我是誰？
我有什麼可以說？
我要說些什麼？
我要怎麼說
他是誰？
他為什麼要聽？
他想聽些什麼？
他相信嗎？
目標物件--形成所有策略層面的關鍵人物
· 我自己是誰？我現在怎麼樣？我要成為什麼樣？
· 對方是個什麼樣的人？對方要什麼？
· 我的對手會有誰？他怎麼樣？
· 我有什麼機會？我的優勢在**？
· 如何讓對方接受我？我要讓對方怎麼想？
· 我如何才能打動對方？
· 對方為什麼要相信我？
· 與對手相比，我有什麼不同？
· 我什麼時候行動？怎麼行動？
· 品牌描述
- 我們是誰？我們現在怎麼樣？我們要成為什麼樣？
· 廣告任務
- 廣告要解決什麼問題？要消費者怎麼想或怎麼做？
· 目標物件
- 誰是最重要的潛在消費物件？該了解些什麼？
· 廣告訴求
- 為什麼他們應該購買我們的產品或接受我們的想法？
- 為什麼消費者會相信？
- 與有相同主張的競爭者比，我們有何不同？
· 語氣態度
- 產品個性的描述
客戶應對能力
一、客戶是神嗎？
1.請別用阿諛奉承的字眼去捧客戶，那只會顯示出你的無知t你賣的是專業
2.他不是神，卻可以是你的朋友
t朋友是可以告訴你許多事，同時是溝通想法的好時機3.找對位置，找對時間，找對地點
t會議中用嚴肅的心情、愉快的表情
t在客戶面前，隨時讓客戶感覺到你的熱情與活力二、記住！你是ae！
1.你是溝通協調者，當內部有共識時，應盡量說服客戶，但不是絕對堅持，但也別像牆頭草一樣，客戶一說你就倒戈，最重要的是誰有道理，切記！不是強辯，合理的堅持是應該的，捫心自問，你真的是為品牌發展而努力還是應付了事。
2.手在寫，耳在聽，眼在看，腦在想！
三、客戶的應對守則
1.會議中保持充沛體力，勿有打哈欠或不耐煩或其它的小舉動2.隨時注意客戶或議場上有什麼需求（目的：能讓會議順利且清楚地進行下去）
3.客戶說話時，勿打斷他的話路，細心聆聽
4.盡可能每天一早打個**給你的客戶報告工作進度狀況5.所有給客戶的傳真，必須確認對方收到了！
6.***** work的資料準時交給客戶（除非特例）7.與客戶對話要簡單扼要，想清楚再說！
三、客戶的應對守則
8. 當你的主管與客戶對話時需細心聆聽，虛心學習9. 別扯你主管的後腿
10.別在你的客戶面前做其它客戶的事
11.別拿a客戶來對b客戶說「他怎麼怎麼樣」（尤其是會議上）
12.別對客戶抱怨公司內部的事或批評你的主管13.遇到應酬時，仍需當成會議上的時機來看待14.注意輩份，謙虛是美德！
時間管理
什麼是時間管理
讓時間跟著你的腳步走！
時間的特性
只會消失，永遠不夠，
一、工作必須主動去尋找，不應該被指派後才去做。
二、工作應該搶先積極去做，不應該消極被動。
三、積極從事大的工作。
四、目標應該放在困難的工作上，完成困難的工作才能有所進步。
五、一旦開始工作，千萬別放棄，不達目的決不罷休。
六、爭取主動，因為主動與被動之間有著很大的差別。
七、要有計畫，只有立下長期計畫才會有忍耐性，才會花工夫去做，才能產生朝正確方向前進的希望與毅力。
八、信任自己！如不能信任自己，工作時將不會有魄力，就難以堅持不懈。
九、應該時時刻刻動腦，全面地觀察和思考。
十、挫折是進步之因，是推動力的源泉，否則將會變得懦弱無能。
簡述廣告文案的通常寫法
一般來說標題的字數最好限制在8 12個中間為宜，標題字數超過18個以上，閱讀的記憶指數就會下降，勢必會造成投放頻率的增加。二段 從多個角度進行訴求。一般一篇1 4版以上的報紙廣告，面積應該相當不小了，1 2版和整版則更大，所以我們提出1 4版以上的平面廣告，應多方面去闡述，例如從 形成 產品組方 機...
簡述美國廣告發展史
1 美國第一則報紙廣告刊出的準確日期無法確定，但人們習慣上將 費城報 的出版人班傑明?富蘭克林稱為美國廣告之父。1841年，帕爾默在費城開始創辦廣告販賣店，酬金由廣告主從付給報社的廣告費中提取25 帕爾默的這種手續費制一直延續至今。大多數廣告史學家認為帕爾默是美國第一位廣告 人。1860年，羅厄爾創...
簡述阿迪達斯的廣告心理戰略
廣告0901 2303090105 華珊珊 眾所周知，阿迪達斯是當今世界著名的體育品牌之一，與耐克 銳步等品牌佔據了高檔運動品牌的絕大部分市場。而在同種運動品牌的競爭中，阿迪又是以何種獨特的優勢一步一步地盤踞擴張其地盤的呢？目前阿迪達斯旗下擁有三大系列 運動表現系列，運動傳統系列和運動時尚系列。只要...