篇一：專業見習報告
商學院市場營銷專業
專業見習報告
綠色環保健康塗漆
三棵樹塗料****見習報告
學生姓名
指導教師
班級學號2014 年1 月 31 日
一、前言
在2023年11月至1月，在三棵樹漆塗料股份****（莆田分公司）進行了為期2個月的見習。2個月的見習時間讓我受益匪淺，有很多的地方需改進，有很多的經驗需要去總結。俗話說得好「讀一捲書，不如行萬里路！
」。雖然我們學習市場營銷專業有近三年了，理論知識是學到不少了，但是很少把理論和時間相結合，不了解實際的乙個企業是怎樣進行營銷工作的，整個企業是怎樣執行的。此次見習讓我可以把理論和實際相結合、人與社會的溝通，對企業的生產經營管理過程有乙個初步的了解，並側重於對所學專業對應的企業實際管理工作有較為深入的了解，也培養了自己的觀察、分析和解決問題的實際工作能力、業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，使我加深了對本專業的認識，為下一步的專業課程學習打下乙個良好的基礎。
這次見習可以幫助我以後更加順利的融入社會、投入到以後自己的工作中。再次感謝三棵樹漆塗料股份****（莆田分公司）給我實習的機會！
二、三棵樹漆塗料股份****基本概況
三、企業的管理體制
三棵樹漆的管理理念是：鋼鐵般的紀律。制度第一，絕對執行，沒有例外。在制度面前，每個人都是透明的。企業各部門之間的關係是：互相拆台，最終倒台；互相捧臺，好戲連台。
隱藏問題視同欺騙。企業在快速發展中，難免會存在各類管理問題和市場問題；有問題並不可怕，可怕的是報喜不報憂和欺上瞞下。各級管理人員要牢記：在三棵樹，隱藏問題視同欺騙。
將「領導做得對不對、員工做得好不好、管理做得美不美」作為檢驗一切管理行為的標準。對於企業戰略決策而言，民主集中制並不是最好的方式。三棵樹不能成為養老機構，不能成為大公社。
我們要以合理、合情的績效考核消滅大鍋飯思想，打破唯資歷論，廢除太平意識，以績效論貢獻、論崗位、論職位、論公升降、論待遇。
三分謀略，七分執行。執行力就是行動力，執行力就是戰鬥力，執行力就是競爭力，執行、執行、再執行，像羅文一樣不折不扣去執行，才能從士兵成長為將軍。
大而不強是「虛胖」，虛胖的企業是亞健康的企業，隱患重重。三棵樹要做500強，更要做500年。
三棵樹的茁壯成長，既有內推力，也有外拉力。內推力是我們的企業文化，外拉力是我們的市場、品牌、渠道及贏利能力；推拉結合，形成合力。從有我到無我，從有為到無為，從有道到無道。
四、企業的組織機構
分公司根據精簡、高效的原則設定內部機構或崗位。確保現有員工能清楚地了解並嚴格遵守分公司的各項策略、政策和工作程式。對所有員工分配合理和足夠的工作量，並確保所有員工嚴格遵守各項規章制度。
**已關閉顯示，點此檢視
五、營銷部門的情況
（一）銷售政策制訂與實施
1、將分公司制定的計畫目標分解到各個銷售體系和銷售區域，對一線銷售隊伍的年度經營目標、月度銷售目標和銷售計畫及其實施狀況進行檢查、評估、糾正；
2、配合最高管理決策層、協同各相關部門制定福州市場品牌推廣和營銷戰略目標，並實施有關計畫目標的管理和調節；
3、創造與提公升有效的溝通技巧，完善和實施有效的銷售運作系統，將分公司的政策、市場策略和工作安排，以高效、準確的方式傳達到各區域內網點及人員，並通過溝通、跟進、支援與合作，確保一線銷售隊伍正確實施分公司的政策和市場策略。
4、統籌制定各種推廣計畫、產品銷售政策、各不同種類方案。
（二）銷售業務管理
1、調研、開發和鎖定目標消費群，提高市場占有率和知名度；
2、制訂年度費用預算，合理規劃使用，最大限度地利用好資源以支援各區域各種銷售活動所需；
