唐駿揭密職場五大秘笈——可複製的成功模式
唐駿，分別在中國、日本和美國獲得過物理學學士、電子工程學碩士和電腦科學博士學位。
因其職場生涯卓越的業績，被評價為中國最成功的職業經理人。
「微軟」十年，他從一名工程師起步，公升遷至微軟中國區總裁，最後以以微軟中國終身榮譽總裁身份「退休」。「盛大」四年，他開創了三件領行業之先的大手筆：上市融資、收購新浪、免費戰略。
2023年4月15日，新華都集團宣布正式聘請唐駿出任集團總裁兼ceo。至此，唐駿跳出服務十多年的it領域，轉投傳統企業。
唐駿越發引人矚目，不僅僅因為他精彩的人生經歷，更因為他獨到的成功模式。唐駿把此歸為正確的方**。他說，「再把我歸零，放在任何乙個行業，從最底層做起，我自信五年之內仍然可以成功，因為我找到了自己的成功模式。
」唐駿不僅自己找到了，還認定這種成功模式可以複製。
北京，週末的午後，西裝筆挺的唐駿笑容可掬地坐在我們的對面。
這一次與他面對面歷時了近半年的時間，足可見他的炙手可熱和異常忙碌。他在上海辦公，我們的採訪只能利用他來北京公幹的間隙。
採訪前看過他在一些高校演講的**，聲請並茂、慷慨激昂、生動活潑、詼諧幽默。也看過他做客很多名主持的節目，其流暢的表達，一如既往的幽默和機智，一點不遜色於眾名嘴。
握手，寒暄，略帶倦意的唐駿熱情地面對我們，沒有絲毫的敷衍。是乙個很有親和力的人。
採訪之前，先是拍照，鏡頭前的他游刃有餘……記得唐駿創業之初，曾辦過乙個娛樂公司，名字起得很響亮，曰「好萊塢影業公司」。
遂問他有沒有被邀「觸電」影視劇，他笑，隨即透露現正欲創辦影視公司，投資影視，且劇本正在策劃中。
相信以他現在的經驗、模式、名氣和實力，染指影視，一定也會大有作為。
此次採訪，我們沒有讓唐駿縱論其成功的方方面面，只請他對目前大學生擇業及職場之道談一些經驗和體會。有他成功的先例加之十餘載職場生涯的理性分析，唐駿此番論「道」可謂有理有據。
攝影/解飛
唐駿職場論道一：
出國、考研、就業，創業選擇哪條路取決個人的未來方向
[畢業] 在我看來本科生的出路有三個方面：出國、考研和就業。這三者之間沒有最好的，也沒有所謂最合適的。
選擇哪一條路是與個人的未來目標直接相關的。比如想成為大學老師或者科研人員，最好選擇出國留學，在這些領域「洋博士」要比「土博士」起點高，學術界往往更注重學歷背景而非實力。
另外，現在就業環境不好，有些人不想或者難就業，也沒有經濟能力去國外，那就選擇考研，讓自己緩衝一下，培養一些實際經驗。還有一種就是急於就業的人，我覺得大學生第乙份工作應該選擇公司規模相對較大的，哪怕你做的是最基層的工作。因為在大公司會學到很多規範的管理理念。
職場的開端就像蓋房子一樣，地基最重要。
[考研] 當年我的學習成績只是中等，但是我的考研成績是全校第一名，很多人都覺得不可思議，說我怎麼會考得這麼好？！其實這是有技巧的。即我從大二就給自己定了乙個目標，未來三年我什麼也不做，我只把考研的五門功課學好，其他的功課只需要及格甚至有的可能都不及格。
我花了三年的時間學這五門功課，而我的同學們都是準備考的時候才開始複習，他們只有半年左右的時間。所以他們幾乎沒有可能會贏我的。對於現在的學生而言，我的這種方法是適用的。
[創業] 我鼓勵創業，但反對盲目創業。現在很多學生都在盲目創業，他們因為找不到工作而創業，這樣的創業是不可能成功的。真正的創業是需要一定的前提條件的，創辦乙個企業要麼有資本，要麼有資源，要麼有品牌。
如果這其中什麼都不具備，光有一股熱情是不夠的。如果說通過創業來解決就業那肯定是個誤區，將來一定還會再失業，所以大學生要準備好了再創業。
唐駿職場論道二：
性格好搭配勤奮、溝通、機遇任乙個都能成功
[拿來主義] 我的經驗之談就是進入乙個新的環境後，每個人首先要確定自己的目標，然後換位思考。比如說領導提拔了乙個人，我就會自問：這個人為什麼會被提拔？
進而總結出他被提拔的原因。然後得出以下四點結論：第一是能幹的；第二是領導所喜歡的；第三是能夠解決核心問題的；第四是聽話的。
