會展策劃與管理
可立特家居生活(深圳)****
參展計畫
學院經濟與**學院
專業會展經濟與管理
年級班別 12會展1班
小組第四小組
2023年12月15日
目錄一．前言 1
二．參展時間 1
三．地點 1
四．行業分析 1
五．參展背景分析 2
六．參展目標 4
七．參展目的 5
八．參展安排 5
九．人員安排 9
十．效果** 10
十一．參展預算 11
在經濟全球化不斷發展，市場競爭日益激烈的情況下，會展經濟已成為繼旅遊、房地產之後有崛起的「無言產業」、「朝陽產業」，帶來顯著的經濟效益和社會效益，並日漸顯示出強大的生命力。2023年4月21日—4月23日第一屆廣州室內家居飾品展將於廣州保利世貿博覽館舉行。本屆室內家居飾品展定位為中小型展會，主推有趣、新奇的展品，以此來吸引更多的普通觀眾，因而消費潛力巨大。
這對於進軍中國市場不久的我司擴大中國市場有重要作用。為更好地拓寬中國市場，擴大市場份額，吸引更多的潛在客戶，提高我司的知名度，促進我司的長遠發展，我司決定參展第一屆廣州室內家居飾品展。
2023年4月21日—4月23日
廣州保利世貿博覽館1—4號館
（一）家居飾品行業現狀及前景
家居飾品行業現在正處於發展中的初級階段，市場流通還受傳統營銷方式束縛，產品**相對還是高的，行業市場中的各大體系還不是很完善。目前國內家居飾品很多仍是混雜在家具、禮品、玩具、床品中的分布式銷售,這種情況給家居行業帶來一定的困難。而我國的家居飾品業態呈現兩極分化的局面，或是產品精良、設計潮流但**高昂，如特力屋，甚至國外的頂級品牌armanicas、wersacehome等；或是走大眾化路線，**低廉但風格雜亂，品質難保障的普通飾品。
因此家居飾品行業仍需不斷進步與發展。產品需要整合提公升、消費需要引導推動、渠道需要建立完善、營銷方式需要開拓創新。
中國消費者家飾觀念隨著經濟的發展，住房條件的改善而慢慢發生轉變，重視家飾的消費者會越來越多，業主軟裝飾的費用大約佔到裝修工程總決算的15%以上，家居飾品發展潛力較大。而很多配飾品牌也逐步向高階化、特色化、種類多樣化發展。家居飾品從簡單的裝點成為了消費者追求生活品位和崇尚個性的新方式，消費者會更加注重居室的舒適度和審美價值。
配飾設計作為裝修的一部分，今後比重將會越來越大。家飾產業前景依然廣闊。
（2）家居飾品行業的發展趨勢
趨勢一：創新產品受青睞
人們對裝飾材料的選擇慢慢發生著變化。從建材市場了解到，**較為低廉的創意建材漸受人們青睞，比如在建材市場上新出現的小型瓷磚因圖案生動有趣，可隨意拼裝組合且**不高而深受年輕業主的歡迎。所以，家居行業的主要競爭會轉到二三類市場，**適中、高附加值的家居產品將更容易占領市場。
同時設計師的水平和設計質量越來越受重視，選購設計新穎的產品，到優秀家裝企業尋找優秀設計師，**優秀家居設計方案成為家庭裝修的前提。
趨勢二：節能家居逐漸普及
未來節能家居用品將會漸成趨勢，類似發電地板這樣的節能產品倘能進入普通百姓家，在節能環保的同時，還能大大減少家庭消費開支。但是不容忽視的是，節能產品如果本身造價較高，那麼將成為阻礙其普及的瓶頸。比如，作為最被人們所接受的節能家居用品，太陽能熱水器已經成功研發多年，但因**較高和使用不方便等問題尚未獲得大面積普及。
原因在於消費者的意識可能還停留在接受教育階段，同時目前節能產品種類不多、**較高等因素也制約著節能家居產品的發展。
趨勢三：環保是永遠的追求
在人們環保意識越來越高的今天，人們開始轉向更健康、更自然的生活方式，綠色環保的理念已成為家居潮流中不變的主題。人們越來越呼喚純天然的綠色家飾，自然清新的裝修風格已成為時尚，這也使得當今的家居飾品趨向清新、自然、古樸，甚至原始的野味。如鐵藝品、木藝品、草編製品所使用的材料，一般都是木材、柳條、蘆葦和竹子，可以說是綠色環保的佳品，環保工藝品的飾物成了消費者更高的追求。
因此，眾多品牌在市場營銷中大打環保牌。人們的環保意識只會加強，不會減弱，因為環保是家居生活質量提高的基礎。據中國裝飾裝修協會相關負責人介紹，消費者在家裝過程中，更注重綠色環保，大多積極參與家裝設計，環保意識較強，家裝施工時常常只請家裝公司做基礎裝修，所用主材和配置的家具等均自己購買。
趨勢四：實用化
家居飾品除了美觀和別緻，還增加了趣味性之外，更強調了實用性，美觀獨特的外形依舊存在，但是，美而且有用、美而且有趣，成了附加的必備前提。
