中秋節國慶節期間，很多銷售商都在進行各種優惠打折活動，其實這都是一種**手段，目的很簡單，為了有效地加速產品進入市場的程序，增加產品的消費，提高消費額。為此，我特意收集了學校「巖視眼鏡」店的宣傳單，了解此宣傳所運用的手段以及所具有的優缺點。
（1）這個眼鏡店所運用的sp手段有減價優惠。減價優惠在**手段中屬於很重要也是很常見的一種，確實具有很多優惠，減價手段首先抓住了消費者的心理，讓人第一眼就會覺得商品很便宜，就會有再仔細去了解的心理，起到了吸引消費者的作用。但是減價優惠也存在弊端。
首先會破壞品牌形象，過多的減價會引起消費者的懷疑而降低品牌忠誠度，但是如果減價選在節日期間，還是會吸引很多正好要購買此類商品的消費者的注意力的，從而達到**要達到的目的，擴大銷售。
（2）此眼鏡店還採用了隨貨附贈品的**方法。此方法的優點是吸引消費者的注意力，增加顧客的好感，刺激顧客接受購買的慾望。保持顧客購買的忠誠度，鼓勵顧客重複消費或增加消費量。
增加了服務專案的附加價值，增強**力度，宣傳品牌氣勢，突出活動主題。但是隨貨附贈也存在不足之處：商品是「紅花」，贈品就是「綠葉」。
贈品永遠是為襯托、宣傳商品而設計的。如果過分地譁眾取寵，就有喧賓奪主之嫌，**商品反而變為**贈品了。此眼鏡店在宣傳單上的內容就有這方面的漏洞。
「巖視眼鏡」的宣傳單減價減的很多。很多減價在一半以下，對於正好需要配眼鏡的人來說，確實有去看一看的必要。
08日語班趙曉會
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