既然知道了老闆喜歡這樣的人，那我做這樣的人不就可以了嗎？！這種拿來主義，會比自己摸索少走彎路少花時間。
[性格好是本] 我總結出有一類人是論領導還是同事都喜歡的人，那就是性格好的人。既然我知道大家都喜歡性格好的人，那我把自己培養成性格好的人不就可以了。在微軟的十年，我周圍的每個領導都很喜歡我，在這個前提下只要我努力、勤奮，說實在的，即使我工作沒有成功，領導也會評價說我這麼努力都做不出來，別人肯定也做不出來；但是如果我成功了，領導就會說我之所以成功是因為我勤奮……這樣我就是乙個評判標準，占有主動權，自然機會就會接踵而至。
所以在職場裡面，我要的就是性格好，這不是投機或者說是有心計。因為當周圍所有人都喜歡你的時候，自然也就不存在投機。
[唐氏改性格法] 性格好即簡單、陽光、樂觀、善良、寬容。性格是完全可以改變的，大學的時候，我的性格很差，沒有乙個老師喜歡我，也沒有乙個女孩子喜歡我。那個時候的我不願意與別人溝通，很自私也很孤傲，看不起任何人。
後來總結原因才知道是因為我一直不斷的找別人的缺點……人與人之間的關係是相互的，當你不喜歡乙個人的時候，那個人肯定也不會喜歡你。
我有乙個改變的最簡單方式即「唐氏改性格法」。首先強迫自己從不喜歡到喜歡，具體就是尋找別人的優點，哪怕只有一小點，等找到之後再把它放大。如有些人比較樂觀或者他外表很帥，找到一點就夠了。
當優點放大以後，它具有同化效應，慢慢的就會發現自己真的喜歡對方了，當這變成一種習慣的時候，你會發現你周圍的人也會很喜歡你。這就是改性格的過程。當你覺得周圍人都好的時候，你的胸襟也就變得大度了……
唐駿職場論道三：
面試主要「面」的是乙個人舉首投足的細節
[被面試] 面試面試，到最後面試的是什麼？就是性格。只要性格好我就會要你。
在我過去二十年職場中，我被面試的經歷從來沒有失敗過。包括去美國移民局由工作簽證變成綠卡的面試中，當時的面試官是墨西哥人，我進她辦公室時一眼就看到她辦公桌上的一張小女孩**，當下我就斷定這個人很愛家。所以，我跟她說的第一句話就是問她女兒多大了，讚美她女兒長的真可愛，當然我是發自內心地說她的女兒很可愛。
她聽了之後很高興，也很自然地跟我聊起她女兒的一些話題，說剛才還給女兒打**呢。這樣，我們之間的溝通橋梁就已連線起來了，雖然還沒開始面試，但是距離一下子拉近很多。至少她會覺得我是乙個懂愛、善良的人，第一次見面就能看到別人的優點。
那次，我幾乎都沒有怎麼面試，就通過了。
我進入微軟的面試官是德國人，他是在美國留學後來微軟工作的。我在介紹學習背景時，談到我在日本留學期間，我的老師輔導我寫**，嚴謹到一篇**改了23次等。他聽後說德國人也是這樣嚴謹……我們的距離立刻拉近了，所以人與人相處一定要善於找到近似點。
畢竟我們不是做藝術的，藝術需要越另類越好；我們做的是企業，只有志同道合的人在一起才能有共同語言。
[面試他人] 我面試員工一般十五分鐘左右，其實，我兩三分鐘就已經決定了要不要這個員工，剩下的十幾分鐘基本是隨便聊聊。面試的第一印象很重要，第一印象要做到下限不讓人討厭，上限是讓人喜歡。面試時，我更著眼的是乙個人舉手投足的細節，至於問題的答案並不重要，很多問題本來也沒什麼標準答案。
到了我這個境界，我看人幾乎是一眼就能看出些端倪。哪怕乙個人不說話，我都能從乙個人的面部表情來判斷這個人的性格。乙個柔和心軟的人，他的面相也是柔和的，反之亦然。
所謂相由心生。比如把大學和民工放在一起，即使沒有任何提示也能挑出哪些是大學生哪些是民工，究其原因就是氣質不同！再近一層次，外企白領和民營企業白領之間也的氣質也是不一樣的。
唐駿職場論道四：
願意相信並喜歡別人，職場關係就會變得簡單
[感情投資] 我在微軟有乙個女同事，在她遇到事業低谷時我沒有遠離她而是真誠地幫助她。這不是我在賭她未來，而是一種發自內心朋友似的關懷。正因如此，在她重新被委以重任後，也給我提供了很大的幫助，雖然我沒有刻意期待這些。
