三、 企業的管理體制
三棵樹漆的管理理念是：鋼鐵般的紀律。制度第一，絕對執行，沒有例外。在制度面前，每個人都是透明的。企業各部門之間的關係是：互相拆台，最終倒台；互相捧臺，好戲連台。
隱藏問題視同欺騙。企業在快速發展中，難免會存在各類管理問題和市場問題；有問題並不可怕，可怕的是報喜不報憂和欺上瞞下。各級管理人員要牢記：在三棵樹，隱藏問題視同欺騙。
將「領導做得對不對、員工做得好不好、管理做得美不美」作為檢驗一切管理行為的標準。對於企業戰略決策而言，民主集中制並不是最好的方式。三棵樹不能成為養老機構，不能成為大公社。
我們要以合理、合情的績效考核消滅大鍋飯思想，打破唯資歷論，廢除太平意識，以績效論貢獻、論崗位、論職位、論公升降、論待遇。
三分謀略，七分執行。執行力就是行動力，執行力就是戰鬥力，執行力就是競爭力，執行、執行、再執行，像羅文一樣不折不扣去執行，才能從士兵成長為將軍。
大而不強是「虛胖」，虛胖的企業是亞健康的企業，隱患重重。三棵樹要做500強，更要做500年。
三棵樹的茁壯成長，既有內推力，也有外拉力。內推力是我們的企業文化，外拉力是我們的市場、品牌、渠道及贏利能力；推拉結合，形成合力。從有我到無我，從有為到無為，從有道到無道。
四、 企業的組織機構
分公司根據精簡、高效的原則設定內部機構或崗位。確保現有員工能清楚地了解並嚴格遵守分公司的各項策略、政策和工作程式。對所有員工分配合理和足夠的工作量，並確保所有員工嚴格遵守各項規章制度。
五、營銷部門的情況
（一）銷售政策制訂與實施
1、將分公司制定的計畫目標分解到各個銷售體系和銷售區域，對一線銷售隊伍的年度經營目標、月度銷售目標和銷售計畫及其實施狀況進行檢查、評估、糾正；
2、配合最高管理決策層、協同各相關部門制定福州市場品牌推廣和營銷戰略目標，並實施有關計畫目標的管理和調節；
3、創造與提公升有效的溝通技巧，完善和實施有效的銷售運作系統，將分公司的政策、市場策略和工作安排，以高效、準確的方式傳達到各區域內網點及人員，並通過溝通、跟進、支援與合作，確保一線銷售隊伍正確實施分公司的政策和市場策略。
4、統籌制定各種推廣計畫、產品銷售政策、各不同種類方案。
（二）銷售業務管理
1、調研、開發和鎖定目標消費群，提高市場占有率和知名度；
2、制訂年度費用預算，合理規劃使用，最大限度地利用好資源以支援各區域各種銷售活動所需；
3、監控銷售費用之使用，提供福州市場「費用/銷量」分析報告。根據監控情況，提供完善費用預算的建議；
4、制定、管理、實施全年業務拓展計畫。將全年計畫目標細分，制定並執行每季度、每月銷售計畫和回款計畫，及時檢查落實情況，定期回顧並作出補救、調整、糾正措施，確保目標達成；
5、在總公司授權範圍對外洽談業務，開拓市場，簽訂產品銷售合同；檢視業務發展的增長點，充分利用公司資源，維持業務的持續增長。
6、積極有效地發展合作與公關，加強同設計院、建築行業管理部門、專業裝修公司合作，積極參加與大型、重點專案的競標，利用強勢力量增強三棵樹實力，提公升市場拓展的層次和競爭力。
7、了解通路的變化，適應市場需求，適時開拓新的銷售和服務渠道。
8、統籌管理福州市場各銷售渠道，指導考核區域內分銷商、裝修公司。
9、檢視並跟進銷售管理系統在各區域有效執行，確保管理、資料的正確性，並積極利用資料專業化管理業務。
10、銷售人員管理
1）溝通領導、管理、激勵和發展隊伍，建立一支高效率、紀律化的銷售團隊，保障溝通和效率，強化銷售團隊協作意識和溝通理念，挖掘市場發展潛力，完成公司下達的銷售指標；
2）對營銷人員及其他相關人員進行不定期規模培訓。指導學習掌握公司各種產品及行業知識，熟練掌握各種營銷技能和工程業務知識，實施案例解析和零售形象管理指導；
3）通過巡訪、召集、交流考察、實習等方式對各目標客戶指定人員進行輪訓選拔；
4） 督促營銷人員對客戶資訊的收集，定期對業務資訊進行整理和分析；
六、品牌定位
前期的市場洞察工作中，我們公司營銷中心的專業人員分成兩路，分頭奔赴福建省主要城市及浙江溫州等具有代表性的市場，進行第一線的調查。經過兩個多星期馬不停蹄的奔波，我們掌握了大量的第一首資料，其後我們對一疊疊的消費者調查、經銷商訪談記錄與專業資料進行了整理、分析與提煉。我們發現，消費者對於塗料的需求存在幾大顯著的特點：
1、 消費周期長，而決策周期短。通常乙個家庭要3—5年才會購買一次塗料。但購買塗料的決策通常只有一周的時間。
2、 品牌效應強。塗料是專業性很強的產品，屬於半成品，與日常消費品有明顯差異。消費者通常無法直接判斷塗料的品質，需要使用後一段時間才能對比判斷。
3、 塗料行業整體上全面進人第二代，正在向第三代發展。高品質、環保健康的需求日趨強烈，市場對塗料的需求屢次受廠商的推動日趨上公升。
七、總結
中國是世界第三大塗料生產及消費國，塗料產品的年生產及消費量均已超過200萬噸，市場容量超過200億元，每年以20%—30%左右的速度遞增。在這個日新月異的市場上，競爭無處不在，特別是外資品牌還處於全面封頂狀態的時候，國產品牌要麼在跟隨要麼被淘汰。然而，就在這場激烈的群雄混戰中，三棵樹憑藉自身迅速發展的網路、獨特的市場營銷手段和立足於健康和文化的獨特企業底蘊，演繹出一篇為人稱道的樂章。
專業見習報告
這次兩家公司見習之旅讓我受益匪淺，公司畢竟是公司，學校畢竟是學校，雖然現在大學已經是半個社會可還是跟未來就業有很大的區別，你在大學裡面不學沒人會逼著你學，但是你到公司裡面就不一樣了，你不做不學，當然可以，老總立馬讓你走人，這也是很現實的道理，專案沒完成怎麼辦，你以為可以不做了，你以為每個專案都可以像...
專業見習報告
篇一 專業見習報告 商學院市場營銷專業 專業見習報告 綠色環保健康塗漆 三棵樹塗料 見習報告 學生姓名 指導教師 班級學號2014 年1 月 31 日 一 前言 在2014年11月至1月，在三棵樹漆塗料股份 莆田分公司 進行了為期2個月的見習。2個月的見習時間讓我受益匪淺，有很多的地方需改進，有很多...
專業見習報告
休息時，帶隊老師不斷鼓勵我們在家鄉創業，借鑑蔬菜種植基地的種種技術，種植無公害蔬菜。這不無道理，但偏離縣城的農村似乎不是很好的選擇。選擇離縣城越近的地方，效益越大。而且所種植的蔬菜不一定只單單鎖定普通市民，也可以售往餐廳 飯店等。曾有個事例，一名大學生組織幾戶農民種植無公害蔬菜，並積極地向可得及銷售...