黃岡職業技術學院
（方案）
年級： 2010級
專業： 電子商務
學號： 201005021114
姓名： 陳琛
指導老師： 張要
二零一二年十二月
目錄前言 1
一、策劃的背景和目的 1
（一）中國淨水器行業市場執行現狀及市場發展環境 1
（二）策劃推廣的目的 1
二、市場環境分析 2
（一）市場分析 2
（二）產品分析 2
（三）消費者分析 3
三、目前淨水機市場的銷售渠道 5
四、推廣策略 6
（一）網購將是社會的發展趨勢 6
（二）網購給淨水器市場帶來的機會 6
（三）產品推廣 6
（四）終端策略 7
（五）銷售推廣 7
五、可行性分析 7
（一）可行性的運轉銷售模式 7
（二）可行性的具體分析 8
隨著經濟的不斷發展，環境汙染特別是水汙染日益加劇是不可否認的客觀事實，通過對我國城市自來水質現狀可以預見，家用淨水器作為解決水質汙染的最佳選擇，在我國有著巨大的潛在市場。淨水器經過短短幾年的發展，已經得到社會的認同，但應用於工業居多，在家中的普及率仍然較低。
從產品的功能上講，淨水器是一種直接關係到人們生命健康的環保產品，隨著人們消費水平和健康意識的逐步提高，淨水器必將像彩電、冰箱、空調一樣成為一種家用必需品而在各個家庭得到普及。但淨水器市場產品本身良莠不齊，掌握核心技術的企業較少，企業實力相差懸殊，很多企業開始涉足淨水器的開發製造，卻始終沒有形成氣候，因此，認真分析市場，制定正確的戰略技術，實行有效的營銷組合，才能在市場中占領一席之地。
2010.11.01.
中國第六次人口普查，中國人口有13.7億人口，時隔兩年，如今中國人口應該已經突破十四億了，穩坐世界人口第一寶座！而中國人均淡水資源擁有量卻只佔世界人均淡水資源擁有量的四分之一，依然穩坐世界最缺水的國家寶座！
如今是北方資源性缺水、南方水質性缺水、西北又工程性缺水，乙個字---缺。
人口多遇到淡水資源缺乏，簡直就是火星撞地球，雪上加霜。至於中國水汙染情況，在這裡我就不想多說了。
隨著中國經濟的不斷發展，人們生活水平也不斷提高了，同時對飲用水質量的追求也越來越強烈了，市政從自來水到桶裝水、瓶裝水，再到如今的淨水機、淨水器，人們對飲用水質量的追求，早已成為提高生活水平的重要環節了。
桶裝水固然好，但是**太高，且如今桶裝水市場一片混亂，**事件不斷，人們如今正開始尋求另一種『放心』水了，淨水器正好滿足了人們的需求。據悉，家用淨水器2023年銷量在1500萬台，2023年已近突破3200千萬臺，逐年翻倍增長，可見淨水器市場需求量是很大的，甚至是可怕的。回首曾經的**、電腦、電視機、洗衣機、空調等電器，已經成為家居必備品了，我相信不久的將來，淨水器就會成為下乙個家居必備品，因為它太符合人們的需求了。
1）讓目標消費群體在最短的時間內認知企業的產品的功能、效果，縮短產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。
2）擴大產品的知名度，樹立「健怡」淨水器的形象，使目標群體產生使用的慾望，並逐步將其培養成企業產品的忠誠者。
3）提高網路市場和現實市場占有率、品牌知名度和美譽度。
4）提高網路銷售的銷量。
5）注重公司的長遠利益，為今後的經營打下基礎。
隨著人們生活質量要求的提高，隨著環境水資源的汙染狀況惡化，淨水及淨水產品在近年來得到迅速發展。尤其是飲水機、純淨水、瓶裝水產品等更是發展迅猛，但淨水器的銷售市場卻始終不盡如人意。雖然市場年年也在增長，但顯然還處於初級發展階段，市場份額不大，也沒有乙個知名品牌，消費者對此類產品的認知度也偏低。
據悉，家用淨水器 2010 年銷量在 1500 萬台。據中消協公布的數字顯示，目前，國內淨水器生產企業有 3200 多家，但大多數是小作坊。同時，淨水器產品至今沒有建立起完整的行業標準體系，導致魚龍混雜，知名度比較高的品牌有美的淨水機，立昇淨水機，安吉爾淨水機等，目前網上都有公布目前中國淨水器十大品牌。
據調查，國內目前最主要的飲用水方式還是自來水。資料顯示，在一線城市以及南京、成都等二線城市中，超過 50%的消費者選擇飲用自來水;其次，約 35% 的人飲用桶裝水;而使用淨水處理器的消費者只有約 10%，在這 10%中，使用深度處理技術來淨水的消費者只有不到 3%。據剛推出尼龍除菌膜技術的泉露公司介紹，此前醫療裝置採用的飲用水過濾系統，今後可望推廣到尋常百姓家，家庭淨水器市場將獲得新一輪增長。
目前，投放市場的家用淨水器的種類繁多，根據不同的標準，有如下幾種型別：按水質的不同可分為用於城市的自來水、較渾濁的自來水、石灰岩水質和高硬度水質的淨水器。按過濾精度可分為粗慮淨水器、精濾淨水器和超精濾淨水器。
按照過濾方式可分為吸附式淨水器和過濾式淨水器。按過濾級數可分為一級活性炭過濾淨水器、二級模式過濾淨水器、**模式過濾淨水器、四級模式過濾淨水器和五級反滲透模式過濾淨水器。按生產廠家分有國產淨水器和進口淨水器兩大類。
按檔次可分為抵擋活性炭淨水器、中檔超濾淨水器、高檔反滲透淨水器。國產淨水器一班是根據我國水質型別、水壓大小以及飲水特點研製而成，**淨水器的種類較多，而進口淨水器多以美國、台灣為主，產品種類較單一，以反滲透膜式過濾純淨水器為主。據調查顯示，其中佔45.
