崗位執行計畫
針對總經理助理崗位的職務計畫，我根據以往自己在職和創業的經歷，巨集觀的角度，粗略的總結了四句話，1做規劃，2帶團隊3跑市場4理關係
第一句話，做規劃
在我們以往的過程中，很多時候在崗位的成功和業績，都取決於機會驅動型的成功，是把握市場經濟與計畫經濟交叉期政策機會利益點的結果，而大多數人的隨意性太強，往往見異思遷，得隴望蜀。談不上整體的規劃，和階段性戰略執行。但現在這樣的機會驅動越來越失去其既有價值，因為消費者在成熟，市場競爭的平台在不短公升級，傳統運營模式逐步失去其有效性，所以提公升團隊核心價值越來越需要正真的戰略規劃。
那麼我們面對1個問題，第一如何做，做什麼。
對於第乙個問題，我的觀點是營銷系統的中期戰略方向與目標設定，營銷資源的整體配置與未來需求的**，產品線的整體規劃與政策體系設計，市場推進模式的格式化與區域市場的戰略推進計畫，營銷系統的組織架構與管理模式設計，營銷團隊建設的目標與方向。
所謂清晰就是必須有乙個個準確的發展方向，而且這方向只有乙個，所謂科學就是按照行業的客觀規律辦事，不要漫無邊際，盲目高舉，所謂可控就是要確保這一方面的人財物資資源配置要在乙個可控範圍，所謂可操作就是保證規劃的有效實施和執行力的打造。
第二句話就是帶團隊
打造系統不是乙個人的事情，這是乙個團隊決定能否成功的職位，要帶好產後銷售的第二個職能是帶團隊
任何乙個營銷系統部署，總是有階段性的使命，但無論職位如何換，都要完成乙個不變的目標，就是要在不同階段為企業帶出一支適應當時企業發展需要的高素質的精英團隊，一批高素質的一線經理人。
這就需要不斷從原有原有營銷人員中發現可塑之才，從外部不斷為企業找到合適的精英人才，並且管控起來，從而形成一支分工合理，職責明確，職業素養高，個人能力強的實戰性團隊。以便根據企業的階段發展，更好的複製市場。
第三句話跑市場
營銷人員在辦公室做不出業績，在辦公室裡也作不出符合市場一線實際情況要求的市場戰略。
跑市場看什麼？一看區域推進狀況，二看產品與市場的適配性，三看經銷商的積極性，四看市場潛力，五看競品狀況，六看一線營銷人員的效率和實戰水平。
我的觀點，乙個月在市場上跑15到20天，既拿出1/3到1/2的時間調查了解，再用另外的時間決策與應對。
第四句話，理關係
理關係，這裡不是指那些庸俗意義上的人際關係
一是經銷商與公司營銷系統的關係
二是營銷系統與企業生產，管理系統的內部關係
三是營銷系統負責人和企業其他負責人的關係
經銷商的各類合理的不合理的要求隨時都有，隨時都會超越廠方的底線，隨時都在與一線員工，和營銷系統負責人，發生不同的矛盾，甚至拍桌子，這些都很正常，關鍵怎麼理順，怎麼在資源緊張的情況下合理解決經銷商的要求？
營銷系統與生產和管理系統的關係的協調更是如此，誰都認為自己的職責更重要，誰都要強調自己系統的核心地位，幾個系統之間總有一些配合與對接不默契的地方。
如何理順這些複雜的內外部關係，我的觀點，第一是談鋼琴，十指有長短，分工是必然，關鍵是做到合理發揮十指的作用，第二是找靠山，營銷系統的職位畢竟有限，這些問題不是一職位能協調的。所以必須找到乙個靠山，就是老闆的支援與信任，三是多交流，只要坦誠交流。一次兩次也許不會理解和接受，三次，四次或許會緩解，溝通從心開始，我相信全球通的這句廣告詞。
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