一、工作職責
二、總經理工作職責
直接上級:公司總經理
直接下級:營運總監、企劃經理、區域經理、財務、內勤、工作本職:在總公司的領導下負責本分部工作,確保通路順暢,完成銷售及回款目標
工作職責:
1.分析市場狀況,正確做出市場銷售**報告;
2.擬定年度銷售計畫,分解目標,報批並督導實施;
3.擬訂年度預算,分解、報批並督導實施;
4.根據中期及年度計畫開拓完善經銷網路;
5.根據網路發展規劃合理進行人員配備;
6.彙總市場資訊,提報產品改善或產品開發建議;
7.洞察通路危機,及時提出改善意見報批;
8.把握重點客戶,控制70%以上的產品銷售動態;
9.關注所轄人員思想動態,及時溝通解決;
10.根據銷售預算進行從嚴控制,降低銷售費用;
11.參與重大銷售談判和簽訂合同;
12.組織建立健全客戶檔案,掌控所有客戶資源,確保銷售人員離職後客戶不丟失;
13.指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作;
14.根據公司規定向直接下級授權;
15.定期向上級述職;
16.定期聽取下級述職,並布置工作;
17.根據工作需要調配下級的工作崗位,報上級批准後實行,轉行政部備案;
18.負責大區經理級人員任免的提名;
19.負責擬定銷售部的工作程式和規章制度,報批後實行;
20.制定直接下級的崗位描述,並界定直接下級的工作;
21.受理下級上報的合理化建議,按照程式處理;
22.負責銷售部人員工作程式的培訓、執行、檢查;
23.填寫下級過失單和獎勵單,根據許可權按照程式執行;
24.按時考核、評估所屬下級,並將結果轉報人力資源部;
25.及時對下級工作中的爭議做出裁決;
26.每週定期組織例會,並參加企業有關銷售業務會議;
領導責任:
1.對銷售部工作目標的完成負責;
2.對銷售網路建設的合理性、健康性負責;
3.對確保經銷商信譽負責;
4.對確保貨款及時回籠負責;
5.對銷售指標制定和分解的合理性負責;
6.對確保客戶資源不流失負責;
7.對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責;
8.對銷售部預算開支的合理支配負責;
9.對銷售部工作流程的正確執行負責;
10.對銷售部負責監督檢查的規章制度的執**況負責;
11.對銷售部所掌管的企業秘密的安全負責;
12.對銷售部給企業造成的其他影響負責;
銷售經理工作職責
在總經理的領導下,全面負責公司一切車輛銷售工作,努力完成公司銷售任務和銷售利潤指標 第一條負責制定銷售年度目標,下達銷售任務,組織實施檢查和督促任務的完成。第二條負責銷售顧問收入方案和各項規章制度的制 修 訂,並組織對銷售顧問的考核工作。第三條依據公司相關制度,負責審核銷售顧問的獎懲 收入和各項費用...
銷售副總經理工作職責
副總經理工作的核心思路 1.總結 歸納店面各種的狀況,並製表彙總呈報給總經理,完全接手店面自身運營狀況和外聯工作的處理 2.明確店面整體制度和規劃,即運營目標,不斷促進店面整體的運營提公升和銷售業績的提公升,保證店面的發展規範化 3.制定具體的銷售資料指標,並做出具體的銷售指標分解,使銷售人員的工作...
房地產銷售經理工作職責
第三部分每月必做 1 當月考勤表及下月排班表 每月28日前抄送到銷售中心經理 2 當月銷售統計,銷售員業績排名表 每月1日12 00前發給專案主策 銷售中心經理 專案總監 3 當月成交報告交到財務。4 制定下月培訓計畫 每月28日前抄送到銷售中心經理 5 與甲方簽定的重要檔案原件必須交銷售中心存檔。...