無償sp
「無償sp」指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種**手段 。
它包括兩種形式：
a、無償附贈——以「酬謝包裝」為主。
b、無償試用——以「免費樣品」為主。
所謂「酬謝包裝」指的是以標準包裝為衡量基礎，但給消費者提供更多價值的一種包裝形式。額外包裝，即在包裝內額外增加份量而無償贈予。包裝內贈，即將贈品放入包裝內無償提供給消費者。
包裝外贈，即將贈品**或附著在包裝上無償提供給消費者。功能包裝，即包裝具有雙重以上使用價值，不但可以做包裝物，還可另做它用。
所謂「免費樣品」指的是將產品直接提供給目標物件試用而不予取償。實施「免費樣品」**，最主要的問題在於如何將樣品分送到目標顧客手中。
優點：有利於提高產品入市速度，有針對性地選擇目標消費群體，吸引消費者購買，而且可以在消費者中形成傳播效應，提高品牌知名度和品牌親和力。
缺點：費用成本相對較高，活動操作管理的難度較大，而且，對於同質性強或者個性色彩較弱的產品效果較差。
惠贈sp
「惠贈sp」指的是對目標顧客在購買產品時所給予一種優惠待遇之**手段。
買贈，即購買獲贈。只要顧客購買某一產品，即可獲得一定數量的贈品。最常用的方式，如買一贈一，買五贈二，買一贈三等。
換贈，即購買補償獲贈。只要顧客購買某一產品，並再略做一些補償，即可再換取到其它產品。
退贈，即購買達標退利獲贈。只要顧客購買或購買到一定數量的時候，即可獲得返利或贈品。它包括消費者累計消費返利和經銷商累計銷售返利。
如當購買量達到1000萬元之時返利5%。當購買到10個商品時，免贈1個商品，當消費三次以上時退還一次的價款等。
優點：可以創造產品的差異化，增強對消費者的吸引力，增加消費者嘗試購買的機率；促進經銷商推介產品的積極性，實現產品的快速銷售。
缺點：採取惠贈sp策略有時會取得適得其反的效果，贈品太差會打擊品牌和銷售。
折價sp
「折價sp」指的是在目標顧客購買產品時，所給予不同形式的**折扣之**手段。
折價優惠卡，即一種長期有效的優惠憑證。它一般由會員卡和消費卡兩種形式存在，使發卡企業與目標顧客保持一種比較長久的消費關係。
現價折扣，即在現行**基礎上打折銷售。它可以讓顧客現場獲得看得見的利益並心滿意足，同時銷售者也會獲得滿意的目標利潤。
減價競爭，即削減現行**，讓利於市場，並獲得競爭優勢的銷售。減價競爭可以說是一種以新的**參與市場競賽的戰略。它是發動市場侵略性競爭的「殺手鐗」。
大拍賣及大甩賣，商品大拍賣是將商品以低拍的方式，對商家而言，大拍賣和大甩賣又是一種清倉策略。通過大拍賣或大甩賣，能夠集中吸引消費群，刺激人們購買慾望，在短期內消化掉積壓商品。
優點：生效快、在短期內可以快速拉動銷售，增加的購買量，對最具有衝擊力和**力，經銷商很感興趣，本企業的業務員也非常樂意。
缺點：不能解決根本的困境，只可能帶來短期的銷售提公升，不能解決市場提公升的深層次問題;同時，產品**的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。折價策略也會打擊對品牌的忠誠度;引發競爭對手的反擊，容易導致**競爭，造成兩敗俱傷的結局，不利於企業和行業的長遠發展。
競賽sp
「競賽sp」指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標顧客參與的一種**手段。
徵集與答獎競賽，即競賽的發動者通過徵集活動或有獎問答活動吸引消費者參與的一種**方式。
**競賽，是才華加參與並獲得消費利益的活動。最終競賽的成功獲得者，必是在比賽中的姣姣者。如廣告語徵集、商標設計徵集、作文競賽、譯名競賽等。
競猜比賽，即競賽的發動者通過舉辦對某一結局的競猜以吸引顧客參與的一種**方式。如猜謎、體育獲勝競猜、自然現象競猜、揭迷競猜等。
優勝選拔比賽，即競賽的發動者通過舉辦某一形式的比賽，吸引愛好者參與，最後選拔出優勝者的**方式。如選美比賽、健美大賽、選星大賽、形象代言人選拔賽及飲酒大賽等。
印花積點競賽，即競賽的發動者指定在某一時間內，目標顧客通過收集產品印花，在達到一定數量時可兌換贈品的**方式。印花積點是一種古老而具影響力的**術。只要顧客握有一定量的憑證（即印花：
商標、標貼、瓶蓋、印券、票證、包裝物等），即可依印花量多少領取不同的贈品或獎賞。
優點：採用競賽策略可以幫助接受新品牌，達到快速傳達和提公升品牌形象，充分提高的注意力和關注度。可以提高對產品的注意力和興趣，加深對品牌的形象，有利於在特定的中達成銷售目標。
缺點：採取這種費用成本比較高，活動的效果比較難判斷和評估，增強了活動的不可**性。
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