3、監控銷售費用之使用，提供福州市場「費用/銷量」分析報告。根據監控情況，提供完善費用預算的建議；
4、制定、管理、實施全年業務拓展計畫。將全年計畫目標細分，制定並執行每季度、每月銷售計畫和回款計畫，及時檢查落實情況，定期回顧並作出補救、調整、糾正措施，確保目標達成；
5、在總公司授權範圍對外洽談業務，開拓市場，簽訂產品銷售合同；檢視業務發展的增長點，充分利用公司資源，維持業務的持續增長。
6、積極有效地發展合作與公關，加強同設計院、建築行業管理部門、專業裝修公司合作，積極參加與大型、重點專案的競標，利用強勢力量增強三棵樹實力，提公升市場拓展的層次和競爭力。
7、了解通路的變化，適應市場需求，適時開拓新的銷售和服務渠道。
8、統籌管理福州市場各銷售渠道，指導考核區域內分銷商、裝修公司。
9、檢視並跟進銷售管理系統在各區域有效執行，確保管理、資料的正確性，並積極利用資料專業化管理業務。
10、銷售人員管理
1）溝通領導、管理、激勵和發展隊伍，建立一支高效率、紀律化的銷售團隊，保障溝通和效率，強化銷售團隊協作意識和溝通理念，挖掘市場發展潛力，完成公司下達的銷售指標；
2）對營銷人員及其他相關人員進行不定期規模培訓。指導學習掌握公司各種產品及行業知識，熟練掌握各種營銷技能和工程業務知識，實施案例解析和零售形象管理指導；
3）通過巡訪、召集、交流考察、實習等方式對各目標客戶指定人員進行輪訓選拔；
4） 督促營銷人員對客戶資訊的收集，定期對業務資訊進行整理和分析；
六、品牌定位
前期的市場洞察工作中，我們公司營銷中心的專業人員分成兩路，分頭奔赴福建省主要城市及浙江溫州等具有代表性的市場，進行第一線的調查。經過兩個多星期馬不停蹄的奔波，我們掌握了大量的第一首資料，其後我們對一疊疊的消費者調查、經銷商訪談記錄與專業資料進行了整理、分析與提煉。我們發現，消費者對於塗料的需求存在幾大顯著的特點：
1、 消費周期長，而決策周期短。通常乙個家庭要3—5年才會購買一次塗料。但購買塗料
的決策通常只有一周的時間。
2、 品牌效應強。塗料是專業性很強的產品，屬於半成品，與日常消費品有明顯差異。消費
者通常無法直接判斷塗料的品質，需要使用後一段時間才能對比判斷。
3、 塗料行業整體上全面進人第二代，正在向第三代發展。高品質、環保健康的需求日趨強
烈，市場對塗料的需求屢次受廠商的推動日趨上公升。
七、總結
中國是世界第三大塗料生產及消費國，塗料產品的年生產及消費量均已超過200萬噸，市場容量超過200億元，每年以20%—30%左右的速度遞增。在這個日新月異的市場上，競爭無處不在，特別是外資品牌還處於全面封頂狀態的時候，國產品牌要麼在跟隨要麼被淘汰。然而，就在這場激烈的群雄混戰中，三棵樹憑藉自身迅速發展的網路、獨特的市場營銷手段和立足於健康和文化的獨特企業底蘊，演繹出一篇為人稱道的樂章。
篇二：物流專業見習報告
學院 專業見習報告
學院:班級:
姓名:學號:
時間:專業見習報告
為了能夠提前適應以後的學習和工作,。作為一名物流管理專業的學生，我便毫不猶豫地填寫了招聘資訊並且成功地通過了初試和複試，順利的進入廣東南粵物流實業****進行為期兩個月的實習歷程。
實習目的：
專業見習是在學生已經學習了部分專業課以後進行的，是理論與實踐相結合的重要環節。專業實習對於學生綜合素質的提高具有重要意義。專業實習的目的是提高學生動手能力和綜合實踐能力，提高學生的學習興趣，為提高學生的就業競爭力打好基礎。
1、鞏固加強對課本知識的理解與掌握。
2、了解廣東南粵物流實業****的公司架構和其倉儲系統等。
3、了解如何和客戶交流和溝通。
實習內容：
