一、固定部分a
注：1、基礎銷量=上一季度（團隊+老區+直銷銷量）÷3，其中個人銷量達20噸才有任銷售經理的條件。基礎銷量每季調整評定一次。
2、補貼部分以工作日26天/月計算，沒有達到按天扣除,超出天數要總經理批准。
3、資金壓賬比 r=期末應收款÷當月銷售金額
4、基礎銷量和個人銷量以r≤1.5為準。
二、銷售績效部分b
1、個人銷量獎60元/噸，增量獎(前三個月的月平均個人銷量為基數)100元/噸。每月績效考評。
2、開發獎：三個月連續直接從公司進料達3噸的使用者為乙個有效客戶，每個有效客戶300元/一次性。每月考評。
3、月銷售績效考核評估表：
月份姓名職務填表日期：
月份姓名職務填表日期：
月份姓名職務填表日期：
5、銷售績效獎金=（個人銷量獎×分數+增量獎×分數+開發獎×分數）÷100
6、銷售績效獎70%次月發放，其餘30%年終發放。
三、制度類目標績效考核部分c
1、執行管理制度，每月考評，制度類目標績效考核獎基數如下表
2、月制度類目標績效考核評估表：
3、制度類績效獎金=制度類目標績效考核獎基數×分數÷115
4、制度類目標績效考核獎次月發放。
說明：業務員總收入=a固定部分+b銷售績效獎金+c制度類績效獎金
廈業科技****
2012-08-30
銷售業務員培訓
目錄 一 思想.目標3 二 勤奮好學7 三 開拓自己8 四 流程8 五 溝通9 六 交際9 七 市場9 八 環境10 九 需求總量10 十 自身能力10 十一 市場占有率10 十二 開發客戶.開拓市場11 十三 分享成果11 十四 總結.規劃11 一 思想.目標 1.定義 1 思想即為理性認識，相對...
銷售業務員實習報告
我叫 畢業於 市 計算機職業技術學院資訊保安專業，做為一名應屆畢業生，我按照學校要求，在畢業前進行為期半年的實習工作，以鍛鍊自身的社會實踐能力，回想過去，自己在學校的學習生活，感慨良多，我這兩年多裡學到了什麼，得到了什麼。我認為是應該做點什麼的時候了，於是在 年 月，我開始了自己的實習工作，對於初踏...
關於白酒銷售業務員
工資支付的備用方案 為了激勵業務人員對工作的熱情，實行多勞多得讓有能力的人先富起來，特制定如下銷售人員工資支付備用方案 一 市場初期 1 按銷售量計 公司自營終端 提成 18 終端價 公司自營批發部 提成 12 批發商提成8 公司 重點 自營煙酒店 提成 6 酒水商一般有15 優惠 2 各個時段及場...