銷售策略的調整
1、面積分類價差調整
拉開戶型分類價差，在本案小戶型目前剩餘**不多的情況下，將小戶型提價銷售，大戶型再給予一定幅度的優惠政策，這樣在專案整體利潤不受影響的基礎上，刻意拔高選購大戶型的價效比。通盤考慮，後期推出的戶型基本以大戶型為主，現採用這樣的策略，最差的結果是剩餘少量的小戶型會出現滯銷情況，但無疑更能提起購房客戶對於大戶型的關注。
2、優惠方式的調整
將現有的入會贈送面積優惠方式調整為統一折扣優惠，或是一口價優多少元，這樣從優惠方式上直白的體現，放大客戶對於優惠的感官，例如按現有的贈送5平公尺的面積，折算後等於禮送優惠20000。
3、節點銷售調整
採用節點銷售模式，根據不同的節點推出各種優惠方式來刺激關注，引起興趣，可以考慮的本期開盤時推出限時選購大戶型額外給予優惠等活動，這樣既給予購房客戶實惠，又製造緊張氣氛，刺激客戶購買慾望，在重要的節日也可以採用這種方式。
4、低首付門檻
現有的最低首付6萬元持續進行，解決購房客戶的資金周轉，緩解當前的購房壓力，對於大戶型持續銷售必然是極大的促進作用，這種方式需要有效的結合銷售現場對於客戶的解釋，讓客戶理解我們在實際的幫助他們解決問題，通過低首付，按揭貸款的方式購房，大戶型並非遙不可及。
宣傳推廣促進
1、 加強品質宣傳
小戶型的市場熱度在於剛性需求客戶青睞，由於購買力受限，小戶型成為重點關注；針對於大戶型的銷售，我們要抓準客戶定位，改善性需求將成為我們的重點，那我們就得向客戶展現出大戶型的價值所在——專案的高品質及附加值。
2、 大戶型價效比展現
在面積分類**調整後，將大戶型面積的優惠放大，通過單頁、簡訊等時效性手段將優惠展現出去，讓客戶感受大戶型的實惠，激發購買慾望。
3、老帶新推銷模式
本案現有的客戶認知渠道中，朋友介紹占有很大的比例，從這方面出發我們採用相應回饋政策，並在說辭上配合宣傳，讓客戶理解，提高客戶推薦的積極性。
4、 樣板房實景呈現
可以考慮製作樣板房展示，把大戶型實景的優質、舒適生活直觀的展現出來，引起客戶的興趣，讓客戶感受物超所值。
5、 開發**客戶群
針對於企事業單位團體，可以採用上門直接聯絡，做專案情況及**利好說明，這部分群體購買力處於中高水平，也許對於他們而言本專案並非首選，但我們自身還是要極力爭取。
銷售現場把握
1、大戶型的引導
雖然說房產銷售最重要的還是看客戶自身需求，但有時在客戶猶豫時通過分析介紹我們還是能給予客戶一定的引導，在銷售現場，通過培訓，加強銷售員對於客戶購房心態的把握，主動的引導推薦大戶型，理性的幫客戶分析，促使客戶成交。
2、 銷售說辭精煉
怎麼去幫客戶分析戶型，把大戶型通過專業的介紹變得吸引，大戶型的功能及舒適性怎麼去語言體現，讓客戶理解大戶型並不只是多個房間多幾萬元錢，所以在銷售說辭上我們還需要做出針對於大戶型的精煉。
針對於本專案後期**基本以大戶型為主，解決大戶型銷售問題，迫在眉睫，把宣傳推廣、銷售策略、案場把握三項合為一體，向潛在客戶直觀體現大戶型的價值所在，並且針對性開發大戶型目標客戶群體將成為我們的工作重點。
大戶型營銷策略思路建議
一 現狀分析 綜合目前本專案銷售形勢，100平公尺以下的75平公尺 92平公尺戶型去化率較快，而100平公尺以上戶型市場認可度較低 由於本案目前的購房客戶主要為鄉鎮中低收入群體，受潛在客戶購買力的限制。總價超過40萬就是對於客戶承受能力的考驗。就市場總體來看，在售專案中除了陽光水岸，其他基本都是以小...
大戶型 別墅裝修幾點建議
一 日常使用頻率較高的衛生間，裝修前應當提前考察市場，在確定產品風格後需要按照實際尺寸確定洗臉盆 浴缸 櫥櫃 花灑等的管線預留位置，避免以後改造不當造成返工現象，也會使將來的裝修更為美觀。二 在水電改造隊伍進場前，需要確定專業整體櫥櫃商家，並且提早確認設計圖。抽油煙機 水槽 煙道 冰箱等的位置進行合...
大戶型木門 木樓梯養護竅門
家裝裡需要注意保養的地方有很多，對於現在這麼炎熱的夏天來說，對於木質家具的考驗更上了一層樓。大戶型人家的木製品相對而言更多，很多複式家居裡更有一些木質樓梯需要保養。總而言之，練好夏日家居保養術對您的家是有很多好處的哦！由於木樓梯長時間暴曬在強烈的日光下，或房間內溫度的急劇公升降等都可能引起踏步板漆面...