一、 旅遊產品銷售渠道的定義：。
二、 銷售渠道的作用：
1、 渠道的選擇直接制約和其它基本策略
2 、渠道決策需要其他企業的密切合作與協作
3 、在分銷渠道中，與商品服務使用權轉移直接或間接相關的，還有一系列流通輔助形式。
三、 旅遊產品銷售渠道的型別：
直接銷售渠道：是旅行社直接將產品銷售給旅遊者，期間沒有任何中間環節的介入。(途徑:門市部直接銷售和網際網路直接銷售)
間接銷售渠道:是旅行社通過乙個或多個中間環節（批發商，零售商，**商）將產品銷售給最終消費者。
四、 適用旅遊中間商的作用將旅遊產品更有效的提供給目標市場。通過中間商給旅遊企業帶來的利益超過了企業憑藉自己的力量獲得的利益：關係經驗專長經驗規模使供需平衡。
五、影響銷售渠道選擇的因素
1、目標市場的距離
2、目標市場集中程度
3、旅行社自身條件
4、旅行社的產品
5、旅行社發展的外部壞境
六、旅行社產品銷售渠道選擇方法
1、銷售渠道長度策略:指產品從生產者向旅遊者轉移過程中經過中間層次的多少，一般地講，在條件允許的情況下，短渠道優於長渠道。
2、銷售渠道寬度策略:一般指旅遊產品的樹目和分布廣度，其中包括自設網點、也包括代銷網點。另外，也指直接經銷和直接代銷某企業旅遊產品的中間商的數量。
七、旅遊產品swot分析
一、優勢:
紅色資源得天獨厚，迄今仍儲存完好的革命遺址、，其中有海龍囤、婁山關、等遺址，被列為全國重點文物保護單位，這為紅色旅遊發展提供了堅實的景觀資源基礎。它們既給遊客一種莊重樸素的民俗情趣，更讓遊客形成一種永恆的傳統感受和精神緬懷，其中綠色旅遊資源也十分豐富，貴州赤水植被和景觀資源豐富的生態名山，自然景觀型別多樣，內容齊全。區內層巒迭翠、林海蒼茫、碧流飛瀑、幽潭流深、空氣清新，令人心曠神怡。
主要自然景觀型別有峰巒、山石、瀑布、竹海、氣象、丹霞。 融雄、險、秀、幽、奇於一體，是理想的旅遊避暑勝地。這些紅色旅遊資源又大多與綠色旅遊資源、歷史文化旅遊資源有機融合，相映生輝，可共同開發，優勢互補，拓寬市場，更好地滿足廣大旅遊者的多種需要，使的紅色旅遊增添了無窮的魅力，為紅色旅遊的可持續發展提供了保障。
二、劣勢:
所開發的旅遊產品只能以傳統的觀光產品為主，對遊客的吸引力有限，自身產品吸引力有限的不足，即使可供遊客參觀遊覽的產品，其展示技術、手段與國際先進水平相比，存在著較大的差距，不能通過生動、形象的展示方式深刻地表現出歷史的原貌和深厚的紅色革命底蘊。紅色旅遊產業結構還不盡合理，表現在旅遊要素發展的不協調，旅遊互補性專案較缺乏，遊客選擇性旅遊休閒不多，較為強烈的旅遊消費需求得不到有效滿足，如購物、娛樂等，井岡山缺乏有自己特色的旅遊商品，與全國多數景區大同小異，另外遊客白天遊景點，晚上可看、可玩的地方卻很少。
三、機遇 :
隨著紅色旅遊的蓬勃發展，地方對發展紅色旅遊都給予了高度重視和大力支援。貴州把遵義作為「新型旅遊城市」的建設發展目標，並準備打造「紅色旅遊」品牌；國家「中部戰略的實施，也將為紅色旅遊帶來新的發展機遇。另外，隨著黨團組織和社會先進團體的發展，越來越多的人們要接受傳統教育，這些都為紅色旅遊的進一步發展提供了新的契機。
加紅色旅遊，對於塑造企業文化，具有很大的推進作用，這是對紅色旅遊市場的拓展和延伸，也是紅色旅遊的存在和發展的重要社會基礎，客觀上為紅色旅遊的發展帶來了極好的機遇。
四、威助
新的旅遊產品的出現以及消費者自身需求傾向的改變，就會出現旅遊者將目光投向其他旅遊產品，紅色旅遊的功能較為單一，因而，要加強紅色旅遊與生態、休閒、歷史文化旅遊等方面的聯合開發、加大市場**宣傳力度等，使紅色旅遊產品不斷更新，擴大產品的知名度，吸引更多的旅遊者，要開發紅色旅遊資源，除了其本身的資源優勢外，人才是關鍵。不論採取什麼樣的手段、實施什麼樣的方案，歸根結底都要靠人去把握、操作。因此，必須充分認識人才隊伍建設對資源開發所產生的重大作用和深遠影響，然而目前貴州旅遊人才緊缺，尤其缺少戰略性旅遊策劃人才，嚴重制約著紅色旅遊的深遠發展。
八、根據本旅行社(森林假期)的情況及發展方向，做出以下銷售渠道方法:
由於本旅行社才成立，受到了人力、財力、物力的限制，所以在旅行社經營未成熟期內，會選擇直接銷售渠道;隨著經濟的不斷發展，旅行社從各個條件都以成熟後，會不斷的擴大銷售渠道市場空間，所以會選擇間接銷售渠道。因此，間接銷售渠道會更近一步進入更大市場，加快旅行社發展。
九 、產品售後情況**
1 、處理旅遊投訴：旅遊過程中，免不了會因為各種主觀因素招致遊客的投訴。投訴問題可能正是旅行社服務的薄弱環節，旅行社應充分重視這些投訴，妥善處理。
面對投訴，旅行社的明智選擇應是把處理旅客投訴的機會變成乙個改善工作的機會，變成乙個宣傳自己的機會。
2 、好的回饋處理：對於在此次旅遊行程感到比較滿意的遊客，我們應該給予他們感謝，在節日時寄送明信片，感謝他們對本旅行社的支援，信任。
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