《erp沙盤》課程總結
企業名稱
職員姓名
職務學號
專業班級： 10會計二班
2011 年 11 月
一、企業簡介
此次沙盤我所在的組是b組，我們組有 ceo、市場部門、財務部門、生產總監、採購部門五大部門，分別掌管著自己的工作，共同維持企業在市場的生存和發展。我們小組的角色主要有ceo，負責制定企業的發展目標，未來的走向。財務總監，掌管公司財務大權，負責計算公司的各項支出費用和可用的現金流量。
營銷總監，市場的監督者，負責確定本企業的生產物件，分析產品所在的市場份額，搶奪訂單。生產總監，負責企業產品的生產，更新生產線，以及租賃或**廠房。採購總監，負責原材料的採購。
除此主要的角色之外還設有四大助理：財務助理，生產助理，ceo助理，營銷助理，助理的主要職責是幫助總監做好必要的工作。
二、運營流程
通過近一周的學習，讓我對沙盤有了一定的了解，周一的上午老師重點講解了一下遊戲，以及注意事項，我們組當時算是聽得比較認真，所以在決策時相對來說能夠比較準確的把握遊戲規則，在決策和經營的速度上佔到了優勢。講完規則後就進行了分組，我們組是第二小組，我在組中擔任生產助理一職，主要職責是配合主管的工作。分配個人在小組中擔任的角色後，老師帶我們一起運營了初始年的課程工作，完成後我們開始自己運營。
第一年，我們就更新了生產線，買了一條全自動生產線和一條半自動生產線，用於生產p2和p3產品，同時投資開拓了國內、亞洲、和區域市場以及iso9000認證體系，我們由於資金的緊缺，於是就貸了4000萬的長期貸款，和4000的短期貸款，這樣做雖然暫時解決了資金問題，也造成了我們後幾年現金的緊缺。這一年，由於廣告沒有打好，我們只拿到了兩個訂單，導致了收入慘淡，現金的浪費。就這樣我們與區域市場的龍頭老大失之交臂。
我們輸在了起跑線上。
第二年，我們堅持「先穩定後發展」的宗旨，著力於打廣告，因為廣告打好了才有訂單，才有利潤。我們這次的目標仍然是爭搶區域老大，但不幸的是我們花了1600萬還是沒有成功。同樣還是拿到了較少的訂單，利潤慘淡，接近破產。
所有者權益由38下降到5，六個小組中排名倒數第二。老師說前兩年的虧損是正常的。這又讓我們樹立了信心。
第三年，我們平復了緊張的心情，致力於研究廣告的投放量，黃天不負苦心人，我們僅用900萬就拿到了八個ｐ１產品、五個p2產品、二個p3產品的訂單，銷售額總量達到9500萬，這為我們下年的生產提供了保障，同時，值得慶幸的是我們終於還掉了4000萬的短貸，
由於第二年經營不善，導致今年資金運轉困難，為了繼續生產，我們採取了貼現，雖然這很浪費資金，但為了經營，別無它法。因為第三年的努力，我們由排名倒數第二轉變為正數第三，利潤由負數轉為正數，所有者權益由五上公升為十八。這更堅定了我們的信心。
第四年，是幸運的一年，由於第一小組的放鬆，我們僥倖拿到了區域市場老大的地位，並持續了三年，（在這裡，非常感謝第一小組的慷慨）。今年我們同樣以較少的費用拿到了較多的訂單，總銷售額達到9400萬，所有者權益由18變為28。第五年，我們繼續保持良好的態勢經營，第六年是我印象最為深刻的一年，我們憑藉不屈的信念，終於還掉了2000萬的長貸及買回了第二年就賣掉的廠房。
實現了所有者權益的最大化。
三、心得體會
通過近一周的學習，是我深刻的體會到：1、團隊的重要性。在經營的過程中，我們小組每一位成員在每一年都在扮演財務總監的角色，在每一年年末，我們都會一起計算可使用的現金總量和可能產生的費用。
以此計算出可打廣告的費用，避免了現金的浪費。
2、公司的整體戰略關乎乙個公司的生存和發展，是指導乙個公司經營的方向，因此公司整體戰略制定得是否合理、科學就變得十分關鍵。我們小組一直堅持先穩定後發展的戰略，在市場及產品的開發和**環節一直做的不錯，我們堅持死守區域市場，堅持以p1 為主打產品，p2和p3為輔助產品，憑藉此戰略，我們獲得了第二名的好成績。
3、時刻保持清醒的頭腦，做到勝不驕，敗不餒。我們小組在第二年中接近破產，但我們並沒有氣餒，依舊堅持，同樣，f組再破產之後，仍然堅持經營，雖然還是失敗，但他們公司相比第二年也有了很大的進步。
4、準確的市場**十分重要，得市場者得天下，如果在市場中占領了重要的位置，那麼廣告的經費相比之下就會減少，這無疑減少了企業的開支，同時確保自己能挑選到合適的訂單。從而實現利潤的最大化。
5、提前做好市場的開拓，產品的研發，生產線的改進也很重要，因為市場，產品，生產線的開發是需要時間的，如果不事先做好準備是沒有競爭力的，當然，這些研發要根據自身的情況而定，不可以過早，也不可過遲。例如d組由於過早開發更新生產線導致第三年資金短缺，不得不賣掉廠房。
四、評價
優點：團隊合作良好，小組成員各司其職，盡心盡力為小組發展出謀劃策；ceo制定正確的公司發展戰略；市場定位和**準確；提前準備工作做的好，預算精準；時刻保持清醒的頭腦及良好的心態，勝不驕，敗不餒；
缺點：前兩年打廣告沒有做研究，盲目的亂打，導致資金流失嚴重；生產線較為落後，手工生產線較多，全自動較少，導致p3,p2產品生產量下降；盲目貸款，導致後期負債嚴重；
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