樣例3市場營銷策劃方案

畢業設計

課題名稱：「心相印」紙巾市場營銷策劃方案（樣例）

畢業設計任務書

專業：年級：學號姓名：

畢業設計評閱書

畢業設計答辯評分表

目錄摘要 1

1背景分析 1

1.1巨集觀環境分析 1

1.1.1人口環境分析 1

1.1.2經濟環境分析 1

1.1.3政治法律分析 1

1.1.4科技環境分析 1

1.2行業分析（四號黑體） 2

1.2.1**商議價能力 2

1.2.2購買者議價能力 2

1.2.3新進入者威脅 2

1.2.4替代品的威脅 2

1.2.5同業競爭者的競爭程度 2

1.3微觀環境分析 3

1.3.1企業自身 3

1.3.2競爭者 3

1.3.3消費者 3

1.4swot分析 4

1.4.1威脅 4

1.4.2優勢 4

1.4.3劣勢 4

1.4.4機會 4

2企業營銷戰略 5

2.1市場細分 5

2.2目標市場選擇 5

2.3目標市場定位 5

3企業營銷目標 6

4營銷策略 7

4.1產品策略 7

4.2**策略 8

4.3渠道策略 8

4.4**策略 8

5具體行銷方案 10

6營銷費用預算 15

7風險與控制 16

7.1市場風險 17

7.2競爭風險 18

參考文獻 19

（小四號宋體，首行縮排2字元， 20磅行距）紙巾是人們日常生中所不能缺少的生活必需品，伴隨著人們的生活水平的提高，紙巾的質量與數量也與日俱增，紙巾品牌眾多，品種豐富，花樣繁多，人們在選擇紙巾上要求也越來越高，所以質量優越的紙巾是有很大的市場需求量的。「心相印」為恆安紙業的主打品牌，經過幾年的發展，「心相印」以良好的品牌美譽度和品質保證，成為中國生活用紙行業的第一品牌，廣受消費者青睞。「心相印」紙巾自2023年起連續五年全國市場占有率第一名，2023年，「心相印」品牌被國家質檢總局評為「國家免檢產品」，2023年，公司又引入《全國質量管理獎評價標準》提公升企業卓越績效的能力，並於2023年成功獲得「中國名牌產品」榮譽稱號。

儘管如此，市場上仍然有眾多競爭對手的實力不可小覷，並在近幾年逐漸威脅到了「心相印」的市場地位。主要品牌有：維達、清風、潔柔、好吉利等。

使得心相印在紙巾的市場份額上不能保證大幅度持續的增長。並且紙巾沒有像其他紙產品一樣在人們的日常生活中形成明顯的消費習慣，常常處於被忽視的狀況，心相印在紙巾市場的開發上遇到了明顯的阻礙。因此，對行業環境、主要競爭對手及顧客等進行認真分析，科學的制定和實施有效的市場營銷策略，使公司在激烈的市場競爭中獲取和保持競爭優勢，不斷做大做強具有非常重要的現實意義。

此次策劃有效地對行業環境、主要競爭對手及顧客等進行認真分析的基礎上，制定了公司發展戰略和有效的市場營銷策略以迅速提高產品美譽度和產品銷量，並在紙巾行業贏得競爭優勢。

1 背景分析（小2號黑體居中，上下各空一行）

1.1巨集觀環境分析（4號黑體，1.5倍行距）

□□（小四號宋體，20磅行距）巨集觀營銷環境對企業營銷活動造成市場機會和環境威脅的主要社會力量。　分析巨集觀營銷環境的目的在於更好的認識環境，通過企業營銷努力來適應社會環境及變化，達到企業營銷目標。

1.1.1人口環境分析（小四號黑體，1.5倍行距）

□□（小四號宋體，20磅行距）發展中國家隨著經濟發展，人口素質不斷提高，文化教育水平的提公升使人們的思維方式也產生了很大的改變，大批新興發展中國家的人們對時尚便捷的手帕紙產生了興趣。眾所周知，中國是世界第一大人口大國，對於消費產品的需求量是很大的。紙質產品作為生活必須品，在生活消費產品中也佔據了一定的比重。

1.1.2人口環境分析（小四號黑體，1.5倍行距）

1.1.3

……1.1.4

……1.2行業分析

……[1]張以覺,陳良華.略探21世紀的管理會計體系[j]. 財會月刊.2023年第20期.

[2]羅伯特·卡普蘭著,呂長江譯.高階管理會計[m].東北財經大學出版社.2023年第1版.

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