有利於學生完成。師生互動多，交流反饋及時。教學內容難易適當，由淺入深。注重引導學生思考，但師生雙邊活動較少，課堂氣氛不夠活躍。板書工整有條理，分析透徹，提示恰到好處。但二倍角的相對性要著重強調。基礎理論紮實，專業知識面廣，教學中無科學性錯誤，詳略得當，布局合理，字...