市場營銷人才專業化需求排前列
在乙個市場營銷培訓班的課間，記者與周圍的人攀談起來。「哦 ，你是市場通路經理，主要做什麼呀？」記者拿著名片問對方。
「主要做些貨品賣出渠道的選擇、管理工作。」「我剛剛還遇上了市場活動經理、市場策劃經理和網路銷售主管……你能告訴我他們是幹嘛的嗎？」
大連實德（集團）****南方銷售總公司市場部經理鄧習龍給了記者答案：「營銷是個職位群，一般而言，最常見的職位有三個：市場營銷、銷售、客戶服務。
隨著市場競爭加劇，營銷職能細化，市場營銷所做的市場研究、營銷計畫、品牌傳播、組織設計、營銷監督等工作逐漸分割出專門的崗位，其中包括上面提到的幾個崗位。」
市場通路專員
職責：負責公司市場通路策略的規劃、開發與管理，如超市規劃、渠道設計等；進行客戶資料及通路資料分析、通路費用分析；與各部門保持溝通，以便分析市場趨勢和客戶需求。
「通路的概念更多地傾向於渠道，在整個企業的行銷策略中起到非常重要的作用。」鄧習龍告訴記者，一名優秀的市場通路經理，能夠全面把握公司產品市場營銷的方向，找到使產品銷售最大化的渠道。
上海臺尚食品****已經是第四次在上海體育館招聘通路規劃專員了，招聘人員告訴記者：「這一職位需要直接跟蹤各個超市和賣場的銷售情況，而且3天就要做乙個更新，因此我們希望應聘者具有一定的市場通路經驗，而且充滿工作熱情，無論寒暑，能夠跑遍指定區域內的賣場。」可以看出，積累不同通路的資料、分析市場資訊是市場通路人員必經的開始階段。
對產品的市場通路進行合理規劃則是市場通路人員的核心能力，冠生園（集團）****在招聘通路營銷主管時就要求應聘者具備「通路規劃及開拓的能力」，其招聘人員舉例解釋說：「比如，一般糖果走的都是傳統批發、現代通路和出口三種通路，我們就走一些特販通路及oem，這些措施極大地提公升了銷售量。如果有人能夠開拓新的通路，或者依靠合理規劃對通路費用、銷售效果有所改進，他就是我們要找的人。
」據調查，上海的市場通路經理年薪約8.8萬元，排名第二，廣州第一，杭州以8.5萬元緊隨上海之後，深圳達到7.
5萬元，北京也達6.7萬元。綜觀各種型別企業，歐美獨資企業的市場通路經理以11萬元左右的薪資雄居榜首，其餘各型別企業均保持在6—8萬元之間。
市場活動專員
職責：組織實施、積極參與各類市場活動，通過市場活動宣傳創造諮詢量；負責對外活動的聯絡、溝通、蒐集資訊、資訊反饋等工作；行業會議的策劃、組織工作；展會的籌備策劃工作。
「市場活動的內容非常廣泛，既包括前端經營性的市場活動，也包括後端品牌推廣管理性的市場活動，」鄧習龍說，「不同的公司，其市場活動專員的職責不太相同，關鍵看他是屬於公關部門還是市場部門。」
一般而言，市場活動專員的核心能力是組織能力、協調能力、溝通能力、策劃能力。上海盛大網路發展****正在招聘負責活動策劃、執行的市場專員，其招聘人員解說了招聘要求：「創造力強，就是希望他能拿出前所未有的活動策劃；組織力強，就是希望他能夠利用有限的人力資源舉辦大量的活動；有一定經驗，則是看他有沒有在公關公司或其他企業承擔過類似的任務。
」而新東方近日在網上大肆招聘市場活動專員，甚至乙個城市就招聘20名，他們更強調執行層面。一位業內人士指出，培訓機構的市場活動往往比較多，他們注重通過這些活動吸引目標人群的眼球，對活動質量的要求往往不象消費品公司那麼嚴格，所以他們傾向於更具敬業精神，更具實施能力。
據記者了解，市場活動崗位的收入差別比較大，在一些資料資料比較完備的公司，市場活動專員的薪酬也要與最後的銷售結果掛鉤。一般而言，市場活動專員的月薪在3000—5000元之間，如果算上提成，月薪也可高達1萬元。
市場策劃專員
職責：負責產品、市場等推廣方案的策劃與撰寫。進行市場營銷報表分析、市場營銷策劃方案的制定與監督執行。
「由於各個公司缺乏統一職位定義，同樣叫市場策劃專員，但可以有不同的工作職責，」鄧習龍感嘆道，「最好的情況是有營銷副總的權力，最差的話，基本就是業務員了，真正是天壤之別。」總體來看，市場策劃的主要任務就是為某一具體產品制定市場推廣方案，幫助產品實現銷售最大化。
