1 部門職能
1.1 制定本部門的銷售政策、銷售計畫，經營銷總監批准後實施。
1.2 制定本部門職員的崗位職責和工作流程並監督執行。
1.3 按時完成本部門的各項銷售指標。
2 醫藥部經理
2.1 直接上級公司營銷總監
2.2 直接下屬醫藥部招商員、省區招商經理
2.3 本職工作臨床產品營銷工作
2.4 崗位職責
2.4.1 根據市場及公司實際狀況，制定部門整體營銷策略和方針，並制定計畫，經營銷總監批准後實施。
2.4.2 根據公司年度銷售經營目標，擬定年度部門銷售工作計畫和實施細則，經營銷總監批准後實施。
2.4.3 擬定本部門銷售策略及部門人員考評辦法及工資、獎金分配方案等，經營銷總監批准後實施。
2.4.4 組織制訂直接下屬工作人員的崗位職責，指導、監督、檢查他們的工作，根據其工作優劣，提出任用、解聘和獎懲的建議。
2.4.5 根據工作需要，明確崗位職責，制定工作流程，保證人員精幹，工作有序、高效執行。
2.4.6 認真執行和落實公司的gmp認證方針，配合相關部門實現gmp體系目標的有效執行。
2.4.7 按公司工的作程式，協調各部門的橫向聯絡，維護公司的整體利益。
2.4.8 完成上級領導交辦的其他工作。
2.5 領導責任
2.5.1 對本部門銷售目標的完成情況負責。
2.5.2 對本部門銷售過程中的守法、守規負主管負責。
2.5.3 對本部門的市場開發負責。
2.5.4 對核心產品的品牌樹立、產品的市場覆蓋率、市場秩序及銷量負責。
2.5.5 對直接下屬的遵章守紀、工作質量、安全管理及對公司的影響負責。
2.6 主要權利
2.6.1 對部門的市場銷售工作有領導權。
2.6.2 根據工作需要，對部門崗位設定人員有聘任、解聘和獎懲的建議權。
2.6.3 有在公司授權範圍內的費用支出請批權。
2.6.4 有在營銷總監授權範圍內的產品調價的建議權。
2.6.5 有權參與、制定本部門的薪酬方案及考核、獎懲辦法以及對該辦法的建議權。
2.7 管轄範圍
醫藥部所涉及的工作區域。
3 醫藥部招商員
3.1 直接上級醫藥部經理
3.2 本職工作負責所轄地區的臨床產品招商和宣傳維護工作
3.3 崗位職責
3.3.1 根據醫藥部門年度銷售經營目標，以及部門經理擬定的年度，月份的個人區域銷售工作計畫和實施細則，認真執行並努力提高。
3.3.2 擬定個人所轄區域的產品銷售策略、方案等，經部門經理批准後執行。
3.3.3 確保區域招商工作的順利進行，以及發貨、發資料、開發票的準確及時。
3.3.4 根據工作需要，制定科學的工作流程，保證業務水平熟練，業務精幹，工作高效而有序。
3.3.5 按照部門工作程式，協調並配合各與其他部門的橫向聯絡，維護公司的整體利益。
3.3.6 確保產品的招標工作順利進行，對各個環節實施監控，保證主要產品的投標、中標以及後期的跟標、轉標等工作。
3.3.7 確保主要產品在招標過程中的**和區域招商等工作。
3.3.8 按照部門經理制定的個人崗位職責，並認真執行。
3.3.9 完成上級領導交辦的其他工作。
3.4 主要責任
3.4.1 對個人銷售目標的完成情況負責。
3.4.2 對本轄區銷售過程中的守法、守規負責。
3.4.3 對本轄區的市場開發負責。
3.4.4 對核心產品在轄區的品牌樹立，市場覆蓋，市場秩序及銷量負責。
3.4.5 對個人的遵章守紀、工作質量、安全管理負責。
3.5 主要權利
3.5.1 對部門的市場銷售工作有參與權和建議權。
3.5.2 對轄區和部門的市場開發、宣傳、維護等策略有建議權。
3.5.3 有在部門經理授權範圍內的費用支出請批權。
3.5.4 有在部門經理授權範圍內的產品調價的建議權。
3.5.5 有對個人及本部門的薪酬方案及考核、獎懲辦法的建議權。
3.5.6 有越級向上級領導反映部門經理及工作開展的權利。
3.6 管轄範圍
醫藥部所授權的工作區域。
部崗位職責
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