各位看官好，在寫這個讀後感前，請允許我謝謝雨總，謝謝他寫了這麼棒的書給我們看。讓我們有了解決問題的全新思維和方式。
我的分享我有幾個段落，分別在雨總成長的幾個段落。
雨總從大學畢業，只是想有個工作，他是如何面試成功並讓人留住印象的呢？他從公司做業務開始，從不懂迷茫到精通帶團隊。我認為他主要做到了學習與思考，對業務的盲目找客戶到重點挖掘客戶的轉變。
從單次拜訪到客戶為我出主意。我常常想我做業務時有沒有和客戶關係那麼好。怎麼做到的？
我如何才能做的更優秀。
客戶維繫雨總走到了前面，才能捻住客戶。有廣告需要時能想到報社的小雨。現在我也在用這個方法，有點老套了但是是客戶維繫的一部分不能丟。
新客戶開發當然是很辛苦的，但是我們逆向思維下客戶為什麼選我們。雨總在拉g公司業務時，寫了很多自己的優勢但不能打動吳總。但是他沒有放棄，想到的是另一種方法方式。
要改變思維。客戶選我原因，吳總為什麼要幫我力推報社呢？分析解決。
制衡，利益均佔，客戶危機，解決辦法。我沒有看書時，我只能重新開發新的客戶來增加業績。我們為什麼沒有想到，類似的問題，自己有更好的解決辦法嗎？
客戶會同意嗎，為什麼同意，為什麼不同意。
年少輕狂的我們是不是也有著不同的夢想呢？曾經的曾經是不是現在沒落了呢，我現在在追趕，在學習。雨總給了我們思想，卻給不了我們決定權。
他把經驗給了我們，讓我們感受他的堅韌，不屈，誠實，奮鬥，讓我們看到苦幹加巧幹結合後的效果。給了我們動力，去圓那個夢想，只為少走彎路。
誠然，一本優秀的書籍能給我們指名方向，給我們激勵。但是最主要的還是行動力。雨總從第一次創業後的失敗，大量行動才能把欠的錢給返完。我們是不是要大量行動，才能得到客戶呢？
對於談判，我沒有學習過。但是讀這本書時卻產生了深深的危機感，真把自己當成乙方了。我能比他們強嗎？
怎麼做呢？黃總去談廣告業務時，他是什麼心態去談的？為什麼被別人吃的死死的？
對於廣告從門外漢也讓我從他們談判看到了很多問題。對黃總沒有仔細規劃自己談判思路，方案。再看看雨總做乙方時，怎麼讓客戶滿意，讓客戶恨不得立即簽約，讓品牌塑造價值，客戶，經銷商，**商，消費者都對公司滿意，有信心。
其實對於高難度談判，我挺佩服人家的。雨總把他們整的團團轉，但是關係都沒有破裂。對設計師喜歡但沒有偏護他們公司，客戶喊他出去玩耍都沒有去。
我一直認為自己是不是讀錯了，有便宜不佔王八蛋啊，但錯了。有時間還是學習，對產品賣點，價值研究。讓客戶選擇我們。
我把一切告訴你，讓我重新認識自己。讓我知道那些事情可以做，怎麼做，怎樣才能做好。最基本的步驟都懂了，就去思考。
只有思考才能變成新的營銷創意，或者好的想法。一支筆怎麼賣好，怎麼好賣。怎麼突出它的優勢，能為客戶解決什麼問題，帶來什麼價值。
這就養成了乙個習慣，乙個好的思考習慣。
當對手也看了這本書時，我們又要怎麼做才能競爭過他們呢？用什麼方法，怎麼做才最省成本，時間。
非常感謝大家看我的讀後感，謝謝。我的讀後感寫的可能不好，但是確實是發自內心的思考讀後感。讓我多多思考，思考自己的做事方法，提高自己。
最後乙個思考的也是對行業的思考，乙個字母b到南邊是sb，北邊就是nb。所以思考時，要認清自己，正視自己，才能真正為自己思考。
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