趨勢五：品牌化
走進各大商場的家居飾品銷售部，在老面孔之外你會看到更多的時尚品牌推出各自的家居飾品。也就是說，很多人已經開始習慣購買各類時尚品牌。很多時尚品牌也開始出現時尚家居飾品。
國內的家居飾品賣場在做大、做專後要注重培育品牌，只有這樣才能與國際家居飾品品牌相抗衡，從而贏得更多的市場。
我司在參展時，將結合當今家居飾品行業的發展趨勢，相應地推出新產品，以此來吸引更多的客戶，從而達到促成交易的目的。
（一）大會分析
（1）2023年廣州室內家居飾品展競爭者分析
以上所舉的2023年廣州室內家居飾品展的競爭者，大多數都是國際展，規模比較大，但是相對於2023年廣州室內家居飾品展而言，普通觀眾少，並且有不少國際展設定了展會觀眾進入門檻，這對於我們直接銷售造成阻礙；並且，對於這些國際大展而言，2023年廣州室內家居飾品展更加具有自己的特色與元素，新增了大學生diy區，屆時，能吸引更多的年輕群體，便於我司開發年輕市場。
（2）選擇參加2023年廣州室內家居飾品展原因
1、促進直接銷售
2、進入潛在年輕群體市場
（二）參展商構成
此次展會的參展商主要邀請以生產部件掛件為主的公司，除此之外還擬邀請各高校的設計類學生。參展商的主要構成為：設計類公司，家居飾品公司、工藝品公司、花藝製品公司、地毯廠、蠟業公司等。
★展覽會部分參展商名單
（三）與會者競爭分析
（1）同類參展商
在此次展覽會當中，與我司展位面積相當的是參展商名單中列出的福州沃頓家居飾品****、時光刻度(中山)家居飾品****、南京金喜裝飾品****和大連睿尚飾品****。
1、競爭優勢
1）在參展規模方面，這些參展商與我司的展位面積基本相當，但我司選用主通道兩邊的位置，在位置方面與其他參展商相比具有一定優勢。
2）在公司實力上，我司對參展商名錄上的公司進行了一輪資料蒐集，這些公司普遍沒有公司官方**以及大部分公司是廠房，我司為實力雄厚的家居飾品公司，擁有多家實體經營連鎖店，因此給採購商的信賴度更加高，因此我們的優勢較其他參展商而言更加明顯。
3）在參展目的方面，我司與其他參展商的目的均為擴大銷售，增加銷售額。
4）在參展主題方面，此次我們的參展主題會緊緊圍繞我們公司的宗旨展開，給人以溫暖的感覺，並且結合我司在湖南衛視電視連續劇「因為愛情有奇蹟」中所展出的家居飾品做相關的活動，因此，本次參展主題模明顯區別於其他參展商的參展主題，突顯我司的獨特個性。
2、效益
1）展會現場為我司提供了研究競爭形勢的機會。通過對競爭對手提供的產品、**等方面的資訊進行分析，可以找出我司與競爭對手的差距，找出我司在市場競爭中的優勢和劣勢，從而更好的改進自身的工作，有助於我司制定企業近期和長期規劃，使本企業在競爭中處於有利的地位。
2）在展會上我司可以直接面對競爭對手，通過即時性的宣傳與交流，立即獲得市場資訊和動態，可迅速統計出相關的市場資料。為企業制定以後的宣傳目標及方針提供了重要的依據。
3）借鑑在展會上獲取的競爭對手的市場營銷策略和手段來拓寬我司的營銷策略，同時對此進行學習和創新，以此打造我司差異化營銷戰略，提高我司的競爭力。
4）我司可以通過與競爭對手進行技術交流，從而掌握行業發展趨勢，有利於我司對已有技術的檢查、學習競爭對手先進的技術。
（2）**
創業計畫書最終版
企業名稱 ok accessories oka創業者姓名曾醒健 崔曉雯 譚健 林偉集 楊雪梅 龐華英 陳健霞 張麗梅 日期2013 10 28 通訊位址廣東省廣州市江高鎮學苑路一號 郵政編碼51000 138 傳真電子郵件 目錄一 企業概況 二 創業計畫作者的個人情況 三 市場評估 四 市場營銷計畫...
培訓通知最終版
甘肅建投礦業 關於開展安全生產培訓的通知 各科室 為有效提高我司員工業務能力，保障公司及礦 廠 區生產工作的安全執行，提公升我司安全生產工作的質量。結合我司實際情況，計畫於2016年1月11日至2016年1月19日開展安全生產培訓工作，培訓學習主要以現行國家法律法規條文為準，結合現場實際問題進行深入...
保證合同最終版
第一條主合同 本合同之主合同為 債權人與債務人之間簽署的編號為的 借款合同 及其修訂或補充。第二條主債權 主合同項下發生的債權構成本合同之主債權，包括本金 利息 包括法定利息 約定利息 複利 罰息 違約金 賠償金 實現債權的費用 包括但不限於訴訟費用 律師費用 公證費用 執行費用等 因債務人違約而給...