有效匯入績效考核、薪酬、激勵體系（諮詢輔導+沙盤模擬式特訓營）
【課程說明】
如何合理評估公司崗位的價值，體現薪酬內部的公平性？與市場相比，如何建立具有市場競爭力的薪酬體系？企業為何人工成本的增長率超過收入的增長率？
如何合理控制薪酬總額？提到薪酬，就一定要談到績效考核。為什麼績效考核總是流於形式？
企業的經營目標達成與否透過什麼來體現？如何實現量化考核，使考核結果更加有說服力？績效考核結果應該怎樣使用才能產生正激勵？
談到激勵，主管首先想到的是物質性的激勵，為何物質性的激勵難以長久？除了物質性激勵之外，有哪些非物質性的激勵？對每個下屬的激勵方式和手段一樣嗎？
有效激勵的前提是什麼？
從我國企業發展的歷程來看，在企業的初創期，企業管理層的精力大多放在了業務拓展上，自然對內部管理就會有所忽略，這樣就造成企業人力資源管理的某些弊病；當企業到了發展期，企業的績效考核、薪酬、激勵機制便成了瓶頸，阻礙了企業進一步發展。著名的人力資源管理專家說：中國的企業不缺乏管理哲學，缺乏的是管理的科學。
所以企業的二次或三次創業都是從績效考核、薪酬、激勵機制優化開始的。
為了幫助中國企業整體解決績效考核、薪酬、激勵機制在實際工作中遇到的問題，同時規避成年人學習一聽就懂、一做就不會的弊病，我們特邀請了國內知名的人力資源管理專家朱會友老師針對中國企業人力資源管理的特點，精心設計了乙個3天版的《有效匯入績效考核、薪酬、激勵體系（諮詢輔導+沙盤模擬式特訓營）》的課程。本課程以朱老師為10多個行業50多家企業提供績效考核、薪酬、激勵諮詢輔導所使用的諮詢工具為核心，以案例和沙盤模擬為載體，運用手把手輔導的方式教會學員幫助企業成功設計企業的績效考核、薪酬、激勵體系。
【課程特色】
針對性：針對性的課程開發，真正做到講你想聽的，給你所想要的。
實操性：精選了15個諮詢案例在課程中深入講解，15個諮詢案例都是朱老師親身經歷的，極具參考性，可模仿或創造性地模仿。
工具性：課程提供10個只有諮詢客戶才能享用的實用管理工具，價值不菲，拿回去就能用。
實戰性：針對性設計實戰沙盤，消化課程知識，讓學員把錯誤犯在課堂裡，只把正確方法帶回去。
【教學模式】
講解 + 諮詢案例分享 + 現場實操 + 工具應用 + 疑難問答
【課程物件】
公司中高層管理者、人力資源總監、人力資源經理、人力資源專員、打算成為人力資源管理顧問之優秀人士
【講師介紹】朱會友先生
國內知名的人力資源管理專家、企業內部講師專業訓練導師、課程開發訓練導師；原創型、實戰型、顧問型的培訓師，長期致力於人力資源管理理論、技術、實踐的研究.aactp註冊培訓師；澳大利亞心理學家協會心理測評師；舟山市委組織部人才評價中心特聘顧問；中國移動、中國電信省、市公司長期顧問；北京大學高管研修班特聘講師；美國弗羅裡達大學商學院交流學者。成功出版《服務行業績效考核》、《店面績效考核》2套光碟，市場銷量已過萬套；2023年3月《8招輕鬆搞定素質模型》、《人才梯隊8問管理》即將上市；2023年5月企業績效2倍增長之《總裁績效管理》、《人力資源經理績效管理》、《中層幹部績效管理》即將上市2023年10月企業50倍培訓投資回報率之《企業培訓管理流程優化》、《內部講師體系建設與優化》、《培訓學習地圖建設》、《標準課程包開發》、《案例庫開發》即將上市。
諮詢方面：專案方案設計結合國際先進模式、又不與中國特色和企業實際相脫節，以事實為依據、以解決問題為基礎、以發展為導向；專案方案推動以高層為龍頭、以中層為樞紐、以基層為基石；專案中轉移顧問技能，持續提公升客戶的核心能力優勢；諮詢客戶續簽率高達50%。
培訓方面：深厚的理**底和8年歷經10多個行業50多家企業顧問的實操經驗，使其講授的課程理論聯絡實際，以解決實際工作問題為核心；300多家企業內訓課程主要採用的是教練式授課法，採用mba管理案例教學的模式, 引用行業案例，貼近學員實際，遵循學員的學習規律，穿針引線，引導學員找到答案；授課語言風趣幽默，親和力強，是位極具人格魅力的講師，平均培訓滿意度高達98％，人力資源課程授課滿意度在各個合作培訓機構均排第1名。