實習工作單位簡介：廣東南粵物流股份****、是廣東交通集團旗下從事提供綜合物流服務和高速公路相關服務的股份制現代物流企業，是廣東物流行業龍頭之一，亦是廣東省高速公路材料如瀝青等的專業**商。主營業務包括材料物流服務、高速公路服務區、智慧型交通和跨境運輸服務等。
實習崗位和培訓：經過為期大約一周的基本培訓之後，我成功地成為了物流操作部的一名單證員。主要的工作內容是：
對倉儲部的進倉單進行整理歸納，以及對裝箱單的列印及預錄和審單。對這個環節有所了解後，我被調到了外倉庫，進行了實地的收發貨。主要是收貨時對**商送來的貨物進行清點，核對收貨單數量，入庫。
按客戶的要求請將貨物分批出貨，配送時點安排做到準確，準時。
崗位培訓心得：崗前培訓看似簡單枯燥，卻讓我得到了很大的收穫，帶我的老師個個都是物流行業的資深人士，因此在與人交流方面具有很豐富的經驗。在培訓期間老師教會了我許多，不僅僅是理論知識，實踐操作知識，收發貨，調配人員，配送等一系列物流的知識，還有怎樣與人交流的方法，做人的道理等等。
實習收穫和體會：
物流專業收穫：貨品分類的原則：分類應按照統一的標準，從大分類至小分類依同一原理區分；分類必須根據企業本身的需要，來選擇適用的分類型式；分類必須有系統地展開逐次細分，方能層次分明；分類應明確而相互排斥，當一產品已歸於某類絕不可能再分至他類；分類必須具有完全性、普通性，分類系統應能包羅永珍適用於廣大的地區類別，使所有物料均能清楚歸類；分類應有不變性，即貨品一經確定其類別後，便不可任意變更，以免造成混亂；分類應有伸縮性，以便隨時可增列新貨品或新產品；分類必須確切實用，絕不可流於空想。
貨品驗收的方法有兩種：1、在品質檢驗方面，包括物理試驗、化學分析及外形檢查等；2、數量的點收方面，除核對貨品號碼外，
還可依據採購合約規定的單位，用度量衡工具，逐一衡量其長短、大小和輕重。
人際交流收穫：第一天來到公司，這裡的一切對我來說都是陌生的，不知道該如何融入到這個大家庭中，自己該如何扮演好自己的角色，特別是面對職場上的人員 ，一切那麼的懵懂。剛被分配到師傅那邊的時候，我能做的除了靜靜地坐在師傅的旁邊，就是呆呆的看著她如何進行一系列的操作。
看似簡單到不能簡單的步驟，一周的時間也只會了點在實際操作中需要掌握的基本理論知識，看似都只是些英文本母與數字，確是這些小小的符號掌握了全部的重要資訊，的確是一門值得深入學習的「課程」。 隨著對實際工作的了解、熟悉，我們開始逐步深入實踐操作中讓我們更有體系的認識到了整個流程。
專業見習報告
這次兩家公司見習之旅讓我受益匪淺，公司畢竟是公司，學校畢竟是學校，雖然現在大學已經是半個社會可還是跟未來就業有很大的區別，你在大學裡面不學沒人會逼著你學，但是你到公司裡面就不一樣了，你不做不學，當然可以，老總立馬讓你走人，這也是很現實的道理，專案沒完成怎麼辦，你以為可以不做了，你以為每個專案都可以像...
專業見習報告
三 企業的管理體制 三棵樹漆的管理理念是 鋼鐵般的紀律。制度第一，絕對執行，沒有例外。在制度面前，每個人都是透明的。企業各部門之間的關係是 互相拆台，最終倒台 互相捧臺，好戲連台。隱藏問題視同欺騙。企業在快速發展中，難免會存在各類管理問題和市場問題 有問題並不可怕，可怕的是報喜不報憂和欺上瞞下。各級...
專業見習報告
休息時，帶隊老師不斷鼓勵我們在家鄉創業，借鑑蔬菜種植基地的種種技術，種植無公害蔬菜。這不無道理，但偏離縣城的農村似乎不是很好的選擇。選擇離縣城越近的地方，效益越大。而且所種植的蔬菜不一定只單單鎖定普通市民，也可以售往餐廳 飯店等。曾有個事例，一名大學生組織幾戶農民種植無公害蔬菜，並積極地向可得及銷售...