（工資支付的備用方案）
為了激勵業務人員對工作的熱情，實行多勞多得讓有能力的人先富起來，特制定如下銷售人員工資支付備用方案：
一、市場初期：
1、按銷售量計：
公司自營終端：提成 18% （終端價）
公司自營批發部：提成 12% （批發商提成8%）
公司（重點）自營煙酒店：提成 6% （酒水商一般有15%優惠）
2、各個時段及場所計提成的政策：
①淡季市場難度大一般應再放7個點左右給市場人員。
②重點場所即公司投入駐場**人員，**在終端**22%以上折扣場所提成為5%。
③廣告投入場所的提成為：產品銷售額減去成本價提成15%。
④所有提成應減去市場投入費用。
3、底薪說明：本方案無底薪，新進人員前兩月可以放大5個點以內作為提成。
二、市場成長（熟）期：
1、按銷量計：
公司自營終端：提成 12% （終端價）
公司自營批發部：提成 8% （批發部7%）
公司重點場所： 提成 6% （酒水商10%）
2、各個場所分時段計提成的政策：
①淡季再放7個點，（重點場所除外）給市場人員。
②廣告投入銷售收入減去成本價提成 10%。
③所有提成應減去市場投入費用。
三、方案適應：
1、本方案適用於所有全職人員和兼職業務人員。
2、淡季指年度的5-9月份。
3、有專用車的業務人員每車應多完成業務量4500元。（油費每車1200元、車輛折舊每月750元、維修150元、保險路橋400元）
四、區域劃分和提成時效：
1、一般情況下每個市場劃分一人或是一組人，單獨或共同完成公司的銷售計畫，在每個季度考核或總結時如有可開發之客戶資源在下月還未發展時可由他人完成，該提成由完**提成。
2、任何人發展的業務應由當事人享受該業務的提成，辭職或者三個月未發展業務則視為該客戶終結，其他人再發展則由下一人享受提成。
五、關於底薪及車輛的使用：
公司也可提供底薪制，此等人員多為在本行業內有成熟的客戶資源及網路方可實施。其底薪為：
1000元完成終端價銷售量：
1500元完成終端價銷售量：
2000元完成終端價銷售量：
2800元完成終端價銷售量：
（經銷商、批發商、直營店、重點場所按上述【一】中比例執行，即減去已完成量後的提成依據）
珠海快思通****小腳樓酒業部
2023年3月8日
銷售業務員培訓
目錄 一 思想.目標3 二 勤奮好學7 三 開拓自己8 四 流程8 五 溝通9 六 交際9 七 市場9 八 環境10 九 需求總量10 十 自身能力10 十一 市場占有率10 十二 開發客戶.開拓市場11 十三 分享成果11 十四 總結.規劃11 一 思想.目標 1.定義 1 思想即為理性認識，相對...
銷售業務員實習報告
我叫 畢業於 市 計算機職業技術學院資訊保安專業，做為一名應屆畢業生，我按照學校要求，在畢業前進行為期半年的實習工作，以鍛鍊自身的社會實踐能力，回想過去，自己在學校的學習生活，感慨良多，我這兩年多裡學到了什麼，得到了什麼。我認為是應該做點什麼的時候了，於是在 年 月，我開始了自己的實習工作，對於初踏...
銷售業務員崗位職責
1.認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身業務水平。2.積極完成規定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動 熱情 滿意 周到的服務，並配合銷售代表 番禺銷售代表 的工作 3.辦理各項業務工作,要做到 積極聯絡，事前請示 事後匯報,忠於職守 廉潔奉公 4.負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常...