如何做好集客宣傳

課程概述：

汽車銷售過程中，4s店往往會展開一系列的集客宣傳活動，或是電視廣告、或選擇報紙廣告、或通過網路軟文，其主要目的就是發展潛在客戶，將有購買力和購買意向的客戶群體吸引到4s店展廳來，並促成一部分人購買。可怎樣才能做好集客宣傳活動，保證成功集客呢？

本課程結合汽車4s店實務工作，為您深入淺出講解做好集客宣傳的方法與技巧。

解決方案：

他山之石，可以攻玉！

雖然汽車4s店在進行集客宣傳時，會有不同的方法流程，但萬變不離其宗！下面我們從實戰經驗中給大家總結一些方法流程，以便大家參考借鑑！

車輛銷售過程，需要進行一系列集客宣傳活動。為了做好集客宣傳，我們可從三個方面入手：

一、通過廣告展開集客宣傳；

二、工作人員透過接待進行集客宣傳；

三、通過外展活動進行集客宣傳。

作為擴大集客宣傳的有效方式，利用廣告進行集客宣傳時，應該選擇合適的廣告形式。常見的廣告形式有：報紙廣告、網路廣告、電梯廣告、廣播廣告、高炮廣告、海報、易拉寶等。

不同廣告方式，集客效果也不太一樣，在選擇廣告方式時，應該考慮具體投放要求。一般情況下，我們會選擇當地最具影響力的廣告**進行集客宣傳。不同時段，其宣傳效果也不太一樣，因此，宣傳時段的選擇也非常重要。

透過店內員工進行集客宣傳也是比較可行的宣傳手段。員工職位不同，其宣傳方式也不太相同。服務人員可透過接待展開集客宣傳，前台工作人員可通過**展開集客宣傳；客戶人員可通過回訪進行集客宣傳；銷售人員可透過話術進行集客宣傳。

為了做好集客宣傳，進行集客宣傳時特別要注意宣傳話術的運用。比如客戶來店後，我們可以通過「先生，我們現在第二輛車八折」來引起客戶的興趣點，為後續宣傳話術作鋪墊。**回訪過程中，告知客戶店內優惠活動，「您好，試駕即送禮品還可參加**」，就算客戶不來參加此優惠活動，也會推薦給其親朋好友。

此外，我們還可以通過外展進行集客宣傳。不同車型，選擇不同的宣傳地點。**比較便宜的小型車，可直接到居民小區舉辦車展進行集客宣傳；若是中檔車，可開展綜合品牌車展，進行集客宣傳；針對高檔車，我們可以直接選擇客戶層次相同的大型商超或購物中心，展開集客宣傳。

不同宣傳地點，其宣傳方式也存在差異。如果是派發海報，我們可選擇在重要路口、附近小區、大型商場；如果是派發禮品，可派發給現場看車客戶、現場試駕客戶。

最後將這幾部分的思維導圖串在一起，就形成了「做好集客宣傳」的完整方法流程！

或許文字的話大家並不是很清楚，我們可以看下面的思維導圖，能讓你更加形象的理解和明白如何做好集客宣傳。