5%的家庭擁有的是中檔超濾淨水器，佔11.4%的家庭擁有的是抵擋活性炭淨水器，佔9.1%的家庭擁有的是高檔反滲透淨水器。
淨水器之所以熱銷，主要的原因是淨水器在使用成本上比飲水機低，飲水機的純淨水送水**是每公斤0.25元，而淨水器處理的淨水**僅為0.06元，長期以來，淨水器造水實惠多了。
圖淨水器價位關心程度
在眾多的消費者中，四成的消費者的理想價位是500以下，半數的消費者心中理想的淨水器價位在500-1000這個範圍之內，兩個價位的人數總和佔到了總人數的90%。
圖月收入*淨水器價位交叉分析表
通過此表可以看出，家庭月收入在很大程度上決定了消費者對淨水器價位的接受程度。月收入1000以下的家庭中，多數的家庭更傾向於500以下價位的淨水器；而收入比較高的家庭中，則對500-1000的價位的淨水器表現出了更大的興趣。
圖月收入*短期內購買淨水器想法交叉分析表
通過此圖可以看出，月收入1000以下的家庭中，經濟原因決定了不考慮購買淨水器的家庭佔了一半以上；而收入較高的家庭短期內都有購買淨水器的想法。結合圖1可以得出結論，淨水器在目標市場的潛力巨大。
圖購買淨水器最看重的因素
消費者在考慮購買淨水器時，考慮的最多的是質量，這充分說明了消費者對此類產品的質量關心程度。而相對敏感的**則排在了第二位，有四分之一的被訪者會優先考慮**問題，這也反映出了目標顧客對產品**的可接受度還是比較高的。從圖中可以看到，品牌在目標顧客看來是微不足道的，這給產品的推銷創造了很有利的條件，可以彌補產品在知名度上的不足。
圖購買地點的選擇
消費者對購買地點的選擇集中在專賣店，這說明顧客對此類產品的質量十分關心，他們更希望得到專業的指導和服務，專賣店可以增加消費者對產品的信認。消費者對此類產品的不了解，是消費者選擇專賣店的主要原因，專賣店可以提供更放心的服務和質量保證。
一問：淨水器真正的大眾品牌何在？
在淨水器領域，目前已經有幾個強勢的大眾品牌盤山而踞，各自為政，但還沒有真正與其他品牌拉開很大差距。這對於三達來說即是挑戰同時也是機遇，目前淨水器企業在渠道和風格方面尋尋覓覓，掙破腦殼，無非是為了拔得大眾品牌的頭籌。
二問：走大眾路線就意味著放棄高階？
「你可以放棄高階市場，但不能無視高階產品的研發。」
淨水器在人們心目中畢竟是科技、時尚、潔淨的代名詞，即使走大眾化路線也不能將淨水器的整體素質拉低，單純以低價迎合某些群體的需求。能研發製造出高階淨水器並非意味著背叛大眾，恰恰相反，適量的高階推廣會引領和提公升消費者的品味。
三問：**話語權花落誰家？
定價是大眾化的永恆話題，相對而言，目前淨水器的**依舊水分較多，材料商、生產商、經銷商，似乎都是能左右最終**的幕後推手，但三者對**話語權又都諱莫如深。特別是在國內市場，我們看到淨水器市場表面繁華的背後，充斥著許多步履維艱的半路出家的商戶和魚龍混雜的市場，從而導致淨水器市場的不穩定，以次充好、不良競爭。用國外進口的一定貴，老牌企業對**的掌控是苛刻的，而實力強的經銷商通過渠道控制oem廠家的產品也能掌控定價，這是商業常識。
但這些常識一旦進入錯綜複雜的營銷渠道，到了消費者那裡就成了模糊**的潛規則了。
四問：**渠道正方興未艾？
在總希望搶先折桂的企業看來，**渠道（即設計師渠道）無疑是值得付出時間和精力去深挖的渠道。因為，**渠道影響消費決策的作用顯著，現在越來越多的企業乃至經銷商都意識到，淨水器廠商橫向拓展與設計公司合作，似乎是離開紅海，拓展藍海的好方法。只是不少廠商沒看清**渠道開發成本比較高，週期較長，一蹴而就的急躁心態只能淺嘗輒止。
網購的趨勢：網購幾年來迎來井噴式的增長！
絡技術飛速發展的現在，電子商務的應用也愈加廣泛。其中網路購物就是電子商務應用與發展的最佳表現方式。
2023年3月，為了更清晰的了解和判斷消費者網路購物行為，貝葉思諮詢與位元網聯合進行了「網路購買行為調查」。
共有2753位消費者此次參與網路購物調查，其中80%被訪者居住在各大一線城市和各地省鎮城市。其中，由於網路應用的分布與普及性，農村及鄉鎮所佔比例不到10%，網民分布不均衡，還有進一步普及和應用的空間。
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百科名片 網路營銷並不單指 推廣，也並不但是乙個網上銷售，所以，網路營銷工作所帶來的效果也是多種表現，比如對客戶服務的支援 對線下產品銷售的促進 對公司品牌拓展的幫助等等。新競爭力曾經提出網路營銷策劃要從客戶的角度出發，主要包括 診斷分析 定位策劃 優化完善 綜合網路推廣策劃 運營諮詢等重要內容 目...
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