市場營銷綜合實訓與競賽系統使用指南策劃書
班別：財管1502
姓名：甘水德
學號：401150211
指導老師：張亞玲
2016 9 27
一、前言
隨著高校市場營銷專業的發展，市場營銷實訓課程體系也趨於完善。各種實訓課程也應運而生。但學校使用的用於這些實訓軟體的雖讓學生上手是不難，但真想在實訓中用這些軟體運作好還需要一些策略。
故在此結合自己一段時間的操作來寫些關於市場營銷實訓軟體的操作思路，希望對一些新手有幫助。
2、市場營銷實訓系統現狀分析
在現代企業管理中，營銷職能是屬於核心位置的管理職能。 企業，高校都十分重視市場營銷管理，根據市場需求的現狀與趨勢，制定計畫，配置資源。通過有效地滿足市場需求，來贏得競爭優勢，求得生存與發展。
從營銷的最終成果，亦即從顧客的觀點看，市場營銷就是整個企業。當今，市場營銷已成為企業經營活動首先考慮的第一任務，這一點在發達市場經濟國家顯得尤為突出。 傳統的市場營銷教學方式已經越來越不能滿足現代營銷人才培養的要求。
現代社會需要實踐能力強、有創造力的市場營銷人才。如何縮小理論教學與實際營銷之間的差距；如何更方便地培養學生的營銷實戰經驗；如何讓學生在有限的學習時間內體會不同行業的營銷過程；如何彌補學生企業實習的困難，盡快提高學生實際的營銷策劃能力。 在對於市場營銷專業學科的教學特點、模擬軟體應用效果、應用前景以及軟體平台的理論基礎、技術可行性等諸多方面的調查研究之後，並利用本土化的資料建立了乙個適合國情的能夠真正進行實際實訓運用的市場營銷模擬軟體。
3、市場營銷實訓系統的功能特點和作用
利用軟體，可讓學生現代市場營銷學的基本理論、基本知識。
學生可建立自己的乙個公司，並建立自己的乙個或多個品牌。
圖形化操作頁面，操作更方便、更形象；
學生可以學習市場營銷的基本理論和基本知識。
每個學生可建立自己的乙個公司，在首頁顯示自己公司
學生扮演角色，對營銷活動每一步要做出決策和判斷；
在市場機會分析中，掌握市場營銷的定性、定量分析方法；
在營銷實戰中，鍛鍊學生的市場營銷策劃能力、營銷實戰能力，掌握營銷基本理論（4p、 4c、4s）在實際中的應用，掌握各種營銷方法和傳播理念，讓學生在有限的實訓時間內學習豐富的營銷過程； 學生可以和各種渠道合作，也可以自建渠道；
多種因素影響公司銷量，包括：科技含量、**、廣告、**、服務等因素，模擬實際的市場行為；
學生的各種經營策略效果數量化，系統自動記錄學生的實訓結果，方便教師進行考核和評測；
豐富教學手段，用軟體體驗接近真實的營銷，而不僅是簡單的討論；
四、市場營銷實訓系統的操作思路及建議
第一， 進入模擬之前，一定要充分地了解模擬規則，（閱讀一些實訓系統的使用幫助說明）深刻地理解了每一條規則，只有了解了規則，在實際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。在遇到難題的時候，碰到困境的時候，才能冷靜的處理各種情況，使企業不至於走向破產。我們第五小組前幾次就是因為對規則的不大了解，導致出現決策上的失誤，使我們瀕臨破產。
第二，模擬開始之前，團隊要分工好各自的職責，每個人負責自己的角色，不管職務是什麼，當模擬開始的時候，都當自己就是在真正的公司中經營。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經營的角度去思考問題，解決問題。也只有每個人都各盡自己職位的職責，才能使整個公司的生產經營有序地執行。
第三，對外部市場要有乙個清晰，全面地的**和估計，只有掌握了市場需求情況，才能決策公司未來幾年的經營方向，才能制定出公司的經營戰略目標。
第四，根據外部市場的需求狀況，適時地調整生產線，在資金允許的情況下提高生產能力，以滿足供貨需求。在這個過程中，一定要準確的協調好市場，生產和資金之間的相互關係。只有協調好這三者，才能使公司很好的經營下去，不管哪乙個方面出現小差錯，都有可能使公司面臨破產的危機。
而且一定要保證公司有足夠的現金可以周轉經營。
第五，要根據未來可能的市場情況，對公司的經營戰略進行定位，做好總的規劃和每一年開始之前的經營計畫，通過正確的決策和規劃可以使公司能盡快的占領市場，最大限度的贏取利潤
6、要有效利用市場調研資訊，正確客觀評估自已現實經營情況，做到「知已知彼」
7、產品的定價要考慮成本用其效能，產品供求狀況和競爭狀況
8、新產品的開發要明確目標市場，產品要有其自身的獨特性
9、廣告的投入要慎重，錢要用在刀刃上，要投有所值
10、借貸要要結合當前企業資金的情況，要長期貸款還是短期貸款，以便更好地利用資金。
五、總結
沒有絕對百分百的攻略，只用適合自己的攻略。不少新手在操作市場營銷實訓系統軟體（特別是女同學）沒有運用有效的策略。導致經營不善或破產。
其實在操作之前仔細閱讀一下軟體的使用幫助說明，了解一下規則。根據幫助說明的思路去運營。做到「知己知彼」。
同時自己也要多動腦思考何時要運用什麼策略,如何在激烈的競爭中使自己的產品脫穎而出，定價要考慮那些因素，銷售的方式採取那種最合適。最重要的是向對經營出色的小組請教，汲取經驗為已所用等等。一定要多多思考，為什麼要運用這樣的策略，如何才能使企業經營下去。
不要跟的軟體的操作而無腦的操作。這樣做相信你的市場營銷實訓系統運營成績會更上一層樓。
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