黃河水利職業技術學院物流
電子沙盤
實訓心得
系別：管理系
班級：物流管理***x班
姓名：***
學號：201203***x
2023年5月13日至5月17日，我們物流管理專業進行了為期一周的企業物流管理課程的實訓，其中的兩天半我們進行了物流電子沙盤的訓練，從中學到了許多也收穫了不少東西，如訂單競爭，路線規劃、資金運用等能力都有了一定的提公升。
第一次進行電子沙盤操作的時候，心裡感覺既好奇又沒底，結果做的是一塌糊塗，在老師、學長的指點下，我們知道：在參加訂單的時候有乙個參考價和乙個投標價，為了能使訂單競爭成功可以更改投標價，**最低者中標：還有在第一周租用的倉庫如果貨物都已裝車，在第一周就把倉庫退掉，可以節省工人工資……就這樣，我們慢慢對物流沙盤熟悉起來。
我們小組是b組，由我和張俊組成，物流企業名稱是「紅旗物流」，接下來經過一系列的事情都是怎樣經營好這個「物流公司」。
首先說一下這套系統的操作流程：
1.支付應交稅 2.選擇投標城市 3.參加訂單資訊
4.短期貸款/支付利息 5.更新應收款、應付款 6.購買或租賃倉庫
7.購買或租賃運輸工具
每週需進行的工作如下:
1.貨物到達 2.運費計算 3.派車提貨 4.貨物入庫 5.貨物分揀 6.運輸排程 7.選擇路線
當季度的運輸任務完成時，需要進行如下操作：
1.支付行政管理費用 2.市場開拓或iso認證
3.購買或租賃辦公室 4.人員招聘 5.支付工資
因為第一年的第一季度是公司的開始，沒有盈利，所以不需要支付稅款；在進行到第二年第一季度的時候，如果上年盈利，在沙盤模擬中規定先彌補前五年的虧損，然後按照稅前利潤乘以25%取整。在第乙個星期的時候，由於我們還很不熟練，經常犯這樣那樣的錯誤，導致我們第一年都是在賠錢，所以第二也無需交稅。
在選擇投標城市的時候要參考市場開拓規則，只有設立辦事處的城市才能進行投標。我們一般在第一年的前兩個季度在北京設立乙個簡易辦公室，招聘一位初級經理，在後兩個季度就是上海的訂單最多，我們也試過同時設立北京、上海兩個辦公室，這樣訂單一下子變得很多，剛開始不熟練，我們兩個人根本處理不過來這麼多的訂單，就發生了各種各樣的失誤，比如倉庫的不合適，車輛也沒有規劃好，貨物超重或體積過大根本裝不上車。但是，經過三天的練習，失誤越來越少，車輛和倉庫的使用也更加合理了。
我認為參加訂單競爭這個環節非常重要，要在7分鐘的時間裡完成訂單的競爭，還要盡量保證訂單的質量，這充分考驗了兩個人的配合。在參加訂單競爭之前要做好功課，就是看地圖，根據地圖選擇需要的訂單，地圖上有公路、鐵路、航空和水運，四種運輸路線，盡量選擇城市之間可以連成一條線的訂單，還有就是要注意訂單要求的週期，不能超期。首先還是說一下失誤，又一次在改價的時候沒有達成統一的意見，又沒注意倒計時，結果白白錯失了一季度的訂單，只是做了兩個續約的訂單。
後來經過練習已經可以在規定時間內完成訂單競標，在第一年的時候大家競爭很激烈，都把投標價壓得很低，我們的策略是：把參考價打七折就是我們的投標價，但是這樣有時候還是拿不到訂單，大家就打**戰，這樣惡性競爭根本賺不到錢讓很多公司破產了，還好我們公司雖然也賠錢，但是靠著短期貸款可以一直堅持下來。
要維持乙個公司並不容易，在公司空難的時候短期貸款就是救命的及時雨，公司的權益是200，包括短期和長期貸款，總共可以貸款200m。短期貸款和長期貸款要結合使用，公司的權益有限，短期貸款要結合使用，公司的權益有限，短期貸款只是燃眉之急，可以只貸少量的金額，夠用就行。因為公司只做一年，所以不用考慮還款。
客戶給我們的付款方式有三種：預付，到付和回付。預付是指客戶在交給我們貨物的時候就把運費付給我們了；到付是指把客戶的貨物運到目的地交貨後，客戶再給我們付款；回付有兩個賬期，要等到兩個季度後客戶才給我們付款。
所以回付就在應收賬款裡面，每個季度都要更新應收賬款。還有貼現這個功能，當公司的經濟有困難的時候，所需金額又不是很多，可以選擇貼現，就是把應收賬款提前拿出來使用，用來救急，要付所貼金額的7% 。
各種交通工具工具有購買和租賃兩種方式，考慮費用太貴，不如租賃的靈活，所以我們一直採用租賃的方式。拿到訂單之後就要對訂單進行處理，要規劃路線，選擇交通工具，要根據地圖貨物選擇路線，要把訂單的目的地城市連線起來成為一條運輸線，合理選擇交通工具，盡量用一種工具拉最多的貨物，還要注意訂單的週期，周期短的要先送，不能超期。之後就是派車提貨了，我們會根據貨物的重量體積租用車輛提貨。
提貨之後就要把貨物入庫了，為了節省時間，把在一條線路上的貨物分在乙個區域，另一條路線的貨物分在另乙個區域。
運輸排程是發貨前的裝車工作，我們再把不同區域的貨物裝在不同的車上，在這個環節最容易出現的錯誤是裝錯車，發貨貨方向反了，導致時間浪費，甚至罰款。最後就是選擇發貨，把選好的路線儲存下來，然後發車。
待所有訂單都交貨後，就可以結束本季度運營了，當每季度的運輸任務完成時，需要進行以下操作了，每季度都要支付行政管理費用1m。為了下一季度的執行要進行市場開拓，市場開拓關係到訂單數量，開拓的市場越多訂單就越多，而且開拓市場還可以加分。我們為了訂單數量能夠增加會根據市場**選擇要開拓的區域有的區域開拓週期需乙個季度，有的甚至更長，會選擇市場**中訂單數量較多的地方進行開拓。
每季度結束後要重新購買或租賃辦公室，我們會選擇繼續租或者把原來的退掉，在另乙個城市設立辦公室；還有為了增加訂單數量有時會在兩個城市同時設立辦公室。我們一般租賃簡易辦公司，招聘一位初級經理，最後一項就是支付工資。全年結束之後，進行關帳。
經過兩天的物流沙盤訓練和半天的比賽，我們第014組的收穫真的不少，儘管很累，但累得很值，通過這次實訓，我深刻認識到團隊合作的重要性，做什麼事情僅憑乙個人單打獨鬥是根本不行的，要懂得團結隊友，充分發揮團隊的力量與智慧型，只有這樣才能獲得最終的勝利。
ITMC物流電子沙盤實訓總結
2 選擇投標城市 3 參加訂單競爭 4 短期貸款 支付利息 5 更新應收款 應付款 6 購買 租賃倉庫 7 購買 租賃運輸工具 每週需要進行的工作如下 1 貨物到達 2 運費計算 3 派車提貨 4 貨物入庫 5 貨物分揀 6 運輸排程 7 選擇路線發貨 當每季度的運輸任務完成時，需要進行如下操作 1...
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