這就是一種「感情投資」，這種「投資」是褒義的。
[由衷地相信] 每個人都有看不慣的事情，我的理論就是退一步好闊天空，要換位思考、理解他，分析他這麼做的原因。人與人之間的親近是相互的，我們用最簡單的方式去建立氛圍，主要包括：第
一、要相信別人，一旦你願意相信別人，這個社會會變得簡單。比如我相信你，那我什麼話都敢說；如果我不相信你，那我肯定是躲躲閃閃，這樣你反而不能理解。所以相信乙個人是最容易構成簡單的模式。
第二、喜歡乙個人，這樣人與人之間就變得簡單了，因為我們彼此喜歡，那麼是否被佔便宜已經不重要了。
[討領導喜歡的藝術] 不只是我個人，所有的領導都會喜歡這樣的下屬。第
一、性格相對比較好；第
二、能幹的，包括兩種：一種是天賦好的，另外一種是努力的。光有性格好不能乾是老好人，又能幹又性格好，這樣的人不可能不被提拔；第三也是最容易被忽視的一點——善於溝通的。
這裡的溝通不僅是和領導的溝通，而是和周圍所有的人。溝通要需要技巧，我們不能說和領導說話就是溝通，那是打招呼。總之，只要具備了這三點，沒有乙個領導不喜歡。
唐氏職場之道五：
薪酬不是「談」出來的在低谷時跳槽籌碼也會降低
[第乙份工資] 第乙份工作談的薪酬一點都不重要。例如大學剛畢業的時候月薪三千，最多談到三千五，現在對你來說是有15%的差距，這個數字也還蠻大的。但是十年以後你的月薪瞄準的是五萬，那時你再看三千和三千五有差別嗎，一點差別都沒有。
所以第乙份工作的薪水一點都不重要，我們最終要賺的是十年後的錢，前面所有的都是積累。
[如何談薪酬] 進入乙個新的工作的安慰，當被問到期望的工資時，領導最希望聽到的答案是：我換這份工作不是為了薪水，雖然我很在乎薪水，但是我更在乎的是這個工作機會。因為我看重的是這份工作以及這家公司未來的發展。
大家千萬不要有乙個誤區就是薪酬是談出來的，剛畢業或事業初期你還沒有這個條件。等到你是稀缺性人才，也就是金字塔以上的那些人時，你即使不談別人也會來找你談。
[跳槽的時機] 有兩種基本情況：一是公司遇到瓶頸的時候；二是公司是大公司，機會也很多，但是你自己遇到瓶頸的時候。特別注意的是不能在公司低谷的時候跳槽，如此你的核心競爭力肯定會變低，籌碼也會變少，這樣跳槽的身價自然會降低。
2023年是我職業生涯中比較艱難的一年，外界都傳言我要離開盛大了，但我選擇留下，和盛大共渡難關。最後，我幫助盛大成功轉型……我離開盛大，是對人生目標的乙個新規劃，我認為自己在「盛大」的使命已經完成，繼續留下，帶來的價值可能遠遠不如前四年，所以我選擇「新華都」來提公升自己的價值，使其成為中國最具影響力的民營企業。達到這個目標，可能需要五年時間，可能更長。
哪一天我離開了，就是我已經完成使命了。跳槽對我而言只不過是從乙個金字塔頂尖換到另乙個金字塔頂尖而已。
銷售人員終端工作技巧的五大秘笈
只有通過有邏輯的 有意義的方式發展和促進銷售人員的技巧，才能有效的完成銷售。因為，市場和我們需要的是專業級的 誠實而謙遜的專家 有一句講起來容易做起來困難的話 顧客就是上帝。上帝 永遠是對的，所以不要和上帝爭辯是與非。因為，你得罪了乙個顧客，那麼失去的將的一批消費者，所以，我們的終端銷售人員一定要將...
總結職場經驗五大職業素養
職場中人，總有沒完沒了的困惑與抱怨，畢竟職場的未知性絲毫不亞於戰場，太多的因素影響了個人的生存和發展空間。很多的人是職場過客，來也匆匆，去也匆匆，往往 揮一揮衣袖不帶走一片雲彩 瀟灑裡卻也透著無奈。成為職業化人士首先就是要培養好自身的素養，有九點素養是職業化人士必備的。一 敬業，用心做好在職的每一天...
職場五大難題溝通技巧
漲工資，改評估，打報告，要資源，提意見，這五個話題堪稱職場人士最難處理的問題，搞不好就會事與願違。涉及到這類問題，怎麼說往往比說什麼還要重要。到底怎麼談?專家在這裡給出了有效的技術指導。1 我想加薪 即使確實需要 而且也應該漲工資，要求加薪前人們仍很容易自我質疑 如果老闆認為不值得給自己加薪怎麼辦?...