關鍵詞：市場經理宣傳物料物料計畫產品收藏:
物料規劃與實施也是市場經理的一項常規工作，與品牌營銷、戰略、藍海等等時髦話題相比，諸如此類的某一具體環節的工作實在是平淡無奇，因此很多市場經理不屑於去談論或壓根就不懂得，這些小問題小環節正是需要我們在實踐中更加注重和總結的課題。細節決定成敗，每個營銷人都喊得聲嘶力竭，唯獨缺乏足夠的身體力行者。
要做好物料的規劃與實施，同樣必須要對這項工作的全貌要有完整的認識並形成系統清晰的思路。結合實踐，談談我的看法。
1宣傳物料的性質：
總體來說，宣傳物料從屬於企業宣傳**工作，是企業宣傳推廣組合的一部分，與其它宣傳方式（如網路、電視、報媒、大型戶外等）相比具有更加靈活機動，投入可大可小，範圍可窄可廣，資訊傳遞更直接等特點。是較為普適性的一種宣傳**手段。
2宣傳物料的分類：
明確物料的分類，可以使我們對宣傳物料有更成熟的認知，有助於強化我們物料投放的合理性和目的性。按不同的角度可以有以下幾種分類方法:
2.1根據物料的時效性可以分為常規物料和臨時性物料。
常規物料指在某一較長時期時行不間斷投放,適用時期較長、必須常備的物料，是物料投放的主體，在預算中佔的比重也較大;臨時性物料指根據某一時期特定需要進行臨時性、一次性投放,適用期短，時效性較強，是輔助性物料。
2.2從物料的功能來看有客情性物料、助銷性物料：
客情性物料主要指各種禮品、贈品等，目的是加強與消費者、經銷商客情的維護；助銷性物料主要以產品或品牌的宣傳助銷為目的。
2.3按宣傳範圍可以分為渠道宣傳物料、消費宣傳物料。
渠道物料主要用於渠道的宣傳推廣，消費宣傳物料則以消費者為宣傳物件。
3宣傳物料計畫
物料的投放必須有計畫有目的的開展，因此應根據企業發展的實際及企業整體宣傳計畫制定階段性的物料投放計畫，並據此做好物料採購製作的排期，避免投放的盲目性和無序性。
3.1在制定物料計畫前首先要明確以下兩個問題：
其一要明確宣傳物料在整體組合中的功能，即其擔負的宣傳任務是什麼（宣傳的物件是誰、宣傳的範圍多寬、宣傳內容是什麼）
其二在整體宣傳預算的基礎上劃定物料預算
3.2制定合理物料組合的原則
明確了宣傳物料所擔負的任務並劃定預算後，接下來就是以此為指導進行物料的遴選和數量的規劃了。制定物料組合必須遵循以下幾個原則：
a關聯性：
用於宣傳的物料必須與產品或品牌有一定的關聯性，這樣才能使宣傳效果水到渠成，如賣電磁爐送湯鍋、炒鍋，消費者就很樂於接受並更易於起到宣傳和**成效；相反前兩年廣告圍裙風行，很多藥企也盲目的跟風，甚至有某家生產治痔瘡產品的企業也製作了一大批，雖只印上了企業名稱，沒出現「痔瘡」字樣，但這樣做能起到什麼效果呢，你的根本目的是銷售痔瘡藥，難道期望消費者繫起圍裙想起你的痔瘡產品嗎？如果不是，那又有什麼意義呢？
b匹配性
即在物料規劃時要考慮成本，與預算相匹配，要考慮自身能力。某種物料可能很適用，但如果因單價太高而與與預算相衝突，則只能忍痛割愛了；你計畫的物料組合可能與你設計的物料所承擔的任務很相吻，但若超出預算，則必須在此基礎上進行精減。
c目的性
制定本企業的物料計畫必須根據自身宣傳工作的需要，目的明確並據此規劃自身的物料組合。計畫中的每一種物料都要有自身的功能，擔負獨特的任務，並形成互補，這樣組合起來物料結構才較為合理。才能用最少的預算達到最理想的效果。
有的企業在進行物料投放時，只是看競品在做什麼，也跟著做什麼。卻並不清楚這種物料是針對消費者還是渠道，投放範圍是一級商還是二級商或是終端，是否與現階段的宣傳任務相吻合？這樣盲目的投入最終結果只能是浪費。
d規模性
有的物料必須進行規模性和持續性的投入，才能達到預期成效。如果物料的預算不足以支援，則不如節約下來用於其它宣傳。如產品展示櫃，在投入之前就應該清楚，這是不是我們的乙個投入方向，如果不是，就乙個也不要做，如果要做就要在某個市場進行規模性的投入，否則對於改善產品的陳列是起不到多大作用的。
e漸進性：
物料的投放要遵循循序漸進原則。即自上而下，或由區域性而全國。同樣以產品展示櫃為例，若要投入，就必須先完善一級經銷商，再核心二級商，依此有序推進。
明白這一點，有助於合理的計畫每種宣傳物料的數量。
4宣傳物料的使用監控：
宣傳物料在使用過程中的常見問題主要有二，一是被業務人員挪用擠占二是在**商或經銷商倉庫積壓。一句話，就是浪費。
要解決這兩個問題，都要求對業務人員有制度化的約束和監督。其一對**值的物料要建立登記制度；其二要明確將宣傳物料的配發使用納入各級業務人員工作職責並建立相關考核條例；其三定期和不定期的逐級抽查。
市場經理 如何做好宣傳物料的規劃與實
物料規劃與實施也是市場經理的一項常規工作，與品牌營銷 戰略 藍海等等時髦話題相比，諸如此類的某一具體環節的工作實在是平淡無奇，因此很多市場經理不屑於去談論或壓根就不懂得，這些小問題小環節正是需要我們在實踐中更加注重和總結的課題。細節決定成敗，每個營銷人都喊得聲嘶力竭，唯獨缺乏足夠的身體力行者。要做好...
如何做好生產計畫與物料控制
如何做好生產計畫 與物料控制 類別 生產 編號 sc03001 版本 1.00版 講師 時間 2003年12月 目錄第一篇生產計畫 一 生產管理導論2 一 產業環境因競爭的變化2 二 生產管理的功能2 三 企業管理亂象之診斷2 四 生產的亂象 浪費成本之賊2 二 行雲流水之生產要件3 一 要有明確的...
如何做好財務規劃
學習導航 通過學習本課程，你將能夠 明白什麼是預算管理 知道如何確定預算目標 學會如何正確執行預算 了解預算考核的重要性。一 什麼是預算管理 預算是什麼？預算是用數字表達的計畫，以貨幣為計量單位 預算是對責 權 利的科學分配，三者缺一不可 預算是對戰略目標的分解 預算是授權的需要 預算是一種承諾 預...