服務客戶：通訊行業（廣東移動、汕頭移動、上海移動、大連移動、阜新移動、玉溪移動、柳州移動、河南移動、南寧移動、廣東電信、廣州電信、東莞電信、珠海電信、遼寧電信、安徽電信、舟山電信、山東聯通等）；金融行業（中國工商銀行、中國建設銀行、中國銀行、中國農業銀行、廣州天河農村信用社、廣州市農村信用聯社等）；地產行業（上海愛家集團、南京金鷹國際集團、桃源居、碧桂園等）；電力行業（南方電網、大亞灣核電運營公司、深圳紐科利核電工程公司等）；汽車行業（奇瑞汽車、吉利汽車等）；it行業（廣東粵晶高科股份****、廣州賽意資訊科技****、深圳聯友科技****等）；物流**（廣州寶鋼南方**公司、中化廣東公司、中捷通訊、新粵瀝青等）；化妝品（麗源資生堂****、自然堂、廣州慧妮等）；生產製造（美的**空調事業部、美的整體廚衛事業部、美的空調事業部、福建盼盼食品、上海天宇集團、翔峰（控股）****、雋思集團、琪朗燈飾、廣東德美化工精細股份****、亭江精細化工****、安踏（中國）****、中糧屯河等）。
【課程大綱】
a、課程目標（我們要去**）
1. 掌握績效考核理念科學宣導的方法和技巧；
2. 掌握績效考核模式科學選擇的方法和技巧；
3. 掌握正激勵性績效考核制度設計的方法和技巧；
4. 掌握**kpi體系科學構建的方法和工具；
5. 掌握科學設計績效考核表與簽訂業績合同的方法和工具；
6. 掌握績效考核結果科**用的方法和工具；
7. 掌握內部公平性的薪酬職等設計的方法和工具；
8. 掌握外部有競爭力的薪資市場分析的方法和工具；
9. 掌握薪酬策略科學制定的方法和技巧；
10. 掌握企業薪資方案設計的方法和工具；
11. 掌握人力成本科學控制和降低的方法和工具；
12. 掌握薪酬改革的特殊問題處理的方法和技巧；
13. 掌握有效分析員工需求的科學方法和工具；
14. 掌握有效運用非物質性激勵手段的科學方法和技巧。
b、課程內容（我們能學什麼）
第一部分:有效匯入績效前期診斷分析與實操技巧
1. 企業職位、績效、薪酬關係分析
2. 企業組織架構與績效診斷
3. 企業職位說明書與績效診斷
4. 企業績效考核制度診斷
5. 企業目標體系診斷
6. 企業績效考核表診斷
7. 企業績效推行老闆理念診斷
8. 企業績效推行員工理念診斷
9. 企業績效推行員工操作技能診斷
第二部分：績效考核制度設計的方法和技巧
1. 績效考核制度設計的目的
2. 績效考核制度的主要內容
3. 績效考核制度設計績效考核委員會、人力資源部、直線經理的角色分工
4. 如何分析企業績效考核制度中存在的問題
5. 某學員企業績效考核制分析實戰模擬
6. 績效考核特殊問題說明技巧
7. 如何解決崗位工作不一致、部門人數少等績效排名的問題
8. 績效考核制度中如何說明員工不勝任工作
9. 如何激勵員工既關心個人績效同時也關注企業/部門整體績效
第二部分：公司三層級kpi目標體系建立的方法和技巧
1. kpi目標體系的內涵
2. 如何建立企業kpi目標體系
3. 如何通過kpi矩陣分解圖實現組織目標科學轉化分解
4. 某學員企業經營目標分解實戰模擬
5. 職能部門如何構建科學的kpi目標體系
6. 如何建立崗位kpi的目標體系
7. kpi目標體系建立關鍵性問題分析與解決對策
第三部分：業績合同管理技巧
1. 某學員企業績效考核表點評分析
2. 如何選擇考核的kpi
3. 如何設計kpi指標權重
4. 如何設計kpi評分標準
5. 如何解決各崗位評分標準寬鬆的問題
6. 如何制定合理的kpi目標值
7. 如何促使評估人與被評估人就目標值達成共識
8. 如何與員工簽訂績效合同
9. 業績合同簽訂主要注意事項
第四部分：績效評估技巧
1. 如何統計kpi績效資料
2. 如何收集員工日常的關鍵行為事件
3. kpi評估技巧
4. 態度、能力評估技巧
5. 為何360°評估導致員工不關注業績
6. 如何用好360°評估
第五部分：績效結果運用技巧