市場策劃專員的核心能力是綜合策劃能力，需要懂得財務知識、成本概念，熟悉業務**，精通談判法則，而且還要有較強的文書處理及組織能力，這樣才能策劃出完美的、吸引人眼球的方案，而且其方案具有省錢和有效的特點。「一句話，優秀的市場策劃人員應該既是藝術家，又是會計師。」鄧習龍這樣評價道。
寧波歐琳廚具****上海分公司已經是多次招聘市場策劃專員了，市場部副經理許友強告訴記者：「這方面的人才比較缺乏，我們只能依據市場上的情況來決定招聘標準。」他解釋說，去年10月份，應聘的人非常多，他們能夠從中找出那些「根據市場需求進行深度開發，不斷提出創新性的銷售策略，而且在大中型公司從事過專案策劃、品牌推廣、營銷管理等相關工作」的優秀人才，「這些人來了就能獨擋一面。
」最近，他們碰到大量的是應屆畢業生以及剛剛入行的初級人才，「因為業務好，等著用人，我們只能招聘一些文筆好、工商管理專業畢業的本科生，讓他們先從事文案工作，慢慢熟悉市場策劃。」
網路銷售專員
職責：為企業建立新型的電子商務平台，提供營銷策劃，確保銷售計畫的落實與銷售目標的完成。
「網路銷售專員有兩類，一是公司內負責網路銷售的整體規劃與實施的人員，二是一些大型**中負責向各家公司推廣本**交易平台的人員。」鄧習龍繼續說，「這兩類人員有明顯的分野：前者是搞營銷出身，對技術缺乏概念；後者以搞技術為主，談營銷往往缺乏經驗。
而市場恰恰需要那些將兩者完美結合的人才。」
顧卓或許就是這樣的「完美人才」，他是學技術出身的，最初在一家大型的「b to b」**工作，「那時候就是遊說各個企業用我們這個平台進行交易，向他們不斷展示網路銷售的好處。在此過程中，我了解到不同公司不同的市場方略，並注意針對他們的需求展示網路銷售不同方面的優勢。」現在，顧卓已經成為一家柴油機公司的網路銷售主管，負責整體的網路銷售規劃以及**建設，他覺得乙個優秀的網路銷售專員應該深刻了解公司的整個營銷目標與規劃，同時對於何種技術能夠展示商品、優化交易要做到心中有底，然後才能根據目標選擇合適的推廣及交易方式。
而正在策劃成立網路銷售部門的鄧習龍也告訴記者，由於成熟人才偏少，他的招聘標準很簡單：電子商務及相關專業畢業，精通電子商務操作流程，有一年以上網路銷售工作經驗，有與多家電子商務**的購銷合作經驗，能夠進行基礎**建設與維護。
求職提示：
營銷人才在各行業的需求中總是排在前列，來自上海人才中介行業協會的調查資料表明，營銷崗位佔到人才招聘崗位總量的10%-15%。行業競爭加劇，市場對銷售人員的專業素質和專業技能要求越來越高，各個企業都希望招聘到受過良好教育、具備市場營銷或者管理學背景、內部協調能力強、溝通能力強的優秀人才。建議畢業生和營銷的行外人根據自身的職業定位和興趣愛好，選擇某一行業的某家領軍公司切入，深入研究該行業的銷售模式、銷售渠道以及經典的營銷案例等，找到適合自己的專業化崗位，從而成為營銷人才。
**：人才市場報
英國市場營銷專業介紹
1 專業介紹 市場營銷是在創造 溝通 傳播和交換產品中，為顧客 客戶 合作夥伴以及整個社會帶來價值的一系列活動 過程和體系。美國市場營銷協會給出過專門的定義 市場營銷是創造，傳播，交付和交換那些對顧客，客戶，合作夥伴和社會都有價值的市場 物的活動 制度和過程。當一方考慮通過各種方式促使另一方做出預期...
市場營銷經理職位說明書
職位名稱直接上級編寫日期工作目的 為了完成公司的市場發展目標，提公升公司品牌的影響力，增強公司產品的市場競爭力，負責組織建立並完善公司的市場營銷 產品開發與管理 市場開發及服務質量等的管理制度體系，並監督實施，實現公司市場營銷管理的良性迴圈。工作職責 1.依據公司的年度經營目標及經營計畫，擬定本部門...
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市場營銷專業應聘的工作一般是業務員，需要的是口才。如何在簡短的自我介紹中展現自己的口才？需要的是個性的自我介紹？下面是一篇市場營銷應聘者自我介紹范文，可供參考。大家下午好！我是來自上海交通大學市場營銷專業的 我喜歡讀書看報，因為它能豐富我的知識 我喜歡跑步，因為它可以磨礪我的意志，我到底是個什麼樣的...