培訓學校招生方案
（老生帶新生方案）
活動背景：
學校在日常的經營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續有效的營銷活動，直接決定著學校是否可以健康發展壯大。本活動基於這個出發點，根據現在學校的經營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩定老學員續班。
活動介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點燃引線之後會首先「砰」的響一聲騰空而起，然後在空中再「彭」的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，並且通過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用「1＋n」的營銷模式，利用現有學員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂「1＋n」，就是通過本次活動的運作，一名老學員可以帶來n名新學員報名。
活動目的：
通過老學員帶動新學員報名，促進招生。
活動主題：
優科100好夥伴！
活動口號：
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報！
好課程，當然要和好朋友分享！
一起學習，一起進步，分享大禮，分享成功！
活動時間：
適合各個季節長期使用
活動適用範圍：
適用於各分校對內宣傳推廣
活動方式：
通過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。
具體活動優惠方式如下：
老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優科大禮包，（教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車、機械人等任選乙個）；
老學員家長老學員帶來2名新學員成功報名一年課程，老家長可以贈送電烤箱、榨汁機、2個月的課程任選其一。
老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長可以贈送高檔山地自行車一輛或4個的課程。
備註： 享受本活動優惠的同時，可以享受學校當期其他優惠活動；
老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生；
新學員第一次登門報名填寫資訊時必須說出老生的姓名和所學專業；
每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月「號召之星」，進行特殊獎勵。
活動執行：
一、 活動準備
（一） 人員準備
1、 做好內訓
組織員工召開工作會議，強調活動的重要性，設立績效考核制度，充分調動員工自身的積極能動性，把每個環節執行到位。
2、 做好培訓
針對活動對員工進行系統的培訓，包括活動內容、獎項設定、操作流程等，尤其注意對每個階段相關話術的指導，使員工在宣傳過程中，能夠準確把握孩子和家長的心理，充分調動他們的積極性，更好的完成招生目標。
二、 活動宣傳
（一） 宣傳材料的運用
（二） 獎品展示
在學校前台明顯位置設立獎品展示台（櫃），旁邊擺上獎項設定及獲獎要求的易拉寶海報，讓孩子看見獎品「眼饞」的同時，能夠很清楚自己帶來多少個新生就可以獲得什麼樣的獎品。如有需要，獎品可以現場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的**力。
（三） 班級動員
在班級內給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活動課。（老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前台看）。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考：
老師問大家乙個問題，大家都有很多好朋友對不對呀？那麼大家都有幾個好朋友呢？讓我們看看誰的好朋友最多……（這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自己的朋友最多）
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我們的老師棒不棒呀？（棒！
）你們喜不喜歡？（喜歡！）那現在我們學校呢？
有個活動，可以把你最好的小朋友帶來和我們一起學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的老師，將來報名了，你和你的朋友都挑選乙個最喜歡的大禮包。大家說好不好？（好！
）嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那麼他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢！但是老師只給表現最好的幾個同學邀請朋友來和你一起上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現足夠好才可以。
備註：老師可以首先從班級上的「鐵桿兒」學生入手，積極動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。
（四） 家長課後十分鐘推介
在活動推廣期間，可以在以班級為宣傳「雙響炮」的活動，但是，對於家長不能太直接，可以走親情路線，特別是對於鐵桿粉絲，給家長說說優科100的發展史以及核心價值點或者說你看孩子跟我學那麼長時間了，進步都挺大的，孩子一定有想要學習課程的同學，好課程也要分享一下，我自己也有任務，幫幫忙把他的同學約到我們課堂上一起體驗體驗，感受下我們的課堂，另外對於老家長介紹的學生報名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感謝你的介紹的。（把老帶新的政策講解清楚）
三、 活動獎品的發放要及時
對於帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班裡當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講台，分別發放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣可以即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。
相關話術：
【上課後，老師帶著大禮包走進教室】：「同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今天我們班哪位同學要得到它？這位同學的號召力真大，他不僅自己學習進步了，還要邀請了乙個好朋友一起來學習，一起進步，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人乙份大禮包，這位同學就是***！
」【鼓掌】「下面就請***同學和他的好朋友***一起上台領獎，大家歡迎！」
【頒獎】「相信我們的同學們都像***一樣優秀，那麼，就讓我們把好朋友都叫來和我們一起學習，一起進步，大家說好不好？」
【鼓掌】學生：「好！」
活動推廣進度：
注意事項：
1、獎品要經常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、一定要經常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎麼樣才能得到。
3、來了新生後，要注意及時跟進（按前台接待流程執行）：
a、要在試聽課上充分關注（坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂積極性、專業程度、性格等），讓他感受到絕對的快樂，絕對的有價值體現。
b、要在課後，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現情況（坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂積極性、專業程度、性格等），一定要說孩子現在有的優勢和不足之處，我們xx課程解決孩子xx那些方面的問題，課程價值講解透徹，做好學業規劃。這樣做的目的是讓家長感覺到，掏錢值得，掏再多的錢，都值得。
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