1. 如何實施績效面談
2. 如何運用績效結果實施人事配置
3. 如何運用績效結果做好培訓
4. 如何運用績效結果做好績效改善
5. 如何運用績效結果做好動態薪酬管理
第六部分：企業內部公平的薪酬職等設計技巧
1. 什麼是崗位價值評估
2. 為什麼要實施崗位價值評估
3. 如何進行崗位價值評估
4. 崗位價值評估注意事項
5. 如何設計「h」型的薪酬職等
6. 如何進行職等劃分
7. 職等劃分注意事項
第七部分：外部有競爭力的薪酬結構設計
1. 如何進行外部薪酬調查
2. 如何運用外部薪酬調查的資料
3. 如何根據調查結果調整薪酬結構
4. 如何確定企業的薪酬策略
5. 如何設計薪點表
6. 薪點表的應用技巧
7. 如何運用薪點表科學套薪
8. 如何明確薪點表與績效結果動態調整的關係
9. 招聘、公升職、崗位異動、普遍調薪等特殊薪酬的處理技巧
第八部分：人力成本控制管理
1. 如何進行人力成本預算
2. 如何通過總成本控制人工成本
3. 如何通過人員控制人工成本
4. 如何通過增幅控制人工成本
5. 如何運用正向/反向降低法降低人工成本
6. 如何運用比較降低法降低人工成本
第九部分:激勵概述
1. 為什麼企業需要建立激勵體系
2. 日常管理工作中激勵的難點
3. 激勵基本原理
4. 企業激勵應該建立的六大平台
5. 企業激勵體系設計的主要注意事項
第十部分：權力激勵技巧
1. 權力的激勵因素
2. 人事許可權設計
3. 財務管理許可權設計
4. 業務決策許可權設計
5. 權力激勵運用注意事項
第十一部分：晉公升、職業發展激勵技巧
1. 如何規範晉公升途經
2. 如何建立晉公升階梯
3. 如何制定晉公升標準
4. 如何協助員工做好職業生涯規劃
5. 晉公升、職業發展激勵注意事項
第十二部分：情感激勵和榮譽激勵
1. 80、90後員工關注什麼
2. 情感激勵概述
3. 情感激勵技巧
4. 榮譽激勵概述
5. 榮譽激勵技巧
6. 情感、榮譽激勵注意事項
c、諮詢案例（聽完就能模仿）
1. 諮詢客戶正激勵性績效考核制度分享
2. 該諮詢客戶是如何讓員工從要他做到他要做的？
3. 該諮詢客戶是如何讓公司的經營目標分解轉化落地的？
4. 該諮詢客戶是如何通過資料化目標體系而實現利潤增長50％的？
5. 該諮詢客戶是如何通過績效目標調整而實現戰略轉型的？
6. 該諮詢客戶是如何有效設計銷售人員、研發人員、生產人員、職能管理人員的績效激勵政策的？
7. 該諮詢客戶如何通過控制無效人力成本使人工成本降低10％的？
8. 該諮詢客戶為何人工成本下降了5％而業績卻增長了36％？
9. 該諮詢客戶如何解決同酬不同崗位的問題？
10. 該諮詢客戶如何通過調整薪酬結構提公升回款率？
11. 該諮詢客戶如何通過設計h型薪酬結構解決技術型員工晉公升通路受阻的問題？
績效考核 薪酬管理與激勵體系
課程物件 公司中高層管理者 人力資源總監 人力資源經理 人力資源專員 打算成為人力資源管理顧問之優秀人士 課程說明 如何合理評估公司崗位的價值，體現薪酬內部的公平性？與市場相比，如何建立具有市場競爭力的薪酬體系？企業為何人工成本的增長率超過收入的增長率？如何合理控制薪酬總額？提到薪酬，就一定要談到績...
2023年績效考核含薪酬體系
根據其不同崗位 層級，設定不同的基本工資 與職務無關 詳見下表 一 營銷崗的薪資構成 構成 基本工資 浮動比例提成 10 15 二 營銷管理崗的薪資構成 構成 基本工資 浮動比例提成 4 6 三 非營員工崗的薪資構成 構成 基本工資 固定比例提成 2 四 非營管理崗的薪資構成 構成 基本工資 獎金 ...
運營中心薪酬與績效考核激勵制度
一 薪資體系 1 業務部門薪資劃分 崗位 客服 崗位 推廣 崗位 店助 崗位 店長 崗位 經理 2 物流部 技術部 企劃部 綜合管理部薪資劃分 二 績效制度與程式 考核目的 通過對員工工作績效進行管理和評估，提高員工的工作能力和工作績效，從而提高組織整體的工作效能，最終實現公司發展戰略目標。考核對像...