（一）前期招生計畫：
1.對於沒有任何生源基礎的培訓學校，在老師選聘後或選派老師接受總部培訓後馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運作培訓行業經驗的，應該制定出一套切實可行的招生計畫。
2.以下招生方案可供參考：
a.通過關係渠道選擇公辦學校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代課，時間可擬定半個月到乙個月，在此期間老師要做到兩點:
一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發孩子學習的積極性；
二是充分建立起老師與學生感情關係，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示你的學校的教學特色及對培訓專案的認知度。
b.設計《免費試聽班調查表》，內容含全程體驗教學特色，教材先進性，師資的專業性，免費試聽，感興趣後再報名，若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生資訊一覽表（便於我們與家長及時溝通），發放該調查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責任心，要集中在學校門口放學前家長接孩子時進行。
3.利用報紙**做招生廣告或印製宣傳彩頁大面積發放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環境中想單純的依靠這種手段達到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內容結合一次有創意的活動，能有效蒐集大量學生資訊，進而通過溝通實現較為理想的招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓中心一開始對預期招生的期望值過高，達不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有一定的學員基礎或本身在教育培訓行業有相當的知名度，師資及學校硬體都有較高的水準，這樣的培訓機構會一開始能夠實現比較理想的招生計畫，對於大多數培訓中心來講，初期的招生計畫應遵循「循序漸進」的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就藉此讓新培訓的老師盡快適應教學要求，積累經驗，等有二三個授課質量高讓人比較放心的老師具備後，再大規模的招生已水到渠成。
(二） 公開課組織：
1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓機構都有公開課這一環節，並且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那麼如何策劃成功的公開課，各家培訓機構使出渾身解數，力求別出心裁，達到目的。
2.各機構公開課流程自然有其特點和優勢，關鍵點是，能否把你學校的公開課的精髓及細節演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個環節是否準備充分安排紮實。
3.按公開課規模大小的分類，需確定不同型別的公開課老師擔任，公開課的內容也相應有所區別。
4.策劃公開課建議從以下幾個渠道著手：
a.結合一兩個公辦學校，通過部分班主任推薦，安排週末的時間進行，以100人左右為好，關鍵點是前期與班主任溝通到位；
b.如有渠道，與某一小學合作，將公開課放到學校教室裡進行（也可考慮學校電教室），當然必須有家長參加，主要從激發學生報班慾望方面著手，關鍵點是與學校有關領導的社會關係妥善安排；
c.若沒有學校渠道，按常規做法，通過報紙**或發放單頁進行宣傳，只要宣傳內容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。
(三） 彩頁設計及報紙廣告：
1.培訓中心初期設計彩頁總想面面俱到，內容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用；
2.彩頁設計要遵循幾個要點：色彩明快，內容簡潔，重點部分醒目。
文字方面突出教材的權威性和新穎性，教師的培訓層次及專業水準，公開課或試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動），製作精美**，整體設計要顯示你學校的影響力。
3.報紙廣告多以軟文為主，結合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學的特色進行介紹。
補充說明:
你覺得你的公開課吸引家長學生參加的「點」在**
你的師資能讓家長信服嗎
從策劃的角度上講，乙個好的、吸引家長的公開課
需要從一下三個方面入手：
1、公開課的主題和內容策劃
2、公開課的教師包裝
3、公開課的時間點
公開課的主題
最好能在這一節課，實現乙個小課題的完成
主題明確，效果即明顯，也能吸引人
公開課的內容策劃
最好能設計出乙個環環相扣、扣人心弦的內容
分成幾個步驟
吸引家長的同時，讓公開課堂引人入勝
我舉乙個例子：
主題：過五關、奪六寶
內容策劃：
設計五個環節（用五道語文知識題的形式，每道題都改編成乙個尋寶故事的一關的故事）
公開課的教師包裝
公開課最好用水平高的老師，水平高的老師怎麼包裝都不為過，因為經得起家長考驗
比如：**老師擁有*年教學經驗，是《中國未來文學家》雜誌社的特邀編委，其實力派風格經受數千名學子考驗，深受歡迎，現擔任本校教學組長。**老師授課風格嚴謹中不失活潑，注重在歡快的氣氛中，講知識抽絲剝繭，條理清晰的傳遞給學生，經他培訓過的學子，公升入名校者數以千計。
如果是水平一般的新老師
但是必須上公開課的話
那也一定要先包裝，以平實的風格，不做過多吹噓，但突出其優勢和特點
上課的時候，最好能有校長或主管給予事先的介紹，課後的收尾講解，以彌補其控場能力不足之缺點，並向家長推介課程報班
3、公開課的時間點
公開課的時間要注意以下三個方面
（1）學生要有空餘時間，比如最好在週六週日
（2）招生節點：特別是暑假招生，學生期末考試前、考試後的每一次公開課時間策劃，要考慮這個時間是否適合學生大規模報班，這次公開課想起到的效果
（3）同行的公開課時間
公開課活動方案
為提高任課教師的課堂教學水平，不斷強化質量意識，加強專業教師隊伍建設，紮實推進課堂教學改革，促進教師進一步掌握教育教學規律 熟練教學技能 更新教育觀念，轉變教師的教育教學行為和學生的學習方式，進一步提高課堂教學的質量，全面提公升學生綜合素質。我校將自11月1日至11月17日舉行公開課活動。現將有關事...
公開課活動方案
宋村小學教師課堂教學展示活動方案 一 指導思想 為提高教師的課堂教學水平，不斷強化質量意識，促進教師提高解讀文字，運用多 教學的水平，紮實推進課堂教學改革，進一步掌握教育教學規律 熟練教學技能 更新教育觀念，轉變教師的教育教學行為和學生的學習方式，進一步提高課堂教學的質量，全面提公升學生綜合素質，特...
公開課活動方案
體驗新高一 免費公開課實施方案 一 活動背景 初高中跨越對於每個學生來說，都是乙個巨大的挑戰，高一年的學習科目多，難度大，教學進度快，課堂容量大。此外，高一年競爭激烈，市重點高中部更是劍拔弩張，壓力非常大。所以，每年都有很學生滿懷希望和熱情地進入高中，但由於不適應高中的教學學習和心理上的壓力而逐漸產...