走自己的路
《金融道——一家弱勢銀行的崛起》講述了廣東發展銀行杭州分行從一家所謂的「弱勢」銀行發展成為業績驕人的省級分行的故事，然而，故事看完了，給我留下的卻不僅僅是故事本身。
正如書的開篇即提到的「瘋狂」二字，從行長的任命到「廣發人」的招募再到銀行走上漫漫探索之路，廣發的成長過程無不將「瘋狂」體現的淋漓盡致。當時中國股份制商業銀行的發展基本上達到了瓶頸期，在激烈的同質化競爭中廣發如何才能脫穎而出？金海騰帶領廣發人找到了一條獨特的發展之路，不是被動地應付市場，而是成為市場的主導者，引領了商業銀行改革的嘗試與探索，從而真正實現崛起。
一， 把握金融行業走向，大膽創新。在當時股份制商業銀行千篇一律的經營模
式中，行長金海騰獨樹一幟地提出「不轉殖一家銀行」的主張，這種勇於打破傳統經營模式桎梏的覺悟，促使銀行不是一味地拉存款、跑業務，而是從調查市場入手，了解整個市場的運作規律，從而確立了「以中小企業為基礎，努力爭取優質大型客戶」的市場定位。這種「小小合作」的嘗試在最初引起了十分大的爭議，然而事實證明，銀行和企業的互相信任最終擦出了火花。廣發當然也並不是盲目地給中小企業貸款，而是採用「首筆談話制」——從銀行與企業高層的面對面交流來建立互相信任的基礎。
這樣用長遠的眼光來尋求長期「合作」物件而不僅僅是「貸款」物件，使得銀行與企業能夠實現雙贏，甚至在《金融道2》中提到金海騰也因為這種以合作為目的的信貸模式與眾多企業高層成為了至交。除此之外，廣發還以「廣發理財通」為鑰匙開啟了「個人金融業務」的大門，開拓了一片新世界。
杭州廣發不斷地創新與突破，活生生地體現了「面對強大的對手，明知不敵，也要毅然亮劍，即使倒下，也要成為一座山、一道嶺」的「亮劍」精神。我深深地感悟到倘若面對困難無路可走時，那就開闢一條屬於自己的路，走自己的路，才能走得穩、走得遠！
二， 善用金融行業人才，團隊管理。人才的重要性不言而喻，書中也提到，在
廣發面臨的各種危機中，正是那些優秀的「廣發人」發揮了不可或缺的作用，廣發人之所以能凝聚在一起則不得不歸功於廣發獨特的一套團隊管理模式。建行之初，行長金海騰就十分具有洞察力地提出了「員工第一」的管理理念，隨之而來的是一系列權利下放的制度。其中讓我印象最深刻的是「值班行長制」，把「值班」和「行長」這兩個詞放在一起聽起來似乎是不可思議的，然而廣發確確實實做到了。
一刀砍掉了紛繁複雜的人事關係和權力制約，剩下的是行領導共處一室辦公的「其樂融融」的景象，這樣公開透明化的工作制度放在今天恐怕都少有企業能夠施行。另外，「客戶經理制」也是廣發的一劑猛藥，甚至連行長、副行長都必須作為高階客戶經理出任業務團隊的團隊長，帶領信貸人員開拓業務。讀到這裡我不禁感嘆廣發的高層真是「無所不做、無所不能」，儘管最開始有反對的聲音，最終廣發業務指標的驚人增長證明了一切。
三， 永葆危機意識，培養企業文化。關於危機意識，廣發的「二次創業」著實
給我上了一課。「儘管你不斷地擁有新的乳酪，但要記住，別人仍會不斷地拿走你的乳酪」，金海騰的「乳酪論」正是要提醒廣發人「人無近憂，必有遠慮」，競爭永遠存在。在金海騰眼中要想二次創業，必須推倒重來，首先是人事架構上的「崗位輪換」，讓中層幹部**們不熟悉的工作，這樣的「推倒重來」帶來的是不斷學習與挑戰自己的激情，最終絕大部分「輪崗幹部」的述職評分都以高分名列前茅；其次「推倒重來」促使杭州廣發全國首創企業財務顧問業務，開啟了乙個繼續前行的突破口。
二次創業中，「把鞋賣到非洲去」的個人金融業務競賽激發了員工們的無限潛能，「薪加薪」產品的推出、個人金融業務的大型路演活動等等都使得廣發迎來了第二春。
總的說來，我認為杭州廣發最突出的其實在於點點滴滴培養起來的企業文化。「大團結，幹事業，立行為公」的價值觀體系、金海騰行長「不自滿、不守舊，善於接受新事物、不斷創新」的心態、廣發人上下一致的凝聚力——這一切的一切都成為了廣發向前發展的源動力！廣發能夠深諳「正確的就要咬住不放，做到極致」，他們確實做到了「不轉殖一家銀行」，而是勇於走自己的路，走別人沒走過的路，也因此走向了柳暗花明，成為了業界